博领家居:坚守高端品质,行业寒冬中闯出的一匹“黑马”

如何创造更美好的居家生活？如何提升国人的生活品质？这对家居行业2020年的发展提出挑战，或继续深耕产品的研发和智能制造，或探索门店的新零售创新发展，或强化人们对品牌的消费认知……包括家具建材企业、家居卖场和装修公司等在内，助力美好人居，泛家居企业纷纷在行动！

2020年是“非常”之年，疫情不仅影响了人们正常的生活，也让家居企业进入行业寒冬，而博领家居却凭实力破局。创立于2006年的博领家居一直专注于高端整体家居的研发、生产与销售，致力于为全球家庭提供舒适、愉悦、有温度的整体家居解决方案，不断探寻人对空间的物质与精神需求。

回顾2020年的博领家居品牌大事记，可以看到面对疫情后严峻的市场环境和经营新常态，以“好生活，不将就”为原点的博领家居，从多维度全渠道蓄力实现突破：强势联合天猫，建立完善新零售体系；深度融合线上线下，助门店走出运营困局；挖掘多位新锐设计师，诠释原创设计力量；旗下高端品牌FITTED菲缇惊喜亮相，不断释放品牌活力。

众所周知，家居市场的发展瞬息万变，博领家居凭借“对高端品质的坚守”牢牢站稳脚跟，不仅奠定了在整体家居行业的领先地位，更是在2020年冲破了桎梏，成为行业寒冬中的一匹“黑马”。而明年正是博领家居成立15周年，它如何在未来创造更大的品牌格局，令人期待。

携手天猫 强势布局新零售

受疫情影响，2020年家居市场格局重新被界定，线下门店纷纷陷入运行困局，企业纷纷选择依靠数字化转型破局，线上线下共生共荣成了各行各业的共同姿态。面对新一轮市场局势和经营环境，博领家居选择灵活应对终端市场的局势变化，全力备战。

MOON（弦月）沙发

开年复工之后，博领采取两个举措应对当前的市场模式，一是加大力度扶持经销商，通过一系列动作尽快恢复经销商对市场的信心，总部带领经销商开展主动营销，加强线下活动，抢占市场。

在疫情稍缓的5月份，博领家居就安排“五月钜惠，‘家’倍幸福”全国大型促销活动特惠，总部积极布局，携手经销商一同面向市场，打响开年之战。活动在太原、桐庐双城齐发力，积极备战拼抢疫情后期的市场，以全方位赋能，助推终端销售翻倍；督导团队与终端携手，多维度全渠道蓄力，从基础知识培训到团队打造，从渠道布局到店面运营，以更专业、更系统、更精准的方法去服务终端门店，助推终端销售额增长。

凭借势如破竹的气势和决心，以及契合的营销政策，五月钜惠，‘家’倍幸福”促销活动，一经开启便火热异常，终端不断传来捷报，活动最终达成百余万业绩创历史新高。

另一个举动则是积极探索更多的营销模式，积极进行线上渠道的布局。及时的战略调整让博领快速地对市场作出反应，并获得良好的效果。博领家居出于对品牌发展的需要，在疫情之初就已逐步开启数字化线上渠道布局，疫情的爆发加速了品牌发展的步伐。

在6月底，博领家具天猫旗舰店正式上线，博领家居启动天猫旗舰店项目有着清晰的三个目标：第一，深入数字化渠道布局；第二，打造多渠道引流端口；第三，提高受众品牌认知。

博领家居与天猫合作，通过其平台大数据，可以深度融合线上服务和线下体检，快速锁单锁客，提高订单成交转化率，提升终端数据覆盖率，降低获客成本，帮助终端门店走出运营困局。博领家具天猫旗舰店可以提供实时的在线服务、线上设计、快速下单、配送安装等多重服务，让消费者在家即可享受私人定制全套服务。

携手天猫这一战略行动，不仅开拓了新的销售渠道，更是贴近了用户群体，还能为客户提供更优质的品牌和购物体验。

与此同时，博领家具天猫旗舰店还为终端提供多渠道的流量端口，通过天猫平台实现“多渠道引流”，打造设计师平台，增强了门店与设计师、品牌与设计师之间的粘性，推动实体门店的零售升级。

莱可（Lecco）沙发

对于博领来说，这不仅仅是一个销售平台，更是一个流动的品牌展示窗口和消费者深入互动交流的商城。依靠天猫大型搜索流量指数，可以进一步树立品牌形象，提高受众品牌认知，让品牌得到高效式、立体化传播。

依托天猫平台的口碑和公域流量，博领家居逐渐建立完善的新零售体系，将单一的线下销售模式转化为“线上+线下”双向引流，促使线上线下协同发展，全面赋能终端门店，以实现整体销量的跨越式增长。

此外，博领家居通过全国联动、持续性的线上赋能及线下爆破，打造好物节；发起“买得起的设计感家具，学得会的软装搭配术”品牌直播活动。

积极整合线上线下资源，深化营销端口的融合，发挥线上渠道方便、快捷、线下消费体验和信赖度优势，相互借力，逐步打破线上线下边界。线下门店活动同步开展，通过终端奖励机制、区域联动、品牌联盟等活动，为拉动品牌势能助力。

如何抓住当代年轻人的吸引力、引爆用户的G点，一直是家居企业关注的核心。面对海量的直播新媒体平台，诸如有大量年轻人汇聚的抖音、快手、bilibili等等，博领家居很冷静，大火的新鲜事物适不适合品牌，需要辩证地理性分析，博领家居并没有盲目跟风。

通过裂变传播、家居主流媒体传播、自媒体矩阵传播等构造全方位传播矩阵，利用全媒体多渠道、多组合的方式，进行活动赋能，有效实现线上、线下客户引流和转化。

正如博领品牌总监戴钰明所言，只有抓取最合适的点，才能转化成自己品牌的内容，要不然就会随波逐流，达不到想要的传播效果。

面对市场模式的不断演变，博领家居顺应市场发展趋势，紧抓契机，主动出击，创造出了更大的品牌格局。

挖掘设计先锋，让中国原创设计尽情绽放

“工艺虽繁，必不能减人工”，“物料虽贵，必不能省财力”。这是博领家居十几年来一直秉持的理念。

创新驱动品牌，博领一直非常重视原创设计，拥有100+国内外知名设计师加盟。而工艺与设计的完美结合，才能创造出精品。作为行业标杆的家具企业，博领在广东拥有六大现代化规模的生产基地、独立设计研发中心以及占地30000㎡的智能仓库，对产品细节精雕细琢，匠心打造精品。

“改变、创新、坚持”是博领家具产品设计的风向标，相比国外品牌的设计，博领家居希望有更多的机会能让国人看到中国品牌设计和中国品牌制造的力量。

我们都知道整体家居是集设计、装修、施工、家具、木门、楼梯、橱衣柜于一体的，而设计师是其中的关键，可以让风格和工艺完美结合。作为一家拥有国际化设计血液的年轻企业，博领一直希望有更多的机会能让国人看到中国设计的力量。

设计师的原创设计力量，是家居品牌创新的源泉之一。中国新锐设计师也是市场上举足轻重的群体。随着新零售及新商业模式的开启，传统家具企业机遇与挑战并存。中国新锐设计师的不断涌现则带动着中国原创设计浪潮汹涌而至，为整个家居生态增添强劲活力。

“设计不仅是功能、造型与理念的雕琢与创新，更是贯穿整个消费体验的基础。”

雪后沙发

在2020深圳国际家具展的「设计东西DESIGNew」展览上，刘潇、陈星宇作为博领家居合作的设计师，成为设计展览活动仅14位新生代原创设计师中的代表，令业界对博领家居的“年轻态”备感惊喜。刘潇为博领家居设计的沙发作品『雪后』、陈星宇设计的『中国建筑记忆』系列家具作品，吸引了众多业内设计人士的关注，在其背后强力支持中国原创设计的博领家居也得到了高度认可。

博领家居集团深圳家具展《发现·傲觅》主题展馆与博领总部《OXME傲觅品牌家居馆》均荣获“红棉中国设计奖—2020年室内设计奖”。

博领家居与新锐设计师的合作，是新尝试，同时也是将中国原创设计尽情“绽放”，完美诠释博领原创设计力量。将提供生活可能性的设计师和提供功能价值、情感价值的家具产品结合在一起，这就是博领家居为人居生活作出的不懈努力。

坚持创新设计，聚焦“提升人居生活品质”。大多数家具企业扮演的是生活产品的提供商，宣扬产品的功能价值，而设计师作为最接近用户的群体，也是为用户设计生活的群体，他们是产品和人沟通的中间纽带，能让产品发挥更多的功能以外的价值，如装饰、生活方式的价值，这两者是相辅相成、和谐共生的。

坚守创新追求，让原创设计之美尽情“绽放”。这除了让大众看到新的家居设计潮流，也充分为市场带来了企业与设计师的合作也许能带给家具企业新的合作思路。

坚持创新发展，博领不断寻觅“新生代力量”。通过与消费者、设计师互动形成沉淀品牌资产，建立起品牌信任关系，以其独特的原创设计创新表现让“品牌力”进一步释放，不断推动品牌正向发展。

FITTED菲缇惊艳亮相，演绎极致空间美学

12月3日，博领家居集团旗下的高端品牌FITTED菲缇家居惊艳亮相2020年广州设计周，带来全新的设计理念与探索尝试。

近年来，简约风和现代风设计越发流行，这是时代的趋势，也是设计风向潮流，因此越来越多的年轻消费者更愿意为此买单。

FITTED菲缇展现了博领对现代简约美学的追求，代表了博领家居“品质代表生活”的美学态度。产品中透露着沉稳大气的简约气息，尽显纯粹、极致主义的简约格调。这是对现代家居设计的多样新式演绎，呈现一种回归、自在的家居生活质感，引导消费者追随内心，探寻美好生活的真谛。

忠于设计，执着对细节的把控。作为博领家居旗下高端品牌FITTED菲缇，始终秉持着“打造品质家具，成为国内现代家具领航者”的初心，从品牌创始之初，就对产品有执着的细节追求，如同意大利传统手工艺家具——FITTED菲缇植根于产品细节的考究和工艺的革新以及充满艺术气息的产品，来源于对设计及细节的坚持。每个空间，每款产品，从沙发单椅等软体家具到柜体系统、配饰及移动家具，简约的线条和近乎完美的比例，在精致中透露着大气，向人们诠释高端的现代设计风。

新式演绎，兼具质感与舒适度。简约、大气、精致贯穿产品设计始终，和谐的色彩和精致的造型，平顺的线条和考究的细节，在家居、建筑空间、消费者之间寻找平衡点，构建完美和谐的居住空间，打造适用于当代生活方式的美学观念，包容性十足的家居单品，能够连贯、完整地融入不同的空间环境中，满足品质空间的一站式需求。

以全球化之姿，引领家居潮流。设计周博领旗下高端品牌FITTED的惊艳亮相，吸引了广大经销商及设计师团队的到访参观，在对产品设计思路及时尚潮流的把控上得到与会经销商及设计圈层人士的广泛赞扬与认可。

PASHA（芭莎）沙发

博领家居集团紧跟时代及市场的时尚潮流，不断推陈出新，一直保持对现代生活风尚的敏锐触角及品质的不懈追求的产品文化，引领设计、工艺等多层面的创新，为消费者提供高质量且真正需要的现代家居产品，为用户的美好人居生活增添色彩。

（出品：搜狐焦点家居新闻中心）

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