严桢:如何讲好民族品牌的故事?

首个进军且蝉联亚洲500强的厨卫品牌;首个突破国际大牌垄断,成功进驻鸟巢,成为独家供应商的本土卫浴品牌;两年实现年百亿增值,以402.65亿跻身中国品牌价值500强!近年来,九牧作为一个强势崛起的民族品牌,速度与力度有目共睹。 

作为把九牧打造为强势中国“民族品牌“的决策人,严桢在推动九牧民族品牌的建设之路上,考虑的并不只是品牌的发展本身,而是把品牌作为一个缩影,放到了时代的大背景中去考量:“民族品牌是让民族成为品牌,不是某一个企业成为民族品牌。企业是一个个像素,最后共同绘成一幅千里江山图。”

2020年12月9日,九牧进驻秦始皇兵马俑,守护“世界第八大奇迹” 

把品牌的发展与国运联系在一起 

让严桢下定决心要把九牧做成一个强势“中国民族品牌”的是一个特别简单的道理:“没有国,哪有家?”20多年的品牌营销从业经历,让严桢深刻而清醒的认识到:中国企业,中国品牌的建立与发展是与国运联系在一起的。 

放在20年前,经济刚刚起步,但凡经济发展稍微好点的地区都在为国外企业代工,加上国民消费能力较弱,别说民族品牌了,品牌意识都很薄弱。 

放在10年前,经济发展了,品牌意识也开始萌芽了,但大多数都是从代工经验偷师,没有核心技术和自主设计,中高端市场还是牢牢被国外品牌把持,国产品牌的发展规模和品牌影响力错位,说做民族品牌更像是给自己打气的口号。 

但如今,经济腾飞,科技实力突飞猛进,消费水平提升,国际间贸易摩擦日益频繁,使得爱国情怀和文化自信空前高涨,这一切在严桢看来都为打造一个民族品牌提供了绝佳的机遇。 

讲民族的故事让全世界看见 

大环境对打造民族品牌来说总体是利好的,但落实到决策上却也有品牌自身的难点。20多年的从业经验和深厚积淀,严桢十分了解“故事”的力量,历史上,如果人们相信一个共同的“故事”可以构建起一种文明,一个国家,放在品牌的建设上,也可以把一个企业从单纯的生产者变成传递民族文化的一个符号。

九牧集团副总裁严桢 

但比起像华为、小米这种一年甚至几个月就能迭代更新,通过升级体验不断为消费者创造新价值的科技产品,或是元气森林、喜茶这种随时能跟进热点,实时和消费者互动的网生品牌。九牧作为相对来说更加传统的卫浴品牌,提供给用户的是更加长久的陪伴,更加私密的体验空间。讲故事、就一定要讲一个更加经得起时间的考验,更加能把私密体验升华到精神性共鸣的故事。 

经过不断的追问和探寻,严桢终于在浩瀚的传统文化中为九牧找到了一个讲述民族故事的切口——古建营销。在严桢的推动下,九牧相继进驻颐和园、故宫、布达拉宫、大昭寺、云冈石窟、八达岭长城、敦煌莫高窟、秦始皇兵马俑、西安碑林等世界文化遗产及博物馆,为这些闻名中外的古建提供卫生间改造服务,助力平衡景区公共服务与流量承载之间的紧张关系。 

这些古建作为东方文明的窗口,通过把中华文化深厚的千年底蕴与硬核的现代科技相结合,向世界展示了民族故事的全新版本:文明古国的传承与大国科技的崛起。 

让智能卫浴成为美好生活方式 

一个真正的民族品牌,除了在宏观层面上承担起文化传承,让世界看到国货之光的责任,也要从个体层面上为大多数国民创造美好生活。 

在产品功能性上,九牧一直是行业的领导者。而且早在18年就和华为达成了战略合作,成为首个把5G技术引入产品的卫浴品牌,致力于为消费者提供最优的产品体验。 

但严桢知道,品牌能做的不止于此,尤其对于在经济发展和文化自信下成长起来的80后、90后甚至是00后,他们作为如今各行各业都在争夺的核心消费群体,买的不仅仅是产品性能,而是一种体验,一种对美好生活的向往。

九牧智能健康镜柜产品 

“从智能单品向智慧空间的升级和突破,从提供功能产品到提供美好生活方式,意味着九牧要做的是从功能性品牌升级成为更懂消费者的有情感品牌。”如何向消费者传递这种情感?严桢提出了一个全新的概念:幸福生活的第三空间。卫浴产品,作为千千万万个家庭、个人,卸下伪装、洗刷疲惫的私密空间,提供的不应该只有能冰冰的功能,还应该融入有温度的情感。严桢希望,品牌不管是更加智慧化的功能,还是更加精湛的设计工艺,到最后都是为了达成一个目的:让科技成为提高国民幸福指数的生活方式! 

在时代格局中传递民族品牌的力量 

“做好民族品牌,而不仅仅是为了赚钱。如果企业都只顾埋头卖货,谁来传承中国文化,谁来讲述中国故事?”正是出于严桢这种对国家和社会的责任感,复盘过去两年多来,九牧的营销决策,公益占了很大比重。

乡村振兴·美丽中国捐赠仪式现场 

助力历史与传承的古建公益,为征战东京奥运的国家队提供备战支持、主导并参与“厕所革命·干净中国”,“乡村振兴·美丽中国”,把卫生间改造成展现国民素质的空间……

九牧集团副总裁严桢出席入驻鸟巢签约仪式 

为了站在更高的地方,展现九牧作为“民族品牌领导者”的担当,严桢还极力促成了九牧入驻鸟巢,成为鸟巢卫生洁具独家供应商,要知道,在这之前,国内高端工程卫浴一直是被国际品牌垄断的。此举对于行业来说,这无疑是一个里程碑式的突破!在这之后,九牧的身影不断出现在厦门金砖会议会、青岛峰会、北京大兴机场等备受国际瞩目的地方。不只是一个像素,九牧也像一张中国智造的名片,向世界展示着民族品牌的风采。

九牧成为北京大兴国际机场优秀供应商 

如今,在品牌建设之路上,九牧俨然已经超过很多行业,成长为了一个民族品牌,严桢为此感到自豪。但同时他也保持着谦卑,因为他没有忘记,最终的目标是要完成一幅“千里江山图”,为了达成这个目标,就必须时刻把品牌“缩小”,放到时代的大背景中看问题,不能忘记品牌的发展始终与国运联系在一起,只有紧紧跟随国家的发展步调和战略方向,品牌才不会在时代的洪流中迷失之我,才能更长久、更准确的传递民族品牌的力量!

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