赛诺家居覃文:重磅发布光合生态深睡系统,加码智慧睡眠

2021年3月17日，深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展盛大开幕。本次展会打破行业对传统趋势的认知，聚焦与新消费和新生活有关的潮家具、潮玩物、潮光、潮宅的前沿作品，打造家居新消费趋势发布展，给当代中国人居塑造潮流新坐标。

为了洞悉品牌的新亮点、新设计、新战略，搜狐焦点家居特发起“潮玩设计 未来生活”的主题报道，与广大参展品牌一起，看全球潮生活，探家居新趋势，引领设计新领地，助力行业新发展。

在展会现场我们有幸邀请到赛诺家居副总经理覃文接受采访，以下是采访实录：

赛诺家居副总经理 覃文

【搜狐焦点家居】：您好，这是贵司第几次参展？这次参展带来了哪些新产品，都有哪些新亮点呢？

【覃文】：2021年是我们第4次参加深圳展会，感觉深圳展越来越国际范了，定位也更加跨界，除了设计师，我有很多做艺术、餐饮的朋友，都来参展了。所以深圳展是一个好平台，可以让我们有机会和各行各业的人进行交流。

这次展会我们重磅发布了光合生态深睡系统。这个光合生态深睡系统，是我们整合了钟南山院士领衔的广州呼研所医药的mvatm技术，通过模拟光合作用，人造一个大自然。让睡眠环境的空气像大自然一样，空气新鲜了，呼吸就更好了，呼吸好了，睡眠也就越好，因为呼吸的好坏决定了睡眠质量的高低。这个光合生态深睡系统就是通过空气健康、呼吸健康，来保障睡眠的健康，让我们深睡时间更长，睡得更好。

【搜狐焦点家居】：随着Z世代的到来，潮家具、潮设计、潮生活等逐渐走红，您如何理解年轻人的“潮”？贵司为了贴近年轻消费者，都做了哪些方面努力？

【覃文】：我们是做睡眠行业的，一般都是说消费者睡得健康，睡得舒适、睡得智能，但是很少说睡得潮、睡得时尚。应该睡衣会潮流一些。我们知道现在年轻人爱环保、爱运动、爱智能，我们针对这些年轻人都有进行产品的布局。

此外，我们也做过消费者的调研，现在的消费者是00后，都是像踢足球一样，是“421”阵型，就是4个老人，爷爷奶奶外公外婆四个人，爸爸妈妈两个人，然后就他一个小孩。这样的小孩都是有车有房的。对于这样的年轻人，我们必须要了解他们的生活习惯。比如现在很多年轻人，他们都习惯了智能马桶，都是用水冲洗，烘干，习惯了不用纸巾；都习惯了智能电动窗帘。所以我们现在的卧室环境，如果没有电动窗帘，他们会觉得你这个牌子不够潮流的。

所以智能化布局，通过智能来拉近年轻人的距离，就是我们在做的事情。比如我们今年华为合作，推出智能枕。这个智能枕可以存储数据并生成报告，知道来处也知道去处，通过手机也能远程控制产品。

下一步我们还会推出智能音乐枕、加热、按摩等系列的智能产品线，来和年轻人进行更多的互动。

【搜狐焦点家居】：我们一直都在说设计赋能，那您是如何看待设计在产品及空间中所发挥得作用呢?

【覃文】：健康、智能、有格调是现在消费者对家的期望。在空间层面，我们请了第三方的设计公司——飞杰设计，通过陈飞杰老师对门店进行了升级。这个新门店新形象对我们的招商帮助很大。借助国际知名设计师，让赛诺的形象紧跟国际潮流，赢得消费者的赞誉和尊重。

在产品设计研发上面，赛诺是一个非常注重设计研发的公司，我们的研发人员有120多人，有中美两大研发中心，每年花在研发团队的费用支出都不少于6000万。我们每年都会加大产品的开发力度，比如现在我们的床垫，90%都有专利，都是专利型床垫产品。其中有外观专利的产品就有不下15款，我们的产品也获得了德国的红点奖，这些充满设计力的产品都能获得消费者的喜欢。

赛诺家居副总经理覃文正在进行主题演讲

【搜狐焦点家居】：说到设计，就一定会提及原创，展会现场也有看到非常多不错的原创设计，您认为原创对企业的意义是什么？贵司在原创设计上，有哪些心得可以分享下？

【覃文】：现在家居行业的产品同质化非常严重，大家都陷入到一个价格战的误区。

我们一直很注重原创设计。我们有许多大宗业务客户、B端客户，在开发新品的时候，我们就会避开这些抄袭误区，因为我们不能让我们的客户惹上侵权官司。

心得方面，我认为就是敢于持续进攻自己，敢于淘汰自己。消费者的变化是非常快的，你不淘汰自己，就会被竞争对手淘汰。比如我们有3d枕头，在天猫上面是爆款，但是卖了2年，我们马上升级，换成4d枕，在功能上、外观设计上都有升级，带给消费者不一样的感受。现在我们主打的是5d枕了。

【搜狐焦点家居】：这次展会重点围绕“高定、简奢、木系、童趣、全案”等行业关键词展开，去年“高定”可谓圈粉无数，您怎么看待“高定”的发展未来？那您认为如何才能抢占“高定”这波红利？

【覃文】：我们有一块业务，是做海绵原材料的，是亚洲的海绵大王。我们是行业卖得最贵的，但是也是品质最好的，现在在家居卖场85％以上高端的家具品牌都会选择我们的海绵。高定最起码的，你要高品质，这点和我们的产品定位是一致的。

我们的记忆棉床垫也是中高端的定位，它是满足对睡眠品质有更高要求的那一批人群的。高定要搞定消费者，高品质还是根本。

【搜狐焦点家居】：随着家居行业的发展成熟，外来入局者不断增加，市场竞争越演越烈，如何通过营销破局成为关键，贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破？

【覃文】：我们的营销分B端、C端。B端是针对经销商的，C端是针对消费者的，往年我们都是有区分的。但是今年我首先思考了几个问题，比如品牌如何更年轻？玩法如何更突破？最终定的方向是以激发经销商主动性，作为今年C端营销的主旋律。比如我们赛诺总部联动经销商门店开启睡眠达人探索计划，激发经销商作为品牌达人参与进来，拍摄短视频，然后总部制作，放在各大平台上面进行分发。比如我们会举行2021名能量大使招募活动，通过微信小程序报名平台＋线下门店招募素材＋能量大使海报＋10篇更易入睡、更快恢复的体验报告，以21张床垫＋2000个枕头免费送进行撬动，打造联合互动线索分发模式；然后今年我们也会深耕床垫品类内容，开展记忆棉知识营销。我们也会联合经销商，进行促销内容场景搭建，助力门店运营内容营销。

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