魔晶家居: 纯实木极简的“黑马”,专注平衡东西方美学设计

2021年3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心盛大开启。本届展会聚焦人居和消费方式的变化，全新打造跨界复合的品牌、设计、渠道大家居生态平台。现场大牌云集，汇聚最新家具潮流设计。为了洞悉品牌的新亮点、新战略等，搜狐焦点家居特发起“2021，我为美好生活代言”主题报道，与广大参展品牌一起，发掘产品新亮点，彰显品牌新势能，引领设计新领地，助力行业新发展。在展会现场，搜狐焦点家居邀请魔晶家居联合创始人兼首席执行官kivi 姜接受采访。

（魔晶家居联合创始人兼首席执行官kivi 姜）

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：您好，这是贵司第几次参展？这次参展带来了哪些新产品，都有哪些新亮点呢？

【kivi 姜】：这次是魔晶第二次参加东莞名家具展，魔晶家居作为新锐品牌，自去年亮相以来，备受行业的关注。而本届展会我们主推的产品是沙发、床、餐桌等，魔晶专注于纯实木极简，致力于给消费者提供富有艺术气息的极简生活方式。

【搜狐焦点家居】：近两年极简、轻奢、国潮等风格成为热门之后，不少品牌纷纷跟进，开设相关的产品系列或者子品牌，那您认为应该怎样做，才能打造出品牌的差异化，赢得市场的一席之地？

【kivi 姜】：基于对市场及行业的分析，我认为第一核心还是产品，产品至上是我们的底层逻辑。在我们的展厅，产品是永远的主角，而产品也是打动消费者最基本的东西。

定位，产品的定位决定了你和哪些品牌竞争，也决定了你的目标消费群体在哪里。魔晶的定位很简单，在现代极简的基础上，融入东西方设计元素，并找到东西方美学的最佳平衡点。目前极简主要分为欧式简约还有中式简约，纯欧式过于慵懒舒适，不太适合中国人的审美和生活习惯；纯中式又太硬朗不够灵动，不太符合当下年轻群体的喜好。魔晶家居独辟蹊径，结合两者的优点与特色，开创自己独有的纯实木极简产品，堪称极简产品中的一匹“黑马”，为国内中高端客户全体打造简约大气和尊贵雅致的家居生活贡献了自己的力量。

而魔晶选择纯实木作为品牌的主要材料，是因为木材是源自大自然，一路伴随着人类文明发展，堪称人类灵魂的载体。我们希望可以在行业内将纯实木极简做到极致，成为小众高端的存在。

【搜狐焦点家居】：魔晶家居自正式推出以来，消费者的反映如何？魔晶的产品既有欧式又带点中式，会不会给消费者认知造成一定困扰？

【kivi 姜】：从我们的定位就可以看出，我们并不是面向大众刚需消费群体，我们只服务小部分对现代极简有着高要求的人群。从渠道来讲，设计师群体、设计机构、整装机构特别青睐魔晶的产品，因为魔晶除了独特的产品设计，还能实现定制，可以满足个性化的需求。魔晶作为全球环保极简健康生活方式倡导者，经过大半年的发展，已经在行业内拥有了一定的声量，接下来会通过媒体及互联网等不断的发声，让更多的消费者了解并选择魔晶。

【搜狐焦点家居】：随着家居行业的发展成熟，外来入局者不断增加，市场竞争越演越烈，如何通过营销破局成为关键，那贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破呢？

【kivi 姜】：想要破局，无非要做到人无我有，人有我优。 魔晶在产品品质及品牌定位两方面已经做好了，目前已经到了终端呈现的时候。所以在营销组织架构搭建的时候，我们借鉴了家电的经验，优选行业人才，是发展第一步；第二，展示平台，一个品牌的成功离不开好的平台，魔晶目前也正在与居然之家、红星美凯龙沟通战略合作事宜；第三，产品内涵，我们会赋予产品更多文化内涵，将每件产品的设计故事呈现给消费者，以文化动人心，以品质定乾坤；第四，营销战略，魔晶接下来会进行全方位多元化渠道发声，比如跨界的设计师联名、文旅项目的合作等等，致力于传递魔晶对文化艺术的的品牌追求。

【搜狐焦点家居】：可否解读下魔晶这个名称的由来？

【kivi 姜】：“魔”代表着魔力、魔法，是神奇的存在，而魔晶可以根据消费者的需求进行个性化定制，这是魔晶的一种“魔力”；“晶”一方面代表着闪亮，出众，是魔晶家居的追求，希望可以成为行业中“闪亮的存在”，另一方面是纯粹的象征，魔晶一直坚持去繁从简的设计理念,摒弃多余装饰，还远生活本质。

【搜狐焦点家居】：此次参展，您有怎样的期待，就目前的参展情况是否达到您的预期？

【kivi 姜】：我们今年的初步目标是只在全国精挑细选30家加盟商，魔目前在全国已经有3家加盟商，接下来还将新增27家。魔晶对加盟商的要求非常高，首先要考察意向加盟商的实力，以及必须有5年以上家居产品的经营经验，最好是没有做过极简系列，这样可以补足加盟商的短板。

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