国内智能家居百花齐放,谁能成为最终赢家?

2020年我国智能家居设备市场出货量预计接近2.2亿台，到2024年出货量将增长到近5亿台，年复合增长率高达23%。另一方面，“宅经济”崛起使得消费者对于智能终端的需求更精细、更严格，奥维云网地产大数据监测显示，2020年1-7月全国精装修新开盘项目中智能家居配套率达82.2%，较去年同期上升了7个百分点。

经过多年发展，国内智能家居领域已呈现百家争鸣、百花齐放的市场景象，布局的玩家很多、类型也很多，选择的道路也各不相同。谁能把握住这一轮行业红利、突出重围？他们又是如何做到的？

智能家居行业百花齐放，海尔智家、小米、华为成第一梯队

虽然智能家居行业百花齐放，但经过市场多年筛选，从基因上来看，智能家居企业中具有市场竞争力的主要有三方势力：一是阿里这样的互联网巨头，二是家电和手机等硬件企业，三是专门的智能硬件厂商。

从具体厂商来看，第一梯队主要有海尔智家、小米、华为。《2020中国物联网企业100强》榜单显示，涉及智能家居的企业中，华为、海尔智家、小米三家品牌进入前十。

能够在激励竞争中立于不败，这三方实力优劣势各有不同。

互联网公司主要以少数的爆款单品为支点构建平台，主要优势在于流量和声量，以小米来说，“年轻人的第一台XXX”的口号翻译过来，意味着高性价比，在同一价位产品中其往往是最便宜的，对客群有较大吸引力，但互联网公司的局限性在于没有工厂，产品基本靠代工或生态链厂商。

家电厂商优势在于传统的制造和研发。决定智能家居上限的是“智能”，而划定下限的是“家居”，也就是产品品质，传统家电厂商不仅具有几十年的顶级制造能力和供应链管控力，而且有丰富、完善的全系产品线，这种用时间浇筑的研发壁垒不是新手可以轻易跨越的。但家电厂商也存在一定不足之处，那就是普遍不如互联网公司那么“懂”用户，有时显得缺乏科技感和新鲜感。

和前两者相比，“小而美”的智能家电企业有更大的几率出爆款，比如智能门锁、智能扫地机等小型家电产品上，但整个智能家居市场都呈现成套化的大趋势，这类智能硬件厂商很难实现大格局占领，更大可能是被某个巨头纳入生态体系内。

在各类企业中，华为和海尔智家的情况较为特殊。

如上述所言，作为连续12年取得全球大型家用电器品牌零售量第一的全球化品牌，海尔智家既具有全球研发的制造优势，又是国内最早开始物联网布局的企业、具有15年经验，从转型为生态品牌智慧，海尔智家整合了众多行业上下游资源，构建了独特的生态护城河。

华为在智能家居上的重点不在于“造家电”，而是“造协议”，虽然起步较晚，但拥有通讯技术和消费电子双驱动的独家壁垒，能利用品牌优势将手机、电脑、电视等产品优势传递到智能家居领域。

智能家居的未来是“体验至上”，谁能成为智慧家庭的大赢家？

盘点完硬核优势，是不是说明智能家居市场大局已定？并非如此。随着消费者对智慧家庭的理解不断深入，对智能家居的期待从最初的科技感噱头，逐步发展成熟为高品质、低门槛、一站式服务等体验至上的需求，智能家居赛道的竞争已进入深水区。

反映在消费端的表现就是，越来越多消费者在购买时倾向于成套购买，因为同一个生态体系的产品更能实现无缝智能联动。

因为洞察到这一趋势，海尔智家在这方面早有布局。当行业品牌还在智能单品的阶段徘徊时，海尔智家推出的首个场景品牌“三翼鸟”已率先从单一产品进阶到智慧场景，为消费者提供主动性的场景解决方案，并打通了家居、家装、建材等资源方。举个例子，在海尔智家线下体验店里，你能看到的不是单独陈列的家电，而是仿照真实生活动线的智慧客厅、智慧厨房等场景，甚至还能通过衣联网、食联网等生态体系，把全方位需求一站式覆盖。

数据显示，2020年前三季度海尔智家场景方案销售68.7万套，同比增长24.5%。依托智慧场景，海尔智家的生态收入在去年第三季度达到34亿元，同比增长138%。这意味着消费者们正在用“钱”投票，选择最能契合当下生活方式的智慧家庭解决方案。反过来，场景优势也拉动了家电销量，目前在冰箱、冷柜、洗衣机、热水器品类，海尔智家均位居行业第一。

“不走寻常路”的华为也在朝这一方向努力。和海尔智家不同，华为在智能家居领域的布局完全是以“HiLINK协议”作为核心，核心目的是解决不同品牌智能家电互联互通的问题，用余承东的话说，“是为行业做服务和连接，将服务原子化，通过AI贯穿、打通所有的应用和服务”。

从长远来看，这种布局能够和华为手机形成协同效应，消费电子加上统一平台带动智能家居业务，反过来又有助于提升智能终端用户的粘性。但挑战也很明显，除去华为手机近两年来的发展受限不提，要打通分散的家电产业、实现统一控制标准，需要很多耐心和信任，但智能家居消费升级的红利期稍纵即逝，未必能够留给华为充裕的时间。

智能家居的竞争是技术、创新和流量的竞争，但时间才是最大的变量。在这个低频消费、高频使用的领域，谁能在这一轮浪潮中抢先进驻广大家庭，谁就拥有了消费者的下一个十年，到底哪个企业能成为智慧家庭的大赢家，只能静待时间给出答案。

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