房企何以冲关疫情年？收好这份“开源节流”攻略！

来源：房产装修家居资讯时间：2021-02-03 16:44

近期虽受疫情复发影响，部分省份发出倡议“非必要不返乡”，但为实现首季“开门红”，各大房企开始加大推售力度，业内预计出货量会出现一波“小高峰”，以确保各公司年度业绩指标的完成。

然而，2020年对于各大房企来说本就不好过，先是三道红线缠身，负债率过高的房企很难向银行融资，无法用新负债还旧负债。2020年最后一天，央行和银保监会发布文件，对银行发放房地产贷款做出新的要求。同时，房企大量推盘带来供需关系出现逆转，导致销售均价整体走低，往年年末楼市“翘尾”的行情或难再现。房企去化、回款压力陡增。

在市场份额不断缩小的大背景下，降本增效、开源节流似乎成为所有房地产企业首要的战略方向。

营销快速获客，加速流量变现

不管降价促销、渠道拉新，还是线上卖房，都是房企通过整合营销渠道，来提升自己的销售量。如何精准拓客，并及时将潜在客户转化为成交客户，成为房企快速获客要解决的问题。

融山科技基于大数据AI等新技术自主研发了智能决策系统——智客多，为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案，服务涵盖拓客、到访、认筹各个环节。

以吉林四平某刚改盘为例，2020年初因疫情影响线下人流少、拓客效率低，且案场控制到访人流，项目无法判断哪些客户是需邀约的高诚意度客户。项目在引入智客多后，通过圈定【地理围栏】精准找到拓客地、使用【拓客小程序】30秒一键完成客户登记，在开盘前成功蓄客1967组。同时，借助【AI客户分析】精准筛选 762个高诚意度客户（高于平均分85）重点跟进，最终实现了疫情下前置68天开盘、去化率高达8成、获客成本降低了50%。

获取大量高诚意度客户后，如何提高转化率则成为新的挑战。主打商业、大宗及改善类型的项目由于客户置业门槛较高，面临去化慢、去化难的问题。融山科技推出的融山尾款分期在缓解购房客户资金压力同时，帮助项目覆盖更多优质客户，解决大宗客、改善客、文旅客无法全额按揭、无按揭资格等购房难题，助力快速去化和回款。

以昆山某大体量商业项目为例，该项目由于按揭要求首付最低5成，对客户的资金实力要求较高，长期面临去化难、去化慢的难题。加之下半年银行政策紧缩，回款周期拉长，项目面临去化回款双重压力。合作融山尾款分期后，项目开盘当期，写字楼实现100%去化，其中融山尾款分期占60%，30天分期为项目回款7000万元，40天累计去化近1亿元。

市场下行，房地产企业纷纷通过各种手段“开源节流”，蛰伏蓄能。融山科技切入房产全流程，运用新技术为传统行业注入“新动能”，解决营销获客、去化、回款难题，助力各大房企赢得“首季开门红”冲刺，实现去化、回款双赢。