追光者的“敢”:三雄极光凭什么突围新经济周期?

在追光者眼里，光的所在就是方向，就是希望，就是未来。

跳出已知，探索未知，在每一位追光者身上都有那么一股冲劲。他们勇敢自信、热爱生活，他们敢想敢做、敢拼敢闯，他们对一切可能性都跃跃欲试。

“一路追光，一路成为更好的自己。”1991年创立，今年已经是三雄极光开启追光行的第29个年头。如果说2019年的家居行业已是一片哀嚎，那在疫情冲击下的2020年家居市场，难度恐怕还要再升级。但恰逢5G进入商用，2020年被认定是新经济周期的开启元年，将会影响未来十年的经济发展。危势与机遇并存，形势更加风云万变，是被淘汰出局还是逆势突围？三雄极光用追光者的“敢”告诉了我们答案。

一“敢”：苦练内功二十九年，为诠释极致专业的“产品主义”

时间，永远有它滴水穿石的力量。

产品是一个品牌的根基。一双鞋子要接受多少道工序才能趋于完美，一只包包要经过多少次打磨才能呈以精致，一件衣服的设计美学要有多考究才能称之经典......一盏看似普通的LED灯同样也不例外。

三雄极光自成立以来一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色照明产品。从1991年推出国内第一款电子镇流器，到开启“悦享高端照明”之路，二十九年苦练内功，三雄极光始终不忘“以产品为本”，每一道环节都力求做到极致专业。凭借严谨的态度、严密的品质管理流程、精细化的生产工艺，确保每个产品的优良品质。

专业，是三雄极光研发生产每一款照明产品的最基础要求。在三雄极光副总裁陈松辉看来，“照明不仅是门学科，更关乎人们的健康。”2005年，在大众对照明健康还不够重视之时，三雄极光率先在行业内提出“光健康”概念，旨为引起大众对健康照明的关注。十几年后的现在，连国家都非常关注青少年近视问题，可见三雄极光带头提倡“光健康”的行动非常具有前瞻性。

而实现健康照明，产品健康与否至为关键。相比白炽灯，LED灯属于更健康的灯源。2012年，三雄极光全面进入LED时代，推出涵盖光源电器、商业照明、办公照明、工业照明、户外照明、家居照明的全系列LED产品。在芯片选择上，三雄极光与LED芯片国际知名制造商建立长期战略合作伙伴关系，每款产品都选择高标准的LED芯片。

至今三雄极光已有20多年的照明电器设计、制造和应用经验，在长期服务实践过程中，三雄极光结合LED的特性，设计出具备理想照明效果的灯具。通过合理的结构、优质的材料、良好的加工工艺，让热能得到高效精准控制，保证了LED产品的光效、光通维持率和寿命。

此外，三雄极光非常注重照明设计在应用领域的价值赋能。结合专业的照明设计系统与专业的照明设计师，为用户提供全方位的照明解决方案，提升各种照明应用的附加值；开展建筑节能照明调研，为公众提供节能照明数据；组建三雄极光照明学院；举办照明设计交流活动，等等。

二“敢”：持续内容输出，与消费者建立起情感纽带

在新媒体时代，品牌该如何与消费者沟通？

大众处于信息异常庞杂的新媒体时代，用心为消费者考虑、洞察其需求的品牌，更能引起消费者的情感共鸣。

选择消费者惯常接触的媒体方式，站在消费者角度思考问题，尽品牌所能解决消费者面临的需求痛点。在三雄极光品牌管理部经理李全看来，在这个内容传播时代，优质内容加速社交传播，通过持续且有效的好内容，可以打造出具有独特性与辨识度的三雄极光品牌形象，与消费者建立起强韧的情感化联系，摆脱同质化带来的品牌“泯然众人矣”。

在“消费者沟通”这件事情上，三雄极光一直做得很好。当微信公众号成为大家所喜爱的信息获取方式，三雄极光公众号随即问世。通过持续性的内容创作分享，消费者可以获取更多关于照明、光健康的知识，避免很多用灯误区，还可以获知三雄极光产品研发设计与场景应用的一手资料。当短视频成为大众的视觉宠儿，三雄极光当即顺势而为，玩起了创意短视频。在三雄极光抖音号上，能看到用趣味方式体验产品的短视频，也有简单易懂的装修选灯知识点分享视频。在轻松看视频的同时，还能增加消费者对品牌的了解。

除了常规性的文章与创意短视频，三雄极光为了能多跟消费者沟通，还会时不时地“搞事情”。

1、体育营销

作为一家绿色节能照明企业，三雄极光跨界做体育营销已经有十九年时间了，在整个行业里都算是比较早开始这类型营销方式的品牌。一直以来，三雄极光将体育文化与品牌定位、企业文化、社会责任深度结合，通过持续关注和不断投入，走出了一条具有三雄极光品牌精神的营销创新之路。

三雄极光坚持了十几年的体育营销，从来不是做硬邦邦的广告植入，而是希望借助体育精神，和用户建立起情感上的联系与交流。三雄极光副总裁陈松辉表示，“足球运动是健全体魄的良好手段，在户外踢球青山绿野也有利于眼睛健康。注重健康绿色照明的三雄极光，不仅给消费者提供优质的照明产品，也期望给大众传达健康活力的生活理念。”

2、光·爱梦想，助力公益

2019年11月19日，三雄极光正式启动“光·爱梦想”爱心公益行动。除了给予一定的扶持资金，三雄极光还利用自身专业的照明设计技术，为偏远地区学校教室提供健康护眼的灯具和灯光设计，为当地儿童创造更好的光明与未来。

三雄极光品牌管理部经理李全表示，“助力公益事业，是企业大爱的一种体现。三雄极光作为校园照明的先行者，积极投身公益的同时也希望更多人能关注校园照明的重要性。”三雄极光并不只是单纯地捐助物资（书本、课桌、生活用品等），而是选择通过实实在在的照明改造，让偏远地区的师生能感受到光的健康与重要性。这一做法对于常规性的爱心公益活动，也不失为一个新的启示。

期间，三雄极光多次举办“光·爱梦想”创意绘画活动，用绘画对话梦想。三雄极光表示，创意绘画活动的举办初衷是为了挖掘孩子们的兴趣爱好，帮助孩子接触新鲜世界，塑造发现美、创造美的能力。

3、“我是设计师”真人秀大赛

2019年11月12日，三雄极光正式发起“我是设计师 为中国设计发声·英伦游学”真人秀大赛活动，让设计者发声，让作品说话！三雄极光表示，“帮助设计师成功，才是三雄极光最大的成功！抢占新消费升级下的新消费者与品牌链接的最后一公里，就是当下日益被重视的设计师。”

据悉，三雄极光自2015年开始，多次举办公益性照明设计沙龙活动，让照明领域的设计师群体可以增加交流学习，也表明三雄极光从很早就十分重视设计核心。当下，大众逐渐从关注产品本身转移到关注空间整体性，在此趋势下，设计的重要性愈加凸显。

三“敢”：以变应变，迅速挖掘品牌核心竞争力与新增长动力

市场愈发艰难，未来更加严峻，中国经济正进入新的周期。无论是当前还是未来，企业必须从过去传统的经营方式中跳出来，培养品牌独有的核心竞争力，寻找新的增长动力，转换出新的增长方式。

今年315前夕，三雄极光开启了一场2小时的线上卖货直播，人气爆棚。对三雄极光而言，直播带货是一种与时俱进的尝试。三雄极光带“货”带的不仅是产品，更多是期望提升大众对光健康的关注。疫情之下，无接触营销开始走向各行各业，三雄极光顺势推出“无接触服务”，包括线上沙龙、VR看灯、云设计等项目，让消费者足不出户享受到原有的购物乐趣。直播带货，正是三雄极光布局无接触营销的重要一环。

▲“未来家”效果图

未来，三雄极光还将在一线城市推出新的终端形象店——“未来家”。通过引入互联网+思维，创建隐形运营商+多媒体体验店线上线下立体营销模式，帮助降低成本、提高效率、开拓市场、拓展渠道、提升顾客体验，等等。

受疫情冲击之下，三雄极光顺应时势攻坚云端，布局线上运营新思路。3月28日，三雄极光2020年家居新品发布会首次在云端呈现，焕新焕活战术打法，率先行业突围，助力品牌的全面数字化。借势新品发布会，三雄极光同步发布了首家2020全新形象店——时尚店。全新SI终端形象，以家居潮流趋势照明产品为核心，紧跟全球家居快时尚的脚步，打造成布局灵活、开放通透的体验式空间。

随着经济进入“新常态”，智能化成为趋势。三雄极光顺应时势而为，全新推出AI智能生活系列，专注打造全屋智能照明解决方案。直接对话天猫精灵，即可对灯具进行语音控制，随时随地解放双手，智享生活更简单。

结语：

未来并非一成不变地复制过去，“变”，才是常态。所以说，想要实现逆势突围，除了要磨炼一身过硬的专业本领，用心对待每一位消费者，与之真诚沟通，还要懂得应时而变，以变应变。正因此，三雄极光的“敢”——敢坚持、敢用心、敢变通、敢创新，这些优秀品质都让它拥有更多种未来可能性。向光而行，终将与光同行！

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