探路新增长 | 昆明华洋家居肖毅：卖场功能在不断深化　引领云南大健康家居发展　

消费升级及消费形式的变化，推动家居卖场作出转型升级，适应行业、企业、市场的发展变化。在2021年，不少家居卖场都在纷纷布局新的增长点，希望以此拓展合适自己的新发展思路。特此，网易家居联合中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部邀约数位国内知名家居卖场掌门人，一同探讨当前家居卖场面临的挑战和机遇，阐述企业经营中的变与不变。

本期专访嘉宾——昆明华洋家居广场常务副总经理肖毅

“家居卖场的地位在下降，但功能在不断加深。行业持续健康发展，需要卖场肩负好引领者的角色。２０２１年，华洋家居将相应云南省政府发展规划，着力发展大健康产业，开拓养老、健康、防护产品市场。”

卖场品牌介绍——

以下为专访内容——

网易家居：您如何定位家居卖场在整个行业中的位置，以及与品牌的关系？结合贵企业的情况进行阐述。

昆明华洋家居肖毅：华洋家居广场自2004年开业至今已经走过16个年头，参与和见证了家具建材行业的演变、发展。卖场在整个产业链当中的地位可以说是在下降的，但它的作用却是在提升的。地位下降的一个重要原因在于卖场越开越多，从前一铺难求、还存在转让费的情况已一去不返。另外，现在卖场的日子越来越不好过，行业对卖场的需求越来越高。卖场不但要服务顾客，还要服务引导经销商，又要和工厂各种品牌加强对接，功能在不断增加。

网易家居：家居卖场在各大城市都趋于饱和状态，竞争日益白热化，如何形成自己的差异化优势？

昆明华洋家居肖毅：一定要因地制宜，结合当地的市场需求和当地行业的发展情况，以及当地或者整个所处区域的经济发展的一些趋势，制定契合卖场自身最行之有效的一些生存发展的基础。以华洋家居为例，结合城市情况发展主要体现在两大方面。

　　首先，云南省省委省政府提出云南省要打造三张牌：打造世界一流的绿色能源、绿色食品、健康居住目的地。云南省的区位优势、自然条件，健康居住目的地，打造大健康产业，这一块是云南省根据自身条件和情况独有的一个东西。云南省和北上广深没办法比，它争夺不了高精尖的年轻人或者创业人群，那么我们现在就另辟蹊径，吸引大量上年纪的人到云南宜居养老，所以云南省大力发展健康产业，也给我们商场提供了一个比较大的商机，我们接下来要着力打造或者突破大健康产业。随着人口老龄化的现象越来越突出，云南省的自然资源、自然条件、宜居养老这一块的产业在不断的升级，大量的项目也在落地。在这个过程当中，包括现在家居板块也有一些工厂开始注重这方面的市场需求，包括健康理疗床、智能家居等。养老人群、年长人群对智能家居、康养，安全保护的需求，其实市场份额是很大的，所以我们就在这个板块上进行发力。

    第二点，都说云南经济看昆明，昆明经济看官渡，官渡经济看小板桥。小板桥的核心区是巫家坝，华洋家居就坐落在巫家坝，而且是巫家坝的核心区。巫家坝核心区也是云南省去年落地的三个自贸区之一，因此这给华洋家居提供了巨大的商机，也可以说是为华洋家居焕发活力注入了动力。周边大量的高端写字楼、楼盘非常的多，所以这也时我们要抓住的机遇。

网易家居：年轻消费群体崛起，您认为年轻人需要的家居服务是什么样的？圈粉年轻人，贵企业在营销方式上有哪些新玩法？

昆明华洋家居肖毅：在营销策略上应该靠近年轻人关注的热点上，同时也应该让品牌更多地在年轻人面前曝光。华洋家居在巫家坝开店，正是站在昆明、乃至云南地年轻人聚集地上，是真正走进年轻人地生活圈。但除了让年轻人看见我们，我们还希望让年轻人对卖场、对产品感兴趣。因此我们和云南省装饰行业协会联合打造了目前家居卖场里面最大的原创设计馆还有设计中心，让年轻人直接参与到设计当中。通过设计深度体验、看多元化的产品选购，吸引年轻人形成消费。

网易家居：近几年，家居家装一体化趋势明显。您如何看待这样的趋势？

昆明华洋家居肖毅：整装慢慢发展到一定阶段时，又碰到了一定的瓶颈，因为终归在每一个细分领域里面它还不能做到极致。作为卖场来讲，专业的人做专业的事，我们配合好商户，在其中就落实好引领、规划、服务的功能就可以。

网易家居：除了新业务，亲子乐园、咖啡馆、花艺、艺术馆等新业态也正在成为卖场转型的潮流。能否分享一下您的看法。

昆明华洋家居肖毅：一定要结合卖场的实际情况，不能盲目的跟从。以华洋举例，之前我们是处于昆明市的新老城区接合部，周边大量是一些专业的卖场，专业的市场，居住小区少，居住人口密度小，如果去做这样的一些业态就完全不合适。但是下一步华洋周边有大量的高端楼盘、小区、写字楼出现，根据人流量、根据人口密度，辐射半径范围内的人口密度，可以增加一些娱乐性地业态。总而言之，需要结合卖场的定位去具体规划，不可盲目尝试。

网易家居：您如何看待2021年家居行业的发展态势，贵企业的重要目标是什么？

昆明华洋家居肖毅：对市场前景我们持乐观态度，接下来几年应该行业、卖场都会有很好的发展过程。今年的工作重点，我们将在大健康产业发力，填补市场空白，具体能达到多少的增长点目前来说还不好预估。对于一个在本土知名的大型企业来说，除了经济效益，社会责任、社会效益也是我们追求的发展目标。

中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部——

中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部（简称“百佳联盟”，英文全称“Union Club Of Top 100 China Regional Home Furnishing Mall Co., Ltd”）是由全国各省市地区经营规模、经营效益名列前茅的单体或区域连锁家居建材卖场自愿组成的全国性行业民间组织机构。

由全国各省市地区经营规模、经营效益名列前茅的单体或区域连锁家居建材卖场自愿组成，是一个集学习性、专业性和平台性于一体的全国性行业民间组织机构。联盟致力于推动会员卖场可持续发展，倡导“资源共享、互相学习、求同存异、共同发展”。联盟宗旨：（一）帮助会员卖场全面提升经营管理水平；（二）提升百佳联盟及会员卖场的行业知名度、口碑以及影响力；（三）构建会员卖场、品牌工厂、经销商和谐共赢的行业平台。

百佳联盟致力于推动会员卖场可持续发展，倡导“资源共享、互相学习、求同存异、共同发展”。以帮助会员卖场全面提升经营管理水平;提升百佳联盟及会员卖场的行业知名度、口碑以及影响力，构建会员卖场、品牌工厂、经销商和谐共赢的行业平台为目标。

百佳联盟卖场名录：

南通百安谊家国际家居

无锡华厦居港

徐州升辉国际家居

杭州恒大国际建材家居博览中心

绵阳宜家美国际家居

上海莘潮国际家居

昆明华洋家居广场

河北东明国际家居

东营星凯全球家居生活广场

连云港兴隆家居建材广场

烟台嘉禾乐天国际家居

天水桥南家居建材城

桂林青禾美邦国际家居

仙桃皇朝国际建材家居

浙江诸暨乐家家居购物中心

聊城顺屹国际家居博览中心

惠州万饰城

湛江盛邦国际家居建材广场

四川博美·商业连锁

贵港观天下家居生活广场

青岛好一家国际家居

南京石林家居

桐乡红星世博家居广场

张家港九洲国际家居

绍兴正大装饰商城

攀枝花同乐家居博览中心

安徽国邦集团

南京高力家居港

苏州好得家

常州万都国际家居

中邦国际装饰广场

消费升级及消费形式的变化，推动家居卖场作出转型升级，适应行业、企业、市场的发展变化。在2021年，不少家居卖场都在纷纷布局新的增长点，希望以此拓展合适自己的新发展思路。特此，网易家居联合中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部邀约数位国内知名家居卖场掌门人，一同探讨当前家居卖场面临的挑战和机遇，阐述企业经营中的变与不变。

本期专访嘉宾——昆明华洋家居广场常务副总经理肖毅

“家居卖场的地位在下降，但功能在不断加深。行业持续健康发展，需要卖场肩负好引领者的角色。２０２１年，华洋家居将相应云南省政府发展规划，着力发展大健康产业，开拓养老、健康、防护产品市场。”

卖场品牌介绍——

以下为专访内容——

网易家居：您如何定位家居卖场在整个行业中的位置，以及与品牌的关系？结合贵企业的情况进行阐述。

昆明华洋家居肖毅：华洋家居广场自2004年开业至今已经走过16个年头，参与和见证了家具建材行业的演变、发展。卖场在整个产业链当中的地位可以说是在下降的，但它的作用却是在提升的。地位下降的一个重要原因在于卖场越开越多，从前一铺难求、还存在转让费的情况已一去不返。另外，现在卖场的日子越来越不好过，行业对卖场的需求越来越高。卖场不但要服务顾客，还要服务引导经销商，又要和工厂各种品牌加强对接，功能在不断增加。

网易家居：家居卖场在各大城市都趋于饱和状态，竞争日益白热化，如何形成自己的差异化优势？

昆明华洋家居肖毅：一定要因地制宜，结合当地的市场需求和当地行业的发展情况，以及当地或者整个所处区域的经济发展的一些趋势，制定契合卖场自身最行之有效的一些生存发展的基础。以华洋家居为例，结合城市情况发展主要体现在两大方面。

　　首先，云南省省委省政府提出云南省要打造三张牌：打造世界一流的绿色能源、绿色食品、健康居住目的地。云南省的区位优势、自然条件，健康居住目的地，打造大健康产业，这一块是云南省根据自身条件和情况独有的一个东西。云南省和北上广深没办法比，它争夺不了高精尖的年轻人或者创业人群，那么我们现在就另辟蹊径，吸引大量上年纪的人到云南宜居养老，所以云南省大力发展健康产业，也给我们商场提供了一个比较大的商机，我们接下来要着力打造或者突破大健康产业。随着人口老龄化的现象越来越突出，云南省的自然资源、自然条件、宜居养老这一块的产业在不断的升级，大量的项目也在落地。在这个过程当中，包括现在家居板块也有一些工厂开始注重这方面的市场需求，包括健康理疗床、智能家居等。养老人群、年长人群对智能家居、康养，安全保护的需求，其实市场份额是很大的，所以我们就在这个板块上进行发力。

    第二点，都说云南经济看昆明，昆明经济看官渡，官渡经济看小板桥。小板桥的核心区是巫家坝，华洋家居就坐落在巫家坝，而且是巫家坝的核心区。巫家坝核心区也是云南省去年落地的三个自贸区之一，因此这给华洋家居提供了巨大的商机，也可以说是为华洋家居焕发活力注入了动力。周边大量的高端写字楼、楼盘非常的多，所以这也时我们要抓住的机遇。

网易家居：年轻消费群体崛起，您认为年轻人需要的家居服务是什么样的？圈粉年轻人，贵企业在营销方式上有哪些新玩法？

昆明华洋家居肖毅：在营销策略上应该靠近年轻人关注的热点上，同时也应该让品牌更多地在年轻人面前曝光。华洋家居在巫家坝开店，正是站在昆明、乃至云南地年轻人聚集地上，是真正走进年轻人地生活圈。但除了让年轻人看见我们，我们还希望让年轻人对卖场、对产品感兴趣。因此我们和云南省装饰行业协会联合打造了目前家居卖场里面最大的原创设计馆还有设计中心，让年轻人直接参与到设计当中。通过设计深度体验、看多元化的产品选购，吸引年轻人形成消费。

网易家居：近几年，家居家装一体化趋势明显。您如何看待这样的趋势？

昆明华洋家居肖毅：整装慢慢发展到一定阶段时，又碰到了一定的瓶颈，因为终归在每一个细分领域里面它还不能做到极致。作为卖场来讲，专业的人做专业的事，我们配合好商户，在其中就落实好引领、规划、服务的功能就可以。

网易家居：除了新业务，亲子乐园、咖啡馆、花艺、艺术馆等新业态也正在成为卖场转型的潮流。能否分享一下您的看法。

昆明华洋家居肖毅：一定要结合卖场的实际情况，不能盲目的跟从。以华洋举例，之前我们是处于昆明市的新老城区接合部，周边大量是一些专业的卖场，专业的市场，居住小区少，居住人口密度小，如果去做这样的一些业态就完全不合适。但是下一步华洋周边有大量的高端楼盘、小区、写字楼出现，根据人流量、根据人口密度，辐射半径范围内的人口密度，可以增加一些娱乐性地业态。总而言之，需要结合卖场的定位去具体规划，不可盲目尝试。

网易家居：您如何看待2021年家居行业的发展态势，贵企业的重要目标是什么？

昆明华洋家居肖毅：对市场前景我们持乐观态度，接下来几年应该行业、卖场都会有很好的发展过程。今年的工作重点，我们将在大健康产业发力，填补市场空白，具体能达到多少的增长点目前来说还不好预估。对于一个在本土知名的大型企业来说，除了经济效益，社会责任、社会效益也是我们追求的发展目标。

中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部——

中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部（简称“百佳联盟”，英文全称“Union Club Of Top 100 China Regional Home Furnishing Mall Co., Ltd”）是由全国各省市地区经营规模、经营效益名列前茅的单体或区域连锁家居建材卖场自愿组成的全国性行业民间组织机构。

由全国各省市地区经营规模、经营效益名列前茅的单体或区域连锁家居建材卖场自愿组成，是一个集学习性、专业性和平台性于一体的全国性行业民间组织机构。联盟致力于推动会员卖场可持续发展，倡导“资源共享、互相学习、求同存异、共同发展”。联盟宗旨：（一）帮助会员卖场全面提升经营管理水平；（二）提升百佳联盟及会员卖场的行业知名度、口碑以及影响力；（三）构建会员卖场、品牌工厂、经销商和谐共赢的行业平台。

百佳联盟致力于推动会员卖场可持续发展，倡导“资源共享、互相学习、求同存异、共同发展”。以帮助会员卖场全面提升经营管理水平;提升百佳联盟及会员卖场的行业知名度、口碑以及影响力，构建会员卖场、品牌工厂、经销商和谐共赢的行业平台为目标。

百佳联盟卖场名录：

南通百安谊家国际家居

无锡华厦居港

徐州升辉国际家居

杭州恒大国际建材家居博览中心

绵阳宜家美国际家居

上海莘潮国际家居

昆明华洋家居广场

河北东明国际家居

东营星凯全球家居生活广场

连云港兴隆家居建材广场

烟台嘉禾乐天国际家居

天水桥南家居建材城

桂林青禾美邦国际家居

仙桃皇朝国际建材家居

浙江诸暨乐家家居购物中心

聊城顺屹国际家居博览中心

惠州万饰城

湛江盛邦国际家居建材广场

四川博美·商业连锁

贵港观天下家居生活广场

青岛好一家国际家居

南京石林家居

桐乡红星世博家居广场

张家港九洲国际家居

绍兴正大装饰商城

攀枝花同乐家居博览中心

安徽国邦集团

南京高力家居港

苏州好得家

常州万都国际家居

中邦国际装饰广场

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