焦点会客厅访谈实录|家居品牌企业如何创造更大价值?

来源：房产装修家居资讯时间：2021-01-08 18:15

近年，随着人们对美好生活的向往愈发强烈，我国的市场消费升级步入快车道，具体到泛家居行业，如何从原创设计着手，提高产品的溢价能力；又如何打通全产业链，从而提供一站式的服务？

这对家居企业自身的经营提出了更高要求：生产物流安装服务等全链条或运营人员管理组织等全体系的构建，产品设计研发制造安装的深耕创新，与行业展会和媒体等优质资源进行整合营销……这最终指向家居企业放大企业自身的价值，还应将更高品质的产品和服务交付给消费用户，为消费者和社会创造更大价值。

2021年1月7日，搜狐焦点家居《焦点会客厅》特别版-洞见北京建博会，特邀工蚁（天津）网络科技有限公司总经理安昭屹、佛山沃根家居用品有限公司设计部总监赵阳、中展智奥（北京）国际展览有限公司副总经理田庆涛，三位嘉宾从产品、设计、营销等维度着手，深度探讨了“家居企业如何创造更大价值”。

以下为访谈实录：

【搜狐焦点家居】：北京建博会作为2021年北方首个行业大展，将于3月13日落地，透露出什么信号？

【田庆涛】：2021北京建博会将于3月13日落地，通过一年多的准备时间，12万平米场地目前已全部销售，并有1500余家企业参展，涵盖整体定制家居、集成厨房及配材、集成顶墙、集成厨电等十多个大类。

图/ 中展智奥（北京）国际展览有限公司副总经理田庆涛

随着家居建材市场逐渐回暖，目前专业观众登记数量同比大幅增长，另外，对预登记观众进行分析，往年主要集中在一二线城市，今年来自三四线城市的预登记观众比例有所提升，这说明三四线城市对家居产品的购买力在提升，这是很大的一个变化。

再者，在目前主要类别中，整体家居产业链的关联企业占比最大，近7万平米的场地有近千余家企业参展，它们的积极参与将带动我们整个产业的向前发展。

【搜狐焦点家居】：沃根家居和工蚁·家作为参展企业的代表，为何选择北京建博会？又将重磅推出哪些产品？

【安昭屹】：工蚁·家的产品种类很多，而我们更想向大家展现的是整个供应链，工蚁·家本身立足于为设计师团体做服务。我个人是设计师出身，我这里强调的设计师是空间设计师的概念，并不是单一的产品概念。

工蚁·家结合更好的产品材料，联合工厂和有多年行业经验的口碑品牌，致力于打造一个平台体系，通过服务设计师的同时更满足和提升消费者的需求，让更广泛的终端消费者认知到什么样的产品是好的，什么样的设计师才是真正的设计师，他们应该去选择什么样的设计师、什么样的产品。

北京建博会作为家居行业在北方区最大的信息传播平台，而且是在首都，有很大的关注点。工蚁·家致力于打造一个平台，它是信息的汇总，工蚁·家很需要建博会上参展企业的反馈，需要看到大家的变化和客户的需求。

【赵阳】：北京建博会作为北方区域最大的一场展会，又是每年开年第一场展会，而沃根是一家南北都有生产基地和渠道覆盖的家居品牌，基于此沃根认为有必要参与。

图/ 佛山沃根家居用品有限公司设计部总监赵阳

企业本身的基因加上社会时代的基因，这两个基因结合，诞生的东西就叫新品。新品既要有品牌自身的感觉，又应符合当下时代归属感，在此基础上明年沃根推出的新品，可用“温度”这一关键词概括。2020年，因为疫情影响行业整体比较寒冷，大家在2021年想拥有一个比较温暖舒适的家，这是我们想做的。在温度基础上有三大特色或变化。

第一、颜色，明年推出的木纹或单色等等产品，基本上暖色调展现，这两年比较莫兰迪系列，也会在2021年展会上看到。第二、材质，当下比较流行的实木、金属、布艺等将进行多元化融合。第三、沃根着眼于整体家的概念，并将以产品线形式给大家做个展示。

【搜狐焦点家居】：企业如何进行系统革新或产品设计创新，并借助展会、媒体等优势资源进行整合营销，放大品牌自身的价值的同时，也为用户创造更大价值？

【安昭屹】：工蚁·家作为一个大家居供应平台，要把更多、更好的产品、品牌、设计团体等纳入进来，将行业每一个环节联结在一起，“联结、赋能、同创、共赢”四词八字更能诠释工蚁·家做的这件事。

寻找对的人和企业，大家一起来努力做一件对的事，相互赋能达到共赢。工蚁•家致力于从每一个环节为终端客户去解决问题。工蚁·家的slogan是“爱•不止于此”，我们坚信“爱”是无限的。例如：工蚁•家会选用高环保级别的定制家具板材（kronospan）、高品质的五金(Hettich)、高水准的设计师团体等来保证客户的居住空间更加健康环保、耐用舒适。

图/ 工蚁（天津）网络科技有限公司总经理安昭屹

工蚁·家还有一项价值体现在设计师群体，在行业内不缺乏深谙整个装修流程的设计师，行业内称之为家装设计师，TA们对水、电、木、瓦、油等基础装修很了解，并且对于石膏板、腻子、墙漆等产品，TA们也很清楚选哪些品牌。

另外，涉及到定制家具领域，这几年全屋定制炒得很火，但很少人真正意义上熟知它，它不单单是定制一套橱柜或衣柜。其实，全屋定制涉及到整个空间氛围，这个板材既能做柜子，又有装饰作用，它的存在一定要能解决消费者的使用性，以及人们对美的需求。工蚁·家想通过联合，大家一起将这件事情快速呈现出来，让设计师找到自身价值，而最终又满足和提升了消费者的需求，企业的价值便自然而然呈现了。

【赵阳】：十年前我刚进入这个行业的时候，大家做的大都是单品类，比如有做橱柜的、有做衣柜的，还有是在做成品家具，相比较起来分得很明确，产品设计参差不齐，而消费者关心的是家居产品贵不贵，使用怎么样。

现在大家对于中小户型空间利用、设计要求越来越高，大家原来做橱柜、衣柜、成品家具的开始转型全屋定制。全屋定制的出现对产品来说是件好事，把产品设计提升一个档次，企业会更注重客户个性化和高颜值。

随着单一产品和单一全屋定制已没办法满足消费者需求，沃根2021年将打造“全案时代”，全案时代是家装、定制行业的结合。以三角形做类比，三个边分别对应基础硬装、全屋定制、全屋软装，从全屋定制开始，引领的是硬装施工。对于一个家，包含水电卫、整体家具布局，都应该是由全屋定制出规划，你在平面上把这些规划做好以后才能基础硬装，基础硬装进入之后同时后续又有软装的结合，用全案辅助项目落地。

80、90后对于现在的生活品质和审美的要求越来越高，需要的是有设计和能提供整个产业链服务的平台，将全屋定制+整装后期软装做完整搭配，这对于消费者来说是一个享受的过程，他们也可以住进一个更温馨的家。

图/焦点会客厅嘉宾畅聊现场

【田庆涛】：近年，我国家居家装产业发生了很大变化，从行业看，是由全屋定制向软装和硬装延伸，而从消费者端看，大家普遍接受了一站式和定制化的服务。

一方面，家具建材等制造型企业，其业务向前延伸至包括水电等在内的硬装，而向后又延伸到窗帘、沙发、墙纸、布艺等软装服务。企业都在向大家居方向转型，借助于自身的行业沉淀和用户口碑，业务尽可能覆盖至全产业链条，这将为消费者提供更省心更贴心的服务，这也是企业对自身价值进一步的放大和发掘。

另一方面，私人定制概念在各行各业普及，即便是材料生产型企业，也不再是过去简单的流水线生产，在沃根、工蚁·家在产品打造和用户服务上，便是朝更加个性化的趋势发展。

作为展会方，我们更多是帮助企业更好的实现它自身的价值，如何把它的产品广而告之，接触到更大范围的需求方，这是展会的基础职责和基础功能。北京建博会从1994年创立至今，有将近30年的时间沉淀，我们一直植根于北方，曾与近2万家企业达成深度合作，并积累了大量数据，经过梳理、筛选以后，最近5年有效数据也高达50万条以上。我们为企业搭建好平台，能够为他们提供最有效、最真实的信息，参展企业凭借现场展示、产品推介以及给客户真实的设计体验等，将展会提供的客源转化为自身企业价值，并为自己争取到更多客户。

【搜狐焦点家居】：北京建博会与搜狐焦点家居合作，背后传达出的行业意义是什么？

【田庆涛】：北京建博会作为家居建材行业不可或缺的商业平台，拥有相当具有竞争力线下的资源优势，搜狐焦点家居作为行业权威的媒体，背靠搜狐大流量，线上资源优势显而易见，双方携手资源互补，线上线下融合，能为企业进一步赋能。既有利于线上线下联动，同时也更加有利于参展企业的发展。