浪鲸卫浴林学舟:发力酒店工程领域,助推品牌全面发展

3月30日-4月2日，上海国际酒店工程设计与用品博览会在上海新国际博览中心盛大举行，

众多一线品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居深入展会一线，进行现场报道。浪鲸卫浴以“专业新智造 商浴新空间”为主题，携全系列高端品质产品，为商用卫浴空间提供一站式解决方案,闪耀瞩目。浪鲸卫浴林学舟在现场接受搜狐焦点家居专访，他提到：在酒店工程领域，卫浴行业还是有很大的发展空间的，随着定制普及，浪鲸卫浴将为酒店等商业空间赋予更好的用于体验，助推整个行业的正向发展。

（图/浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟）

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：您好，这是浪鲸第几次参展？这次参展带来了哪些新产品，都有哪些新亮点呢？

【林学舟】：这是浪鲸卫浴第二次参加上海国际酒店工程设计与用品博览会，这次参展我们重点展示了S12脉霸智能马桶，定制浴室柜等重磅产品。我重点介绍下这个脉霸S12智能马桶，它拥有3个行业突破性，创新性，颠覆性的黑科技亮点：

一是脉冲式冲洗。通过创新科技的脉冲冲洗技术，以先进的高频脉冲式喷水，能实现冲力强而不刺痛，兼顾洁净和舒适，冲力强和节水。

二是升降式盖板。针对消费者对马桶缝隙清洁难的痛点，浪鲸通过技术创新，实现了液压式升降盖板，一键式升降，让消费者轻松清洁，拥有健康洁净的卫浴生活体验。

三是易洁水路设计。浪鲸通过汽车式的模块化的设计，实现了更整体，更科学的布局设计。并实现了易洁水路设计，能实现每次排空水路，避免积水更健康。

【搜狐焦点家居】：近几年，许多品牌都在发力工程渠道，浪鲸今年在工程渠道的布局是怎样的？有哪些大的拓展计划？

【林学舟】：在国家十四五规划落地，供给侧结构性改革的背景下，浪鲸加大在工程渠道的力度，目前已经和德国法兰克福酒店，希尔顿酒店等国内外多家知名的酒店的合作，不断扩大工程渠道的占比，影响力，提升品牌口碑。

今年浪鲸卫浴计划拓展中高端酒店产品份额，在酒店工程领域，中国五星级酒店基本被国际卫浴品牌占领，但中国五星级酒店只占中国酒店的8%，而中高端酒店的占比是27%，所以卫浴行业的还是有很大的发展空间，随着定制普及，将为酒店等商业空间赋予更好的用于体验，助推整个行业的正向发展。

【搜狐焦点家居】：工程渠道与普通零售来比，有哪些不同之处？浪鲸卫浴在工程渠道的竞争力体现在哪些方面？

【林学舟】：工程渠道与零售有很大的不同。目前工程渠道整体卫浴市场占有率非常分散，行业集中度低。目前，工程渠道呈现以下不同点：一是市场巨大、二是增速明显、三是更关注品质、价格、规模因素。

而我认为浪鲸卫浴在工程渠道的竞争力体现在4方面：

1.品牌力:品牌力是企业的发展根本,在项目竞争中赢得先机.

2.生产力: 浪鲸具有良好的自主研发制造实力,确保了生产的效率,对规模化定制也能实现灵活柔性生产,提高竞争力.

3.产品力: 好产品的根本，在于能否为用户打造一个差异化的消费体验，酒店工程对产品的体验尤其重要,舒适的高品质产品,能具备更好的竞争优势.

4.执行力:执行力即整体效率,包括合作,运输,安装,服务等全流程的执行力.浪鲸在这块拥有深厚的沉淀和积累,拥有良好的交付能力.

【搜狐焦点家居】：目前工程渠道的营收占浪鲸总营收的多少？这个比例在今年是否会有所提升？

【林学舟】：目前工程渠道的应收占比占浪鲸总营收的比例较低，这个比例在今年会有所提升。所以我们会通过行业展会，让更多的设计师、酒店承包方、采购方都能了解浪鲸这个品牌。今年浪鲸还将通过更时尚美观的设计，更安全耐用的品质，更有竞争力的产品，全面提升市场的竞争力和占比。

【搜狐焦点家居】：大家都在布局工程渠道，市场竞争十分激烈，那应该如何通过营销赋能工程渠道销售？今年针对工程渠道，会有哪些大的营销推动战略？

【林学舟】：在酒店工程领域，浪鲸卫浴还是有很大的竞争优势和发展空间，随着定制普及，将为酒店等商业空间赋予更好的用于体验，助推整个行业的正向发展。

2021年，浪鲸卫浴将发力酒店工程渠道，通过品牌发生，产品研发，渠道打通发展提供了一条营销增长的宽广的新赛道，浪鲸这种注重品牌，注重品质，注重设计的卫浴品牌，通过产品的与时俱进，不断升级，规模定制，全卫定制，柔性生产等优势，为打造下一阶段的品牌发展，营销增长提供源动力。

【搜狐焦点家居】：对于此次参展，您有怎样的期待，就目前的参展情况是否达到您的预期？

【林学舟】：我觉得上海国际酒店及商业空间博览会是一个专业，高端，具有国际影响力的展会。对于行业头部品牌而言，是一个年度重磅的交流盛宴。

目前已经有不少意向客户，专业买家前来咨询洽谈，展会聚集了行业龙头企业、工程方和设计公司，还是能达到预期的资源效果。

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