代理商自主设计能力弱?这家墙板厂家的做法,助力其方案产出能力提升15倍

  随着消费升级和年轻消费力量的崛起,人们对“所见即所得”的品质家居生活要求越来越高,集成墙板款式的多样性、环保性和耐用性近年来得到持续的提升,也赢得了越来越多消费者的认可和喜爱。然而集成墙面企业数量不断增加,行业产能过剩问题日趋明显、市场竞争激烈。

  作为重庆地区规模较大、品类繁多的品联集成墙板,自2008年创建以来,坚持以产品多元化、质美价优而立足于重庆中高端市场,在西南地区拥有极高的信誉及市场欢迎。2018年,品联集成墙板牵手酷家乐,通过互联网技术赋能的方式,以一键生成装修方案、效果图来帮助内部代理商提高设计效率及订单转化,提升市场占额。

  市场需求倒逼营销革新 1天最高设计15套方案

  在墙板行业中,给消费者出设计效果图是优秀终端代理商必备的技能,对于厂家来说,赋能代理商就是帮助他们满足顾客需求,从而实现销售转化,基于这个出发点,品联集成墙板总部迅速根据终端需求进行自我升级,在西南地区创造一片新的市场蓝海。

  品联总部搭建设计团队为全国合作代理商提供设计服务,设计方案如果没有被消费者采用,则不收取代理商任何费用;只有设计方案在终端实现了销售转化,厂家才会对代理商收取“设计方案费”,但这部分费用可直接在货款中进行抵扣,这样对总部而言,从根本上保证了每一个对外输出设计方案的高标准要求——“以优秀设计驱动销售转化”。

  利用酷家乐3D云设计渲染技术,品联总部极大提升设计效率,最高峰时候总部设计师可以一天产出15个设计方案,单月的渲染方案数800多套,新渲染全景图片数超6000张。

  

 

  总部新品模型全面更新 拉动周活数据提升最高15+倍

  随着代理商设计需求及订单不断增加,品联的总部设计部团队也在逐步扩大,但对于终端的设计需求仍需要进行时间排期和分配——如何减少代理商对厂家设计的依赖,引导和帮助代理商自主设计,是品联第二阶段需要重点解决的问题。

  

 

  在品联刚牵手酷家乐的时候,周活数据仅仅是个位数,代理商的积极性并不高。总部针对代理商的需求和痛点进行调研了解后,发现是企业库的产品模型过少,终端在做设计方案的时候没有对应的产品可植入。在专属运营的服务和引导下,品联上传了大量的产品模型,并及时对新品进行更新上传,目前后台已累计3800多款。丰富的模型是经销商活跃使用的基础,目前由总部导入的后台所有产品,经销商可以根据实际消费者需求随时使用。而酷家乐简单、快速、智能的快搭功能,让大部分代理商能够自主解决简单的设计方案,减轻了总部设计团队的工作量,节省出更多时间用于重点帮扶大客单值设计方案输出。

  

 

  同时,大区经理也会时刻关注每个区域代理商的动态和需求,定期对代理商进行产品、设计、施工培训等,周活跃度在模型全面上传后,迅速提升了近15倍,让更多的代理商通过酷家乐3D云设计为消费者提供定制化家居服务,而总部则持续以设计赋能、培训赋能助力终端实现业绩增长,这也为近年来品联墙板的快速发展提升夯实了基础。

  

 

  生产流程数字化 未来将实现设计生产前后端打通

  

 

  在大家居和整装发展背景下,前后端打通是需求,更是大趋势。为了解决门店设计订单的下单准确率和工厂生产流程的优化问题,提高工厂生产效率,品联集成墙板在未来将计划实现前后端的打通,将门店设计与工厂生产进行更加高效、智能化的链接,更好地把控每个订单的服务流程。作为品联墙板的战略合作伙伴,酷家乐一直秉持开放的心态,不断丰富产业生态链以满足不同品类厂家的需求。基于品联墙板的个性化需求,引荐蜂巢SAAS生态合作伙伴,并积极参与沟通实现生态间的数据融通。

  在未来,酷家乐希望继续以技术赋能,助力品联集成墙板更扎实、高效地落地“设计生产一体化”项目,压缩订单交付周期、降低订单出错率,通过简化操作流程提高整体效率,更好地保证整个设计生产流程的协作,助推企业的数字化升级。

责任编辑:ronghuanfen

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