大亚圣象陈建军:顺大势,谋新机,以产业升级引领消费升级

根据国家十四五规划和相关政府工作报告，我国住宅产业化进程将持续推进，新型城镇化与乡村振兴将进一步加快，城市住房保障体系也将保持稳健增长的态势。与此同时，消费端也在变化，用户家装需求升级，对于个性化、品质化的要求提升。在此基础上，家装行业下一个增长点在哪里？地板企业又该如何把握适应新消费形势，谋求蜕变？

对此，大亚圣象董事长陈建军的看法是，既不要背离趋势，南辕北辙，也不要人云亦云，随波逐流，把握地板行业发展新机遇的关键在于——“顺大势，谋新机，以地板产业升级引领消费升级”。

大亚圣象董事长 陈建军

首先，面向B端，地板行业的机遇和增长点在哪里？

陈建军认为，未来地板行业的增量市场和存量市场共有4个。即高端市场、一级市场、乡镇市场、新型市场。

高端市场对标高品质人群，拥有高端铺地材料或在木地板品类具有一定文化优势的品牌会脱颖而出；一级市场多为改善复购、老房焕新等刚性需求，需求也相对来说较为多元化；乡镇市场是不少家装企业都看好的蓝海，地板品牌若想入局，需要向下挖掘渠道，同时提升自身的小工厂协助能力；新型市场的开发则主要集中于产品研发端，商用、养老等功能型与服务型产品均不失为优质的选择，尤其是健康、功能类的产品，疫情的原因会使得更多的消费者在未来持续关注有关健康的话题。

其次，深入C端主流用户心智，需要地板企业做什么？

“品牌、文化、商业模式”，是陈建军为地板企业圈出的三个重点。时代在变化，主流文化在改变，主流消费人群和消费需求都在与时俱进，尤其是当下的“Z世代”，他们多出生于1995年之后，是互联网社区的原住民，他们独特的价值观和消费方式，将引领未来的消费者市场。

“Z世代”们都喜欢什么，也是陈建军在思考的问题。最终，他给出的答案是：没有人可以定义年轻人喜欢的是什么，但企业可以把自己也变得年轻起来，和这些“Z世代”产生情感上的共鸣。为了深入主流用户心智，圣象推出了萌软可爱的萌小象作为品牌文化的重要标识；产品方面推出了偏向于轻时尚的产品系列，还在木地板中植入科技元素，刷新用户对于传统木地板产品的认知；将“地板、墙板、木门”三大家装要素进行整合，主张人居空间的破局、渗透、功能、娱乐、主题、移动，融合创新，重新定义空间概念……一系列举措取得了相当不错的成果，一个更加年轻、富有青春活力的圣象出现在消费者面前。

最后，整合B端+C端，企业如何攻坚产业升级，进而引领消费升级？

并非单个企业的单打独斗，产业升级需要所有地板品牌努力，产业基础高级化、产业链条现代化、全面数字生态，缺一不可。既要升级改造基础工艺、基础材料、基础技术，又要加大产品研发投入，创新产品研发投入机制，同时创新产业链升级，升级分工完善、协同有力、内外兼备的供需链机制。尤其重要的是，全面数字化生态系统的构建，营销数字化、智能制造、产业链协同数字化，将成为地板产业由传统制造业蜕变转型的关键一步。

值得一提的是，作为地板产业的龙头品牌，圣象已经在践行引领消费升级的实践。2021年3月24日-26日举行的中国（上海）国际建筑装饰博览会上，与以往不同，圣象呈现的并非单一的地板产品，而是地板+木门+墙板的全场景式家装空间，这是圣象的一次崭新亮相，圣象也将以此为起点，激发更多用户之于木作全案生活的美好体验和以地面为中心的专业生活空间解决方案。

以敏锐的狩猎者心态观察市场，以全方位升级内、外系统，以多元举措优化产品、服务，圣象在一步步提升自身的同时，也为行业树立了一个稳步发展、创新求变的模范标杆。未来不远，在陈建军的带领下，圣象将朝着“为更多人呈现更健康美好的生活空间”的更大梦想，继续奋力前行。

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