格莱美杨元:认清行业边界强化内功修炼,方有做好1+N的可能

来源：房产装修家居资讯时间：2021-03-31 17:47

2021年3月30日-4月2日，2021中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在北京·顺义新国展盛大开幕，众多知名企业惊艳亮相，搜狐焦点家居深入展会一线，进行现场报道。

格莱美带着全新升级的品牌和充满设计感与生活思考的新品震撼来袭，展会现场，格莱美总裁杨元接受搜狐焦点家居专访，畅谈产品消费新趋势、渠道运营和未来打法。

图/格莱美董事长杨元接受搜狐焦点家居专访

以下为采访实录：

【搜狐焦点家居】：格莱美参加此次展会，带来了哪些重磅产品？

【杨元】：自2018年开始，格莱美集团一直在进行产品的组合、升级，2019年成功上市了我们的墙板产品，2021年开始在全国加盟店力推。

消费者在家里进行老房翻新时，可以把墙布、墙纸快速高效的在板上安装，避免了传统施工带来的接缝、翘边或者墙底基础不好所造成的某些售后问题，并且采用年轻消费者比较偏爱的现代极简装修风格，格莱美通过前期直营和自营店面充分的试验，继而把该模式复制到全国店面。

【搜狐焦点家居】：墙纸墙布墙板等产品品类在格莱美整个营收中的占比分别是多少？

【杨元】：这更多的取决于门店所在的区域市场环境，有些区域是70％墙纸，10％墙布，另外20％窗帘；有些区域是90%墙布，剩下墙纸、窗帘共占10%，以至于墙板作为一个介质或底材出现，不单独售卖。

得益于30多年的沉积，格莱美有非常宽广的产品线，无论在几线城市，门店都可以随意组合出适当的产品占比。格莱美希望所有门店能更好的配合我们做中高端和进口定位的营销，但部分三四线城市的整体消费水平并没有达到这个高度，我们会推荐更高性价比的产品，以此满足更多的消费人群。

【搜狐焦点家居】：请分享格莱美在渠道门店的布局。

【杨元】：格莱美分直营和加盟，直营店覆盖了北京、天津、上海、成都、重庆、武汉六个城市，其他城市为加盟店。直营店作为标杆，其他的加盟店向这个方向靠拢。

【搜狐焦点家居】：不同企业有不同的商业模式，有的企业深耕一个细分领域，有的企业转型全案。格莱美采取了哪种商业布局，您作为业内人士对这些不同的打法有什么看法？

【杨元】：近年，部分经销商纷纷从单一品类向多元化多品类方向发展，这倒逼品牌方甚至工厂方一味整合更多的产品线，反而忽视了长远发展，短期会带来产值上的增长，但长期来看，随着整个市场泡沫的结束，企业将为此付出代价。

如果财力、人员、专业度等自身体系打造好，自然可以支撑企业运营1+1的模式；但现实是，更多的企业并没修炼好内功，便盲目涉猎1+N。

各个行业的扩张空间是有限的，尤其墙纸是一个相对后置的品类，继续向后扩张，需有一定的基础才能做好。而向定制化和基础建材方向扩张，给客户一个完整的定制方案，通过展现企业的设计能力和产品输出力，这将为企业带来更大的市场机遇。

【搜狐焦点家居】：就“设计”、“智能”、“品牌”、“品质”、“消费升级”等关键词，请选其中一个进行解读。

【杨元】：这些都是我们现在关注的点，可以重点聊聊品质。之前，格莱美的产品以中高端进口为主，一直没过多强调品质，但当我们涉足到生产和工装之后，发现行业的现状是品质没有标准。

我们在真正做国产产品和产品研发时，最大的困境是如何在可控成本下，建立透明的、有迹可循的高品质产品和服务标准？行业标准没有统一，市场上出现低价低质，甚至于给消费者挖坑的劣质产品。如果墙布行业依然停留在过去的运作思维，未来将可能面临被市场抛弃的命运。

无论是从卖场端还是工商端，我们呼吁有更好的行内机构对残次、不合标准的产品进行管理，更好的保护终端消费用户和有品质追求的企业。那如何把差品更快剔除？这是当前比较重要的一点，一线品牌企业应不断提升自身的产品和服务，在这个基础上，再思考怎样做大市场。

格莱美杨元:认清行业边界 强化内功修炼,方有做好1+N的可能