专题16 | 独家：销售三成靠“疯狂刷单”？起底湖南十荟团“傲娇”业绩

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来源 | 地歌网

作者｜江舟

（十荟团长沙办公室；摄影：楼雨歌）

大风起兮，乌云涌现。

自2020年下半年起，互联网新零售领域最大的热点，非社区团购莫属。短短半年时间，社区团购已经在市场、互联网企业及投资人之间掀起了一场不见硝烟的战争。

开城，补贴，重金挖人，抢夺团长……各家平台你方唱罢我登场，都有“杀出一条血路”之势。美团，滴滴，拼多多等互联网巨头始一进入赛道便重金烧钱，势如破竹；而兴盛优选、十荟团等“老玩家”疲于应战，压力陡增。

湖南是中国社区团购的发源地，这里生长出了兴盛优选，长沙亦因此被称为社区团购的“光明顶”，当然也成为各路玩家虎视眈眈的必争之地。

激烈竞争态势下，作为2018年就进入社区团购业务的老牌玩家“十荟团”，频繁传来“捷报”，在今年1月的全国日单量突破1500万件，大有从巨头中脱颖而出之势。

十荟团究竟是怎么做到的？地歌网日前收到爆料，经我们反复分析论证，这是一份湖南十荟团2020年12月销售情况的可信数据：其光鲜业绩背后实则暗流汹涌。

“卖王”的秘密

数据显示，去年12月，湖南十荟团存在大量月销售额200万-2600万的“头部团长”！

“2600万”的营业额，甚至抵得过一家中型体量的社区团购公司单一城市的月营业额。以“一人之力抵一城之势”，十荟团是怎么做到的？

以下图这位黄姓十荟团团长为例，在2020年12月4日，他售卖了2笔“高额”A4纸订单；两天后，他再次售卖了数笔A4纸订单，总销售额搞到22.6994万元，而单单A4纸一件商品，后台数据显示当天就销售了1991箱。

（十荟团湖南某黄姓团长A4纸销售订单截图）

如果按照每箱10公斤计算，这一个产品的配送吨位就接近20吨，需要4辆4.2米货车全部满载才能完成履约，更何况，后台显示履约司机当日总共需要配送货物到10个团点。这意味着除了这一家的A4纸，司机还需要配送9家！

再看下图这位刘姓团长，他在2020年12月25日一天，仅白砂糖这一款产品的销售额，就达到了201万元，一件白砂糖50kg，这意味着这位团长当天销售了332吨白糖，这需要将近40辆9.6米的大货车才能完成配送。

（十荟团湖南某刘姓团长白砂糖销售订单截图）

但另一方面，根据后台数据显示，当天该团点的送货车辆仅仅是一辆金杯面包车，而且需要配送26个点位。这也意味着，这笔订单虽有进库入库记录，但压根没有完成履约。

另外一位王姓团长，去年12月销售额近1040万元，仅12月8日一天就销售了大豆油28吨，这需要6辆4.2米货车满载才能完成配送；这还不稀罕，该团长当天还销售了20吨红片糖！！

（十荟团湖南某王姓团长大豆油及红片糖销售订单截图）

一天按时配送几十吨的商品，这对团长和司机来说，都是不可能完成的履约任务。

类似的“卖王”团长还有不少，如果真能如此，十荟团无疑有社区团购“老大”之势，只可惜，数据没包好，露了底裤。

“同名同姓”

另一方面，资料显示，湖南十荟团后台有数名团长的信息，与后台签约供应商信息完全一致，这说明二者为同一人。

而对照相关数据，前述供应商的月销售额从20万元到380万元不等，这些订单也基本是超大额且几乎不可能履约的订单。

（十荟团后台数据截图）

销售产品单一，单一产品销售额巨大，产品无法完成履约……

在地歌网获得的数据中，此类销售数据异常的团长不胜枚举。

根据测算，2020年12月，仅湖南一省，十荟团0.14%的团长产生了33%的订单销量，金额占到了全月销售额的三到四成。

放眼业界，难有第二家社区团购平台，拥有这样“牛气冲天”的数据。

前述数据中，大量团长只有在售卖高客单价、高规格商品时，当日营业额能达到数十万甚至数百万元。一旦没有此类订单，当日销售额只有几元、几十元。

更有大量团长只售卖高客单价、高规格单品，甚至整月都没有0.09元秒杀等低价订单。

曾就职于十荟团的内部人士表示，很多单天销售额数十万甚至数百万元的团长订单，并未进行仓内投线和派送，而这些产品却完成了入库、出库等操作。

一系列荒谬夸张的数据背后，只有一种可能：巨额刷单。

十荟团采取了极端的刷单模式，甚至为刷订单量、GMV而专门设置“假”团长“。

其背后的玄机，地歌网正在进一步调研，相信很快会水落石出。

与此相关的信息，2020年11月30日，十荟团完成由阿里和时代资本联合领投的C3轮1.96亿美元融资。

美团、滴滴和拼多多已涌入社区团购赛道，或锦衣夜行，或日夜兼程。

不管是主动还是被动，十荟团也转动起发展引擎，一路狂奔。

比如在招聘方面，今年1月，十荟团在福州、杭州和河南等多省市大举招募BD（商务拓展），负责招聘的第三方人力公司甚至表示“无需面试可直接试岗”。

但“急行军”中的十荟团，速度不能掩盖问题，疯狂刷单的本质是玩火。

子曰：玩火者必自焚。

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