抢占五一黄金周，恒大直播卖房6848人下单，38套特价房秒光

来源：房产装修家居资讯时间：2020-04-26 08:55

在线上营销拔得头筹后，恒大也开始试水直播卖房。

在直播卖房领域，恒大不是第一个吃螃蟹的人。

前有薇娅联手复地，4小时间吸引了逾1900万人次观看，500张复地优惠券在3秒内被一抢而空。后有富力牵手李湘，名嘴依然带不动富力的滞销盘，现场状况百出，直到直播结束，观众都不知道房源的真实面积到底是多少。

无论是薇娅的吸引眼球，还是李湘的一地鸡毛，素来在营销端擅长创新的恒大如何开启自己的直播首秀是市场最关注的焦点。

此次恒大采用“明星+主播”的引流模式，辅之以诱人的折扣和奖励政策及多重购房保障。由演员佟大为搭档淘宝主播烈儿宝贝合体带货，在2018年淘宝十大主播排行榜中，烈儿宝贝位列第5，其在直播开场时就道出了自己与恒大的渊源，除了是恒大业主外，烈儿宝贝说自己也是恒大的前员工，毕业后第一份工作就是在恒大。

除了“99抵10000”购房券、38套特价房外，恒大5月10日前“全国81折+去化、付款方式折扣”等折扣，以及“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”等三大保障政策同样适用此次直播卖房。

最终，38套特价房源1秒被抢光，“99抵10000”购房券共售出6848张；在线观看人数1小时内超380万、累计超600万。

广东省住房研究中心首席研究员李宇嘉认为，恒大此次将营销主战场深入推进至直播领域不难理解，现在网上售房兴起，谁先把线上赛道建起来，谁就抢占了流量入口，为未来赢得主动权和话语权。

有行业人士表示，近期各地楼市正在复苏，即将来临的黄金周成了各大房企争相蓄客的关键节点。恒大此时推直播卖房一来做宣传推广，二来为五一线下导流。其指出，售出的购房券和观看人数都有可能在线下实现转化，为五一提前蓄客造势。