新手购新房,听大咖吐露“真情”

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2020后将近三个月的时间，疫情的来袭，让国人措不及防。生命、健康、财产、发展等问题赤裸裸的摆在国家和人民的面前。国家遭遇灾难，百姓面临损失，大大小小的开发企业也面临重大的资金困局。

估计四月以后，疫情将会逐步稳定。在国家的帮助下，国民经济会逐渐复苏。很多人活在当下，其实个人认为这次疫情的来袭，影响最大的就是各大中小型企业。而针对于普通百姓来说实质性的影响并不大，很多人说：哎呀，我都三个月没上班没收入，可惨了呢！按照目前我们防城港市的普通上班族来讲，一个月月薪三五千块左右，三个月也就是一万多！有人说三个月不做工，饿死了要！其实怎么说呢，对于正经过日子的人还是影响不大！因为他们平时有储蓄的习惯，但是要是三个月挺不住，有活不下去的想法，那就是平时不太节约，过日子有点不节约呀！

其实，站在地产人的角度上来说，狐大胖感觉这次疫情影响最大的就是重资产型房开企业。因为房开企业基本都是资金周转率非常高的行业，资金链那就是房开企业的大动脉。三个月没有资金进项，单单融资成本也就是所说的资金成本，都会让房开企业承受不来。很多人问，房开企业的资金成本是多少？现在简单为朋友们做的解答。

当代房地产企业，大小并存，都可以正常存活。大企业没有一家独大、处于垄断地位，就是因为很多小型低成本运营的房开存在。他们在各个城市与大型开发企业处于抗衡的状态，也牵制了大型房开企业的销售定价。其实房地产企业并不像我们普通百姓想像的那么神秘，而且门槛并不是很高，有足够的资金就行。资金不够也会有很多融资渠道，这里就涉及房开企业的融资成本也就是资金成本问题。那么究竟这个成本多少呢？很多人不了解，其实房地产开发企业资金并不充足的情况下，如果直接向银行低息融资还是比较困难的，手续也较为繁琐，放款周期也比较长。房开一般的融资渠道就是几大资产公司，比如华融、长城、东方、信达等，他们的融资成本为年利率10%左右，还有一些小型的资产公司以及民间借贷等等，这些融资的年利息基本在15%左右。在这种高息成本运营的情况下，房开企业一定会想尽办法进行销售回款，以降低风险。

疫情即将过去，萧条了三个月的房地产市场势必会迎来一波小高潮。房开企业为了能够迅速回笼资金并且降低风险，一定会在五一之前进行大力的营销方案调整以刺激销售。

第一条选择是降价，结合过去的经验，狐大胖感觉这种直接的降价销售不可能。因为老客户购买的时候价格比较高，现在一旦降价销售，老客户也不会同意，还会给自己造成麻烦，所以房开企业选择这条方式几率不大！

第二条就是选择让利营销，什么是让利营销？是在同等价格情况下赠送物业费或者是赠送车位使用权等利好的方案，让新晋购房客户能够感觉到实惠，这个方案还是可取的！

第三条就是选择在首付上面进行方案调整，让新近购房客户能够降低门槛，这样刚需置业需求的客户可以轻松的购买到心仪的房子，这个应该是目前最实际也是最实在的销售方案。而且，银行方面进行降息调整刺激实体经济。有人说，降息对于我们买房的客户有什么优惠呢？打个比喻，按照五年期的LPR贷款利率调整，假设房贷100万元，调整后360期的月供，每月的降息是30元左右，360期百姓利息就会节约10800元。大概就是这个浮动。

所以说待疫情过后，房地产市场经济复苏除国家必要的调控手段外，房开企业自行调整方案刺激销售回款，新一轮的刚需置业小高潮就会来临。那么这一大群买家，处于新手的几乎在95%以上，因为买过房产的老手受限购等其他因素影响不一定会再次购买，所以这次买房新手居多。由此狐大胖今天开始持续输出针对于新手买一手期房所必须要注意的问题，进行详细的解答以及建议，希望对朋友们有所帮助！我也会凭着近10年的房地产业内经验，帮你露底一些鲜为人知的“隐情”。

搜狐焦点防城港站 特约采编  狐大胖

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