玛格全屋定制蒋礼:以绿色、环保、智能、设计打动消费者

2021年3月24日，2021中国建博会（上海）启幕，众多知名家居建材品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居特别策划“凝心高定 聚焦设计——定义2021全新生活方式”主题。

展会现场，玛格全屋定制事业部副总经理兼招商部总监蒋礼接受搜狐焦点家居专访，他认为：简一聚焦高端市场，深耕用户价值，以高端服务为突破口抢占市场。简一推出的成品交付服务系统，将从售前售中售后给到消费者一条龙解决方案，一步到位一站式服务，非常省心、安心、放心。

（玛格全屋定制事业部副总经理兼招商部总监 蒋礼）

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：蒋总，这次展会给大家带来了哪些新品，有哪些亮点给大家介绍一下？

【蒋礼】：2021年上海建博会，玛格带来了最新的产品。本次玛格展厅以“重塑·栖息之地”为主题，探索自然之美，开启逐梦之旅。展会现场不仅有苏格拉底2021最新产品，还有厨房、卧室等最新空间展示。

苏格拉底2021运用现代新型材料——板木+西班牙阿斯卡拉岩板进行组合搭配，流畅的线条拉手造型和实木拉手反扣工艺，突显产品的流线型设计，简约大气，独具匠心。整个展会现场产品十分齐全，覆盖各个层次的消费群体。

【搜狐焦点家居】：我们现在都在说设计赋能，您觉得在产品当中，设计给我们的消费者赋能了哪些？

【蒋礼】：我非常认同设计赋能，因为全屋定制卖的不仅仅是家具，更是一种经过设计打造出来的生活空间和生活方式。设计对于消费者来说，一方面是外观的设计，不管是90还是80，每一位消费者都肯定都是追求美的家居产品，对产品的颜值有高要求；第二就是功能性的设计，定制家居就是根据家的实际情况，将功能最大化，便捷化；第三，就是柜类的整体设计，也就是新系列的研发设计。

【搜狐焦点家居】：近几年在全屋定制的赛道中，“高定”一词特别火爆，那对于高定，您是如何理解？玛格将如何抢占这波红利？

【蒋礼】：在整个全屋定制行业中，有一些品牌是做规模化、大众化的产品为主，有的品牌专注高端产品，也就是“高定”，就像汽车中的宾利、劳斯莱斯、法拉利这种的定位。玛格一直走的路线就类似于汽车中奔驰的定义。众所周知，奔驰有C级、E级、S级，在玛格的产品定位中也有类似的分级，对应过来就是板式时尚产品、包覆膜类产品、复合实木型产品。玛格会根据不同的客户需求来进行产品搭配。玛格的定位就是中高端品牌，既不是纯高端，也不是完全走大众化的路线。

玛格走的路线不同于“高定”，因为高定更多锁定的是最顶级的客户群体，但这部分客户群体毕竟是少数。所以我们坚持走中高端，相对来说，目标消费群体的体量是更大一些。而且这部分客户的消费能力也不错，目前已经有很多品牌已经做到50亿、甚至100亿以上。

【搜狐焦点家居】：随着市场下沉，二三线乃至三四线市场逐渐趋于成熟，消费者们对于品质的需求也越来越高，那么未来对于这些渠道我们会做什么布局？？

【蒋礼】：从很多上市企业的财报可以发现，他们在整个专卖店的布局上，发展比较快速，包括以县、镇，甚至还有更小的单位，以一个社区为单位，都要做布局。玛格走的模式属于一城一商制，就是一个城市一个代理商为主，而且一个代理商是属于全品类的代理模式，包括木门、衣柜、橱柜、幕墙、智能家居这五个系列。

这样消费者来玛格专卖店购买产品的时候，可以实现一站式购齐，解决消费者在采购方面的烦恼，而且我们也会从服务上、产品质量上、设计方面等不断提升品质。

【搜狐焦点家居】：现在互联网化其实对企业的影响也非常大，大家都在布局线上，致力于线上线下一体打通，玛格在这方面的布局怎么样呢？

【蒋礼】：线上线下一体化确实是当下的趋势，玛格也正在与天猫、淘宝、京东等平台进行持续性的合作，通过线上合作引流，导入当地经销商去对接与服务，接下来玛格会持续的顺势而为，做好整个线上线下一体化服务。

【搜狐焦点家居】：我们这次展会整个展厅的布置，是想表达怎样的品牌理念？想要怎样传达我们倡导的消费者的生活理念呢？

【蒋礼】：我们展会的主题题叫做“重塑栖息之地”， 直抵心灵的栖息之地，把对美好生活的追求，重新塑造、演绎，从视觉到感知，把房子变成家。

玛格想通过这个主题向观众传递出绿色、健康、环保的一种理念，在展会现场我们还引入了智能灯光的设计，还有最新的智能化配套产品，这些好的生活方式及理念都是玛格想要传递给消费者的

【搜狐焦点家居】：也就是说当下消费者最关注的绿色、环保、智能、设计，都在玛格的展厅里面都有所呈现。谢谢蒋总的回答。

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