红木市场营销手段变化多样，充满了诱惑

大家印象中的东阳是红木集聚地，现如今杭州就有一个超大型红木专业市场——杭州国际竹木工艺品城。面积4万多方，去年4月份开业，是国内竹木工艺品一站式品鉴购物综合体。开业至今，三楼红木家具区域人气**旺，生意好的商家，一天营业额有上百万。市场对业态也进行了适当调整，集中优质资源，准备打造浙北地区专业的红木家具市场。据九正建材网了解目前市场已有数十家来自东阳、福建的红木家具厂家进驻，各种材质、规格、价位的红木家具这里都有。“红木家具价格相对较高，我们这里全部厂家直销，而且商户有双免政策(两年内免租金、免管理费)，所以售价与周边市场相比差不多要便宜20%，优势非常明显。”市场管理公司董事长徐伟说。

红木，在清代以前专指一种木材，现在可以说是一个“集体名词”——包括海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝、黑酸枝等在内的33种珍贵硬木树种，被市民都简称为红木。市场上比较常见的是用非洲花梨、非洲酸枝、缅甸花梨、大红酸枝做成的家具，包括客厅、餐厅、书房、卧室四大系列和一些大大小小、各种形状工艺品和装饰品，竹木工艺品城都有。“从传统走向新中式、欧式，款式越来越多。”久百年红木家具老板周世明说，现在四五十岁的客户是主力消费群，“70后”、“80后”喜欢红木家具的人也多起来了。

“很多人觉得红木家具价格不透明、消费者难辨真伪，我们的红木家具，一律由厂家直销并由管理方执行严格检验制度，把‘货真价实’四个字落到实处。”徐伟说，市场承诺，绝不以次充好，有问题除了找商家，市场还有先行赔付制度，可谓“双重保障”。 10月1日开始，杭州国际竹木工艺品城要举办“金秋红木畅购季”，所有商家都会推出特价产品集中促销，价格比市场批发价还要低，是不是很有诱惑力?

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