雷士建装付飞龙:聚焦阳台整装领域 开启十大品牌矩阵

2021年3月26日，备受行业瞩目的2021中国广州定制家居展览会正式开幕，搜狐焦点家居以“ 智启新生活 匠造理想居 ”主题，探寻展会，感知行业，输出精彩观点。

展会现场，雷士建装品牌聚焦阳台整装领域进行战略布局，首创模块化场景智慧阳台解决方案，引领和满足消费者对阳台空间从基本的晾晒收纳升级为娱乐休闲定制空间的需求。搜狐焦点家居现场对话雷士建装总经理 付飞龙，请他分享品牌与行业的新风向。

（雷士建装总经理   付飞龙）

【搜狐焦点家居】：今年的展会主题是定制“升”年，那贵司在今年会重点在哪些方面进行“升级”？

【付飞龙】：首先，在企业战略层面来说，2021年是雷士国际战略升级转型为产业化、链条化、一站式解决方案品牌提供商的一年。面对后疫情时期的市场需求，雷士国际以营造健康、安全、舒适、环保、智能的高品质生活环境为已任，布局“雷士国际系”十大子品牌，并率先以「雷士建装」开启十大品牌矩阵。

从家居行业来看，中国传统家装观念更重视对客厅、卧室的打造，主流家居市场上有针对不同空间的整体解决方案，如整体厨房解决方案、整体客厅解决方案，而比较少企业关注阳台这一空间。而在消费端，随着可支配收入的提高，居民消费结构和消费理念也出现了变化，家庭装潢从重视客厅和卧室，转向阳台和浴室。对阳台的需求从基本的晾晒收纳升级为娱乐休闲的定制空间。雷士建装品牌聚焦阳台整装领域进行战略布局，首创模块化场景智慧阳台解决方案，引领和满足消费者对阳台空间从基本的晾晒收纳升级为娱乐休闲定制空间的需求。

雷士建装生活阳台

雷士建装学习阳台

雷士建装休闲阳台

【搜狐焦点家居】：新产品、新技术、新服务、新趋势是展会现场的主要看点，那贵司今年给观众带来了哪些“新”意呢？可否简单分享下。

【付龙飞】：我们认为，每一个家庭成员，都应当拥有自己的生活空间，在阳台空间的打造上也应如此。

为此，雷士建装开创模块化场景智慧阳台品类，通过用户需求的场景化细分，打造客厅、老人房、儿童房、主卧四大主题阳台空间整装方案，融合生活起居、会客、学习、工作、娱乐、休闲、健身、绿植八大功能，并在展位现场呈现1:1场景还原，让每一位消费者都能亲身体验，如何通过阳台空间打造，容纳一家人的幸福时光。

【搜狐焦点家居】：过去一年“数字化”可谓行业热词，不少头部企业纷纷投产智能制造项目，家居数字化转型势在必行，那您认为家居企业的数字化升级体现在哪些方面？贵司接下来在数字化升级战略中有哪些具体的规划？

【付龙飞】：随着智慧生活场景的普及，智能家居产品的概念进一步落地，成为主力消费人群的家装必选项。雷士建装阳台解决方案融入智能晾衣机等多款智能化配套产品，为消费者提供从洗涤、烘干到晾晒的全程智慧体验等，全面提升家居生活的健康、安全、舒适、环保、和智能性。

除「雷士建装」品牌外，「雷士数码」精选智能家居产品也悉数亮相展会，这些设备通过对阳台空间的温湿度环境控制、氛围营造、空气净化、安防控制、窗帘控制等，形成与「雷士建装」产品互联互通，实现全空间科技化、智能化体验。这也正是雷士国际在全屋智能领域深耕布局，融合物联网、智能家居与场景化智慧生活方式的战略实践。

雷士建装健身阳台

【搜狐焦点家居】：近几年，家居线下体验空间的形态越来越丰富，如：商超店、社区店、概念店等等，线上线下融合是数字化升级下的明显趋势，贵司在促进线上线下融合方面有哪些经验可以分享？

【付龙飞】：随着互联网和信息技术的高速发展，人们的消费方式、消费体验也发生着翻天覆地的变化，新零售成为终端门店和品牌企业制胜市场的新赛道。

在线上线下融合方面，雷士建装最近与酷家乐达成战略合作，将借助其行业前沿的大家居全案设计平台，在前端为消费者提供‘所见即所得’的在线找商品、看设计、逛门店等家装体验，并提升雷士建装终端门店设计师及导购的“设计营销”服务能力，为消费者带来前所未有的数字化场景体验；在后端通过其设计生产一体化的数据融通管理平台，实现高效精准的交付能力，以信息化战略多维度赋能「用户体验升级」，为消费者带来更轻松、更便捷、更高效的家装新体验。

雷士建装终端门店

【搜狐焦点家居】：随着定制行业发展成熟，外来入局者不断增加，市场竞争越演越烈，如何通过营销破局成为关键，贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破呢？

【付龙飞】：我认为主要体现在以下几个方面：

提升模块化场景阳台空间的消费认可度。据今日家具的一项调研，56.88%的家庭认为阳台功能太单一，48%的家庭觉得设计感不足。痛点的背后，则是阳台改造需求的广泛存在。雷士建装正是洞察到这一市场需求，首创模块化场景智慧阳台解决方案，引领和满足消费者对阳台空间从基本的晾晒收纳升级为娱乐休闲定制空间的需求。

强化场景化智能价值的升级：「雷士建装」作为业内首个以智慧阳台为核心场景的品牌，主打智慧阳台及卫浴两大空间，不仅在单品上分别从“天、地、墙”三个纬度形成完善产品链，更重要的是以智慧成套、互联互通、生态服务等要素构筑品牌内涵，提供八大类阳台场景智能空间和六大类浴室场景智能空间解决方案，以及应用于阳台卫浴空间的热风热能类智能产品，实现了单品价值到场景化智能价值的升级。

以数字化工具赋能终端门店，优化线上线下客户体验：借助行业前沿的大家居全案设计平台，在前端为消费者提供‘所见即所得’的在线找商品、看设计、逛门店等家装体验，并提升雷士建装终端门店设计师及导购的“设计营销”服务能力，为消费者带来前所未有的数字化场景体验；在后端通过其设计生产一体化的数据融通管理平台，实现高效精准的交付能力，以信息化战略多维度赋能「用户体验升级」，为消费者带来更轻松、更便捷、更高效的家装新体验。

提升经销商战斗力：雷士建装为经销商提供渠道独享、新品专供、建店支持、培训指导、宣传矩阵、供应链支持在内的全流程精细帮扶，全方位助力经销商提升市场竞争力。在营销策略上，雷士建装以线上商城经营、公众号推送、智能AR在线展示，线下门店突破、线上线下全渠道营销策划策全面赋能经销商，成为帮助经销商前瞻未来先机的坚实后盾。

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