楷模卢凯:我们只做有难度的事情,提供优质生活方式

2021年3月17日，深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展盛大开幕。本次展会打破行业对传统趋势的认知，聚焦与新消费、新生活有关的潮家具、潮玩物、潮光、潮宅的前沿作品，打造家居新消费趋势发布展，给当代中国人居塑造潮流新坐标。

为了洞悉品牌的新亮点、新设计、新战略，搜狐焦点家居发起“潮玩设计 未来生活”的主题报道，与广大参展品牌一起，看全球潮生活，探家居新趋势，引领设计新领地，助力行业新升级。

楷模集团副总裁、歌特家居CEO 卢凯

展会现场，搜狐焦点家居受邀对楷模集团副总裁、歌特家居CEO卢凯进行了专访，以下是访谈实录：

【搜狐焦点家居】：此次展会楷模带来了哪些新品和新概念？参展效果如何？

【卢凯】：这是楷模首次参加深圳展，参展面积达2000㎡。除了深圳展，楷模东莞和广州展会也在持续推进，累计参展面积6000平以上。楷模携全新升级的大家居体系而来，助力客户产品与服务升级。

本次展会，楷模系列、拉卡系列、歌特系列每个系列都实现了天天过百店的签约成果，更为轰动的是楷模集团旗下智能床垫HEKA每天实现了签约破两百的佳绩。展会效果远超我们预期。

美国斯坦福大学睡眠医学中心研究员刘众向媒体演示VR整体卧房

【搜狐焦点家居】：楷模向来不做招商和大推广，为何今年春季展会推出出人意料的大手笔？

【卢凯】：因为我们觉得这个行业现在经过疫情、经过了这个行业的转折期，是一个拉开未来差距的时候。就像巴菲特说的话：“别人冷静或者观望的时候，我们要往前进。”在大家缺少信心、没有方向的时候，楷模作为一个有担当的本土家居集团，必须要去诠释“楷模”的定义。

【搜狐焦点家居】：楷模在智能家居版块布局很早，此次展会楷模也展示了很多智能产品，2021年在智能家居版块会有哪些新突破？

【卢凯】：智能化是个社会发展大趋势，必须跟上。华为、苹果、小米、海尔等名企都在不断深化智能家居战略布局，前景很大。楷模可以说是家居行业最早尝试智能家居的，至今已做了很多功课。我们的智能家居兼容华为、苹果两大系统，不仅仅是单品的智能，而是全空间的智能，比如启用离家模式，在外面也可以控制家里相关家居产品。智能是改善人们生活水平的新技术，是必然趋势，楷模一直在引领智能家居市场发展。

楷模的企业文化一直倡导追求创新，不断学习，不断迭代，我们一直与时俱进，不断切换频道。当初刚开始推定制时，很多老的经销商拒绝，我们制定了很严格的政策，要求必须做定制。如今，大家都享受到了市场红利。对于新事物，人们接受起来都需要过程，甚至一开始是拒绝的。但这并不会影响我们企业的市场布局。智能是个风口，我们必须抓住。改变会有阵痛，但不改变迟早会被时代淘汰，所以我们要求企业自身必须具备很强大的改变能力。一家优秀的企业，必须具备长远发展的眼光，而不能仅仅着眼于当下的当期利益。

【搜狐焦点家居】：楷模3月展会季动作频频，2021年还会有哪些大动作？

【卢凯】：今年常规的楷模特色培训会持续进行，如培训学院、管理学院、歌特大学等依旧会有针对经销商赋能的课程推出。除此之外，今年我们还会建立设计师会员体系，联动全国经销商，与中国广大设计师深度合作，协作开拓市场。中国整体的设计力量越来越强大，消费者对居家空间的要求也越来越高，追求高品质、高舒适度、高颜值、高环保的居住空间。我们楷模会通过与优秀设计师的合作，把好产品和好材料表达得更充分，更精准。相当于我们提供枪支弹药，赋能经销商和设计师，更好地服务消费者。

楷模集团副总裁、歌特家居CEO卢凯接受媒体专访

【搜狐焦点家居】：楷模集团旗下的子品牌众多，是否会担心品牌运营不够聚焦，影响终端市场的拓展？

【卢凯】：楷模是优质生活方式的提供者，采取的是多品类品牌集群的市场战略，我们不仅有楷模、歌特、拉卡、型道等家具品牌，还有出口到世界的五金品牌科斯拉、儿童服装品牌。我们会开很多独立店，里面会有设计中心、咖啡厅、简餐和生活用品，我们提供的是高品质、高品位、高格调的生活方式。国际上很多成功品牌采取的都是品牌集群的发展战略，有很多值得借鉴的成功经验。我们有强大的生产制造、营销、管理等体系，可以支撑我们各种形态的终端门店，这是我们的底气所在。

运营这么多品牌，操作这么庞大的系统，很考验企业的实力。但是，越是没有难度的事情，越容易陷入到价格战中。楷模一定要做有难度的事情，这是我们的企业文化。这些事情对行业、对市场才是真正有价值的。

【搜狐焦点家居】：预祝楷模参展圆满成功！

【卢凯】：感谢搜狐焦点家居对楷模的关注和报道。

（出品：搜狐焦点家居）

相关知识

“我们不排队进场，我们只排队签约” ——楷模、拉卡、歌特天天签约破百，HEKA每天签约
楷模告诉你，真正有生命力的家居终端门店在做什么
楷模告诉你,真正有生命力的家居终端门店在做什么
楷模高端定制，通往家居市场下一片星辰大海
楷模拉卡:一曲极具时尚感的都市田园牧歌
楷模拉卡：一曲极具时尚感的都市田园牧歌
金凯德：我们身边的生活美学导师
皓盾门业 ,我们只做精品!
皓盾门业 ，我们只做精品！
行业启示录：楷模定制的“大家居”与”小时代”