领先指数|2021年1-2月中国房地产企业销售额TOP100

依托于中央倡导的“就地过年”，今年2月，房地产市场一改淡季常态，很多热点城市的销售热度不减。相比之下，受返乡置业潮影响，低能级城市的房地产市场则较为冷淡，城市之间的分化愈发明显。由于疫情得到有效控制，不少房企借助春节假期纷纷发力营销，成绩斐然。

销售额同比增幅较大 两家房企超千亿

从2021年1-2月中国房地产企业销售额TOP100可知，TOP10房企的门槛为403亿元；TOP30房企的门槛为174.69亿元；TOP50房企的门槛为114.6亿元；TOP100房企的门槛则为44.2亿元。整体来看，TOP系各个门槛延续了以往的增长态势。

其中，碧桂园、万科、中国恒大夺得2021年1-2月中国房地产企业销售额TOP100的前三甲，分别为1218.1亿元、1166.3亿元、883.3亿元。值得注意的是，仅有碧桂园、万科两家房企在1-2月的销售额超过千亿。

纵观整个榜单，强者恒强的态势较为明显。除了以上三巨头，保利发展、融创中国、中国海外发展、招商蛇口、华润置地、金地集团、中国金茂等头部房企均入围TOP10。

诚然，销售额的大幅增长离不开优质项目的贡献。以中国金茂为例，在2021年2月北京住宅成交排名中，东叁金茂府与颐和金茂府均入围。其中，东叁金茂府

更是以8.56亿元的网签金额领衔北京市场，可见东叁金茂府、颐和金茂府的热销对中国金茂2月的销售业绩贡献不少。

研究发现，大中型房企的增长潜力更具弹性。例如，自去年以来，中国金茂全力抗击疫情，积极复工复产，佳绩不断。2020年11月底，中国金茂宣布提前完成年度目标，其在2020年全年累计取得签约销售金额共计2311亿元，较去年增长44%，业绩目标完成率达到116%。尤其是深圳龙华金茂府以全年热销超70亿的战绩收官，而位于三亚南繁科技城的三亚金茂湾首开即罄，这些项目的市场表现为其整体业绩增色不少。

由于我国的疫情抗击取得了突出成效，复工复产在2020年第三季度亦得到有效恢复。在此背景下，与去年同期相比，不少房企今年1-2月的销售额同比增幅较大。例如，今年1-2月，中骏集团实现累计合同销售金额约151.98亿元，同比增长120%；佳兆业集团的总合约销售约为174.69亿元，同比增加160.7%；合生创展的总合约销售金额为54.91亿元，同比上升276.1%。

聚焦就地过年 积极备战新春抢收

由于春节假期在2月份，“就地过年”成了今年的“新时尚”，不少房企很早就开始聚焦新春置业，积极筹备“新春抢收”。例如，融创中国在1月17日就启动了“牛年NEW”房节系列活动。其中，优惠包括“套票免费领畅玩文旅城”、“牛运亨通NEW房券”、“邀伙伴开福袋赢京豆”、“牛转乾坤幸运扭扭蛋”以及购券抽锦鲤等多重好礼。不容忽视的是，此次参与活动的项目有近100个高品质楼盘，涵盖全国46个城市，其营销力度之大、范围之广也为外界所瞩目。

同样，中国金茂也率先发起新一季“金春中国”计划。尽管是春节假期，但全国各大项目春节期间不打烊，置业顾问仍旧坚守岗位。与此同时，已入住的金茂社区以及金茂旗下各大酒店、购物中心、写字楼等，也都开展了形式丰富的年俗活动。

面对来势汹汹的新春抢收，千亿新贵中骏集团也不甘示弱，在1月30日到2月28日推出了以“千亿中骏 团圆新家”为主题的中骏新春安家节。据了解，此次活动包括安家中骏NEW福利、欢喜NEW年等。其中，安家中骏NEW福利包括安家五重福利（包含新春福利、到访福利、认购福利、成交福利、车位福利）、一票抵“万”金等，欢喜NEW年囊括盛唐十二时辰游园灯会、新春大礼包、集福赢豪礼、返乡接驳站、年货大市集、包场观影等。

与上述房企不同，富力地产通过区域联动推出优惠活动。在春节假期，富力地产的“犇犇安家”活动登场。据悉，该活动覆盖了富力地产旗下的大多数楼盘，共有三重优惠，即最高达10000元的微信购房卡券；快速付计划，即10天内付清全款享额外85折；老业主购房享额外97折，购车位额外享5折，而三项优惠叠加之后最高可以达到82折左右。

对此，不少业内人士指出，房企的新春抢收活动在某种程度上反映了一定的市场热度，使核心城市的房地产市场呈现出淡季不淡的特点。

营销攻势增强 线上线下齐发力

纵观各类营销活动，不难发现，去年年初受制于疫情突袭，不少房企都束手无策，销售额更是出现断崖式下降；今年则凭借线上营销平台为新春抢收助力不少，其营销攻势也有所增强。

以恒大为例，依托自有平台房车宝APP，在2月推出了“购房者只需在房车宝平台缴纳3000元认购金并签订认购协议，就可锁定恒大全国556个楼盘中的一套优质房源”，旨在扩大认购范围并进行锁房。此外，在2月6日，恒大又推出秒杀活动，若购房者秒到恒大房源，将在75折基础上额外获得93折。

中国金茂则是通过微信小程序“金茂粉”实现线上咨询顾问视频看房。对于购房人而言，直接进入微信小程序“金茂粉”，即能轻松获取项目的基本概况，包括样本间VR参观、户型鉴赏、效果图、楼盘参数等等。

毋庸置疑，云看房时代的到来不仅催生了房企搭建自身的线上营销APP与微信小程序等，也使一些房企借助第三方的平台扩大流量基础。早在一月中旬，融创中国就在京东开设了“融创房产旗舰店”，开启了“牛年NEW”房节、京东好房大补贴等系列活动。而融创房产旗舰店的直达方式包括三种，一是通过京东APP或者京东官网直接搜索“融创房产旗舰店”；二是通过扫描二维码直接进入“融创房产旗舰店”；三是通过京喜小程序直接进入“融创房产旗舰店”。

无论是房企自建线上营销平台，还是借助第三方平台，不仅项目更容易触达购房人，也让看房更为便捷、高效，房企亦可在春节假期逐步放量，实现现金回笼。

总体来看，新春抢收让房企1-2月的销售业绩出现了一波小高峰，该热度究竟能维持多久也值得后续关注。

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