BIRKLEY柏克利杨勇:从墙纸单品转型整体软装 品质消费提

2021年3月31日，2021中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在北京·顺义新国展启幕，众多一线品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居深入展会一线，进行现场报道。BIRKLEY柏克利总经理杨勇接受搜狐焦点家居专访，他提到，从十年前的墙纸单品到目前的整体软装，国人对墙面的消费在升级，对美好人居诉求也越来越强烈！

图/BIRKLEY柏克利总经理 杨勇接受搜狐焦点家居专访

以下为采访实录：

【搜狐焦点家居】：贵企业参加此次展会，带来了什么重磅产品？

【杨勇】：此次展会，我们带来了40多个新样本，不但涉及墙纸墙布，还有背景墙、窗帘等。同时针对高收入和奢侈消费群体，也推出了一些中高端窗帘产品，比如纯羊毛材质的窗帘；在背景墙部分，推出纯人工刺绣产品，可以满足90后、00后的个性消费需求。

目前，由于当前消费群的购买习惯及购买周期发生变化，我们正逐渐向家居整体软装概念迈进。消费者购买周期缩短，购买习惯逐渐倾向于全部整装模式，因此我们顺应市场趋势，开始做全品类营销。当整装家具出售后，如果软装不到位，整体家具是出不来预期视觉效果的，因此软装必须凸显文化、个性、人们喜闻乐见的东西。

【搜狐焦点家居】：在品牌渠道方面，柏克利是如何规划布局的？

【杨勇】：对品牌、渠道来说，我们更多的是希望加盟商利用品牌资源来创造当地影响力，我们会利用更多直营店，进行品牌体系内的一些培养、赋能的演练，这对品牌来说有推波助澜的作用。

当前，我们主要有三种渠道方式，第一种是加盟商，第二种是我们的大客户，第三是工程直营，但暂时还未放开，主要集中在上海总部。    

【搜狐焦点家居】：目前有多少门店，分布在哪些城市，通过此次展会招商目标是什么？

【杨勇】：柏克利是一个非常年轻的品牌，我们从2019年成立，截止目前，全国已有400多家店面，今年通过参展，又增加近300家。柏克利的品质是老客户们比较认可，因此在老客户转化会更多。对于渠道，我们是精挑细选，严格把控，因为做渠道和只卖产品是两码事，做渠道是要带来赋能的。

【搜狐焦点家居】：就“设计”、“智能”、“品牌”、“品质”、“消费升级”等关键词，请选其中一个进行解读。

【杨勇】：“消费升级”。十年前，墙面企业没有融入自身的品牌文化、个性，也没有融入整体家装的效果。随着市场和消费需求的改变，各大企业品牌开始将整体的窗帘、墙布、背景融入其中，这必然带来消费升级，同时也是一种消费认可。

整体软装可带来视觉上的冲击，这其中会把很多消费观、消费文化融入进去，相对来说消费升级就会多一点。同时，“品质”是消费的前提，也是最基本的保障，尤其是体验感、视觉感，能最终呈现效果的产品将更受消费者欢迎。

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