条条罗马通大陆，川派红木家具也走入市场

出自罗马古典且是英国谚语的条条大路通罗马真谛源远流长，在经济高速发展的现当代还是不曾淘汰，真理实用性深入各行业，其中的川派红木就得顺势而上，走出一条有自我特色的“罗马”之路，使得多条路都能达到行业经济发展的愿景。

目前在开始成熟化的红木家具行业里，面临着“粥”再多“分羹”的人却更多了的事实。如今进入这个行业的人越来越多，路就越来越堵。那么为了解决这个“堵车”、“堵人”的交通状况，如川派红木的业内人多了的拥堵问题那么如果要解决好交通拥堵的问题，那么就得寻找出路。这个出路就主要从三大方面考虑：

一、拓宽道路面积

首先，细化红木市场销售主要家居着重卖点。在日前越来越趋同的红木主要家居关注点来看，四川的红木就得开始开拓除了传统的客厅、卧房的红木家具产品外，还得深入开辟一些新的“处女地”进行拓荒。如厨房等领域的加大研究，如此将获得一批女性消费者的厚爱。

其次，丰富红木家具样式。日前笔者了解到四川的红木产业绝大多数都掌握在家庭作坊式生产者手上，祖辈不断流传下来的红木艺术得到了传承，不过根深蒂固的祖辈技术与现实市场的需求化开始碰撞升级矛盾化。四川红木的艺术家思想的解放变得尤为重要，让固有的技术上与经济社会结合起来，不断的深入研究当代家居市场需要的红木家具产业和样式。那么这样的作品相信会得到更多红木家具爱好者的共鸣。

二、增修道路路线

那么这个就是销售渠道的探究，特别是在四川的内地红木家具市场上的形势更加百滞化。目前四川红木市场少有专业的红木家具卖场，甚至专卖店也少(大多是与木雕、红木家具、古玩等混杂经营)，很难形成品牌效应，而一线城市的竞争却又趋于白热化;经销商多而不专，对产品的市场定位不准;生产商苦于找不到理想的销售渠道，总感觉有劲使不出。并且就成都的红木家具市场来说，主要是以成都送仙桥古玩艺术城、八一家具博览城、太平园家具博览城、玉带桥家具圈、香江CBD、元瑞家具博览城等各10多家红木销售点组成的整个成都半专业市场，其他的基本都是作坊式销售。在西部大开发下，成都的建设日新月异毋庸置疑，但是红木家具产业的信息通道闭塞，营销联盟难以建立不利于成都销售渠道的建设。

连锁批发店模式的运用

那么到底什么样的销售模式才是适合成都红木家具市场的模式?纵观浙江、广州、云南等地一些做大做强了的企业，几乎都是靠连锁批发占领市场的制高点。因此，业内有关专家预测，未来，连锁批发店将成为红木家具销售的主要模式，而成都也不例外。如成都送仙桥样式的专业红木家具卖场雏形不断的进行完善，使得不断演变成成都**的销售流通批发市场“荷花池”的发展目标。让成都形成具有标识性的红木流通基地，形成红木文化交集圈，方便消费者的选购。

销售渠道深入二三级市场

随着经济的发展，红木家具不再是一线城市的专宠。因为红木家具的技术本来来源于祖先，来源于民间。在中国这个地大物博的领域里，在偏远之地有更多的丰富的原材料和高技艺的红木家具创作大师，等待着红木产业人的挖掘。所以把红木家具的销售渠道延伸到二三级市场，寻找喜爱红木家具的低级城市客源和红木家具爱好者，这样人才、原材料、消费者的探寻一路同行，达到“一石三鸟”的效果。

三、提升道路质量

修好路了对于路面日常的维护工作也不容忽视，不断的美化升级好路面的各种配套设施也是基础工作。在中国慢慢摆脱经济落后现状的同时，对于西部内地来说人才的流失制约了西部本地经济的发展，在侧面使得四川红木企业发展受阻。以几家本土红木企业为例，人才的流失让本土众多小型红木企业发展受阻，让本地的原本分散的红木产业难以集中。那么日前在政府的协助下，各种优惠政策的实施吸引沿海优秀的红木企业来四川发展，给四川的红木产业输入新的血液，实现人力资源的整合。

在现今深层厚重、高贵典雅的红木家具产品具有极高的收藏价值及升值空间的背景下，吸引了众多消费者的目光。为了更好的发展好这个产业，那么除了在政府与行业协会的大量支持工作辅助的“外力”作用下，红木家具自身的“内力”不可或缺。那么川派红木要实现条条大道通“罗马”，就得在“拓宽道路面积”、“ 增修道路路线”、“ 提升道路质量”三个方面做好工作。那么四川的红木将会是除了沿海红木产业基地的又一流通基地，又一“给力”之蜀国，又一四川“雄起”之家居产业。

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