​金科重庆“双创”开启,将给重庆楼市带来怎样的变革?

2020年，无论是中国房地产市场，还是重庆楼市，都是不平凡的一年。

先后经历疫情停摆，高价地块再现，政策严格调控等现象级事件。无论是从宏观层面，还是操盘层面，新的考验一波一波接踵而至。

变化的大环境，顺者昌，孕育着伟大的企业。

伴随着“变化”的市场基调，以直播为代表的新的营销方式，以科学管理为核心的企业结构，引领着这个行业的变革。

在这变化的一年，金科重庆以“变”应“变”，以敏捷的企业架构、尚变的企业文化、崇变的领导文化、韧性的企业理念，继续坚守重庆地产市场的中坚力量。

2012年2月9日，金科股份重庆区域2020年工作总结大会举行。

金科集团高级副总裁、重庆区域董事长兼总经理喻林强，重庆区域执行总经理陈昌凤及经营班子领导、各部门负责人，以及受表彰员工和十年员工济济一堂，共论金科重庆发展的新使命、新理念、新方法。

01 直面现实，寒冬里“新火把”

2020年的房地产市场，毫无疑问是“黑天鹅”当道。

从宏观市场来看，新冠肆虐全球、美国大选一波三折；从围观市场来看，新冠肆虐销售受阻、三道红线融资受限。

一波一波的考验接踵而至。对于房企而言，同样是严冬。

但是在这样的冬天里，金科股份重庆区域仍然在各级领导班子的决策下、在各部门员工的努力下，取得了不平凡的成绩。

》关键词：回顾

陈昌凤总做了金科股份2020年工作回顾：全年实现管理口径签约收入401.27亿元，利润额达成率37.3%，拓展货值582.31亿，融资上账181.33亿，销售回款380.64亿。

在数字背后，更多的是这一年对产品、对顾客、对格局的深度思考。

陈昌凤总介绍，在基本盘上，依然保持着绝对的优势，大重庆连续8年销售排名第一，大贵阳排名保持前十；在拿地成果上，收并购和代建都取得了不错的成果，多渠道发展硕果显现；在资金安全上，全年融资上账181.33亿，供应链融资56.54亿，累计净调回集团53.75亿，进一步保障公司安全发展。

此外，经营质效、产品设计、创新管理等方面，均取得了突出亮点。

》关键词：展望

展望重庆区域2021年整体经营目标时，陈昌凤总布署:包括全口径签约收入不小于470亿；客户综合满意度不低于86%；拓展货值不小于680亿；管理口径融资上账不小于146亿等10项经营目标。

2021年，是金科重庆发展的“新元年”，对此，陈昌凤总强调：重庆公司今年要全力以赴，全面围绕利润、客户两个导向开展相关工作，一是坚持利润导向，做好“五要利润”，共担企业盈利使命，从政策、市场、时间、管理、创新等方面创在利润；二是坚持客户导向，坚持长期主义，共促品牌长远发展。

陈昌凤总强调，地产要做到“设计无缺陷，工程少瑕疵，交付有保障”，物业要做到“物业有品质，服务有温度，问题有行动”。地产+物业双管齐下、全力以赴，将“金科出品”、“金牌服务”打造成行业内不可替代、难以模仿的核心竞争优势。

同时，为了达成2021年全年目标，陈昌凤总为重庆区域公司安排了必须着力抓实的10项工作。

在亮眼的成绩之外，金科重庆从更深层次的角度思考，这样的行业格局指向了一个重大命题，即房企在新常态下如何找到新机遇和新动能。

金科重庆要做的，就是在这样的市场“寒冬”里，找到“新火把”。

02 夯实赛道，金科式“竞争力”

面对急剧变化的环境，喻林强董事长在会议上做了《向上生长》的主题演讲。

喻林强董事长说：“一些大家得心应手、一些长期的方法，正在失效。”

如果说过去十年是整个行业的共荣，下一个十年则是房企个体能力的比拼。

喻林强董事长分析说，在未来的日子，低增速与高竞争、低利润与高考核、低收入与高压力，已经成为市场和行业的“新常态”。

在这样的背景之下，喻林强董事长强调，金科重庆深刻理解和积极应对新常态下增长方式和增长来源的两大转变，夯实赛道，打造金科式“竞争力”。

》关键词：回归

回归经营的基本逻辑。

喻林强董事长强调的基本经营理念：选好人、拿好地、做好产品和服务、做有回款的销售、做有利润的规模、做有现金流的发展。

这样的企业发展逻辑，形成了一个良性发展的循环。在变化的市场环境里，始终以客户和利润为核心导向，不仅为企业发展赢得口碑，更形成有永续发展能力的企业。

同时，金科重庆要回归核心竞争力打造逻辑。

喻林强董事长着重强调，重庆区域公司必须通过精益经营，获取人才、资本和土地等优质生产要素；通过服务、产品、品牌等获得更大的市场认定和更多的客户认可，同时着力打造优势的平台、稳定的现金流、稳定的财务数据。

》关键词：精进

“对手的优势就是我们的努力方向。”喻林强董事长强调。

过去，主要是经济周期决定了房地产是买方还是卖方市场，地段、价位、付款计划和房产规格等是客户关注的主要因素。在产品设计、定价和市场营销等方面往往依靠直觉行事。

这种状况正在悄然改变。

千禧一代普遍习惯使用高科技来获取更多相关信息和更高的信息透明度。其次，现代家庭对置业的要求也更为挑剔，如学校、停车场和绿化景观要配套，物业要可靠，基础设施要到位等等。此外，受人口老龄化的影响，购房者对老年便利设施和医疗保健服务的需求也在日益增加。

喻林强董事长在会议上说，业务模块的中心将前置，在项目获取、客研定位、产品设计、开发报建上，发掘更多的价值。

此外，金科重庆将不断精进在产品力上的短板，加大客户敏感点研究和设计创新力度。在此基础上，不断精进开发报建、营销以及利润上的短板。

》关键词：变革

以理念的回归为基础，以方法论的精进为手段，金科重庆，将引导重庆，乃至全国房地产行业新一轮的变革。

从商业模式、新业务、数字化营销、产品设计、组织形式等多个维度入手，金科重庆尝试着做一次先行探路。

以这样的经历理念为导向，重庆金科无论是产品设计，项目运营，还是组织发展，都在变革的核心。

“每一次拐点都会诞生新模式、牛公司。”喻林强董事长等领导班子，对金科重庆在变革时代的表现充满了信心与期待。

03 向上生长，聚合力“新干劲”

如何在变革的时代，迎接新一轮的挑战？

对于企业来说，这是一个永恒的题目。而解决这个题目的，便是企业的人才。

对于金科重庆而言，人才便是绝对的财富。

在2020年工作总结大会上，重庆区域董事长特别助理张志明先生宣读表彰文件，为区域公司优秀团队、优秀员工，以及十年员工进行表彰。

“在十年的时间里，金科给我了足够的空间，去成长，去找到自己的方向。”金科重庆人力资源与行政部的胡安娜，拿到了自己的“十年功勋”。

她说，在金科，无论是领导还是其他员工，都传递出这样的价值：只要有努力有付出，一定能获得相应的回报。

在金科重庆的故事，主角是更多默默无闻拼搏在一线的员工。

在这些普通人的故事里，我们看到了他们面对变革浪潮的勇气，面对测算和数据一遍又一遍的执拗。看到了更多的员工，通过自己的努力推动金科重庆向上生长，也看到了每一个生命向上生长并带动他人的力量。

这是金科重庆“二次创业”的聚力。

在金科重庆的故事里，每个人都是主角。

“当我们认识到人生唯一能依赖的只有多重复、多练习，心里反而踏实了太多。房地产不是高科技，认清现实，踏实努力去做总会成功！”喻林强董事长说。

全新的 2021 年是国家“十四五”开局之年，也是重庆金科“二次创业”的起点，是一个机遇与挑战并存的时代。金科重庆将在集团董事会、管理委员会的正确领导以及监事会的保驾护航下，在重庆区域公司经营班子的带领下，在不确定的时代里寻找确定，以“双创”为突破，乘风破浪，继续领航重庆市场；聚合力量不断突破自身极限，以“实干”为动力，搏击沧海，再造行业先锋力量！

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