碧桂园“高科技综合性企业”已现雏形 转身从制造迈向智造

每经记者 黄婉银

相比于其他龙头房企，碧桂园今年又是继续低调的一年。同样，低调的碧桂园在一如既往地加固自己的多元化护城河。

上半年疫情“黑天鹅”对行业带来严重冲击，下半年地产行业融资、拿地政策调控收紧，在不少人看来，2020年堪称是地产行业“最难的一年”。

但在这一年，碧桂园在前11月的销售额就超过去年全年，全年实现销售正增长无虞。与此同时，碧桂园“三驾马车”中的机器人、农业业务均在今年取得了跨越式进展。

更重要的是，碧桂园已经建立起以科技力为核心能力、准绳，带动“三驾马车”奔上独一无二的赛道。自上而下，碧桂园一直都拥有强执行力是业内的共识。在提出“一率五力”、全周期竞争力后，碧桂园正在逐渐成为一家以内生增长动力为主的“高科技综合性企业”。

科技力赋能营销 提前锁定销售增长

据第三方机构克而瑞数据，2020年前11月，碧桂园实现全口径销售额为7703.1亿元，成功蝉联销售榜单榜首，更是拉开第二名超800亿元的差距，这一数据也已接近碧桂园2019年全年销售的7715亿元。

纵观2020，碧桂园面对疫情“黑天鹅”能实现稳定业绩增长的背后，一方面得益于碧桂园优质且均衡的土地储备与布局，另一方面，碧桂园懂得积极拥抱市场变化，并以科技力赋能，通过线上营销、直播卖房等一系列营销创新抓住市场热度、找到新的营销突破口。

截至2020年6月30日，碧桂园在国内已获取的权益可售资源约16698亿元，潜在的权益可售货值约6706亿元，权益可售资源合计约2.34万亿元，强力支撑未来发展。

秉持“用最合适的钱，囤最优质的地”这一理念，碧桂园契合国家重大区域发展战略，前瞻性地深度布局长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群。在碧桂园已获取的可售资源中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大城市群，大多数货量的分布符合人口流动趋势。

在土地布局上，碧桂园一直坚持一至六线的全面均衡布局策略。因此，即便遭受了疫情的影响，碧桂园仍然有充足的空间可以进行调整与周期应对。

作为龙头房企之一，碧桂园在今年行业最热的直播卖房中也成功引领线上营销的潮流。早在2019年，碧桂园就发布自主研发的“凤凰云”直营购房平台，用户可在其上进行找房、看房、选房、购房等操作，并能通过人脸识别与电子认购书签署实现新房交易，真正做到全项目、全流程的线上化，功能覆盖之全为业内罕见。

在天猫“开店卖房”又是碧桂园创新营销的一大新玩法。今年“双十一”期间，12位总裁在碧桂园天猫官方旗舰店直播间开启直播带货首秀，收获近2000万赞、旗舰店总浏览量达240万次，带货破5.31亿元。

根据天猫好房的统计数据，“双十一”期间，总计约4564人在碧桂园官方旗舰店购买了11.11元的购房优惠券，获得补贴金额高达2.24亿元。而碧桂园官方旗舰店总浏览量达240万次，总访客数超过60万人，直播间获得点赞1944万个，下单买家数环比增长1117.07%，预计总成交额超过70亿元。

而实际的营销转化效果也颇为惊人。11月8日，碧桂园天津区域联合“天猫好房”带来一场“总裁零距离 11.8直播盛典”直播购房活动，一次性推出100套优质房源，超50万网友共同参与这场直播盛宴。据悉，直播4个小时，100套房源全部售罄，成交金额达1.5亿元。

机器人落地“上班” 自主核心技术再加码

科技力加成的不仅是营销，今年，无论是建筑机器人还是餐饮机器人，碧桂园旗下的博智林集团与千玺集团的成果都充满了想象空间。科技力联动不仅提升了建筑项目的成本力、高效率，同时打开了餐饮市场的新蓝海，创造食、住范畴的美好生活。

今年10月，博智林机器人公司首批9款43台建筑机器人顺利完成交付。在顺德碧桂园凤桐花园项目中，这批“身怀绝技”的机器人已分批上岗。

本次交付的9款机器人涵盖楼层清洁、室内喷涂、地砖铺贴、墙砖铺贴等方面，它们的共同特点是，施工效果均优于人工、施工成本也低于人工，还能降低重复的劳动强度，减少人工劳动损伤。

作为一家专攻建筑机器人的研发、制造与应用的企业，广东博智林机器人有限公司成立于2018年7月。公司重点聚焦建筑机器人研发、制造与应用，覆盖了主要建筑工艺工序，旨在提升工人在建筑施工中的安全性，解决建筑行业工人老龄化、人才短缺等问题。

作为一家科技公司，技术永远是核心，博智林目前在研核心零部件及软件47款，关键零部件和核心技术也在加快自主化。截至2020年9月，博智林已递交专利有效申请2500多项，其中已获授权700多项，发明专利120多项，其余的正在审查待授权中，在关键领域拥有一批自主核心技术。

博智林现有在研建筑机器人50多款，覆盖主要建筑工艺工序。其中近40款投放工地测试应用，施工质量满足标准要求，安全性和工作效率较人工作业大大提高，有10多款进入产品化阶段，经济效益可观。

除了首批交付的9款43台，后续，博智林还将会有12款104台机器人陆续交付。自此，博智林创立的以建筑机器人为核心的人机协同作业施工体系，正式在一线投入使用，开启实战模式。

除了建筑业，碧桂园也将科技力、机器人技术延伸到了餐饮业。2019年，碧桂园旗下的全资子公司千玺机器人集团正式成立，致力于将更先进的科技、文化主张运用于多元化餐饮服务。

成立一年后，千玺机器人集团就迅速打造出五个全新机器人餐厅业态——中餐、快餐、火锅、煲仔饭、粉面及单机设备为组合的“5+1”模式。截至2020年10月，机器人餐厅也已有13家实体门店正式对外营业。餐饮机器人单机设备也在今年实现规模化量产，并向全国拓展。

自动化、标准化的机器人烹饪过程排除了人为干扰的因素，保障菜品品质的同时也大幅提高了出品效率。

在今年的中国国际高新技术成果交易会上，碧桂园旗下千玺机器人集团自主研发的餐饮机器人更是惊艳了全场，不仅吸引了无数参会者前来体验，更为全社会提出了未来餐饮行业转型的一个可落地的方案。

以高科技为引擎 助力农业发展现代化

地产、机器人、现代农业一度被形容为碧桂园发展的“三驾马车”。

我国人口众多、人均耕地面积少，农业规模化、集约化程度偏低，发展规模化、集约化的现代农业、科技农业是必然之路。

宣布进军现代农业，这源于碧桂园集团创始人杨国强“重新回去种田”的梦想，一方面能以现代科技农业作为切入口，带动农民增收致富，助力中国乡村振兴，另一方面也能生产无污染无残留的优质农产品(000061,股吧)，把安全、丰富、好吃、实惠的农产品提供给广大消费者。从创始人基因到碧桂园2000多个项目的社区基础，链接农业是一条确定性较强的发展道路。

2018年，碧桂园宣布引入高科技发展现代农业，布局农业全产业链条，包括前端研发，中端生产组织和以社区门店为主体的终端销售，目标是成为现代农业系统方案的提供者和服务商。

自成立以来，碧桂园农业致力于打造平台型农业，覆盖产业链上中下游，已拓展海外大农业、研发服务、智慧种业、现代农业产业园、社区生鲜门店等板块。

而引进无人化技术、智能机器人、大数据智慧决策等新型手段，推动农业生产方式变革，是破解我国农业“谁来种地”发展瓶颈的重要途径。

今年10月，北大荒(600598,股吧)建三江-碧桂园无人化农场进入收割期，项目先后有17家国内外农机生产制造企业，共计39台件农机设备参加了田间作业试验示范，成功演示了世界上技术水平最高的农业现代化作业，覆盖农作物从春到秋的全作业过程，均实现了无人化农机作业。

杨国强在2020年的全国两会提案中表示，随着机器人、物联网、人工智能等先进技术被不断应用到农业生产经营的各个环节，农业走科技化、智能化的发展道路已经成为大势所趋，加快布局“无人农场”应用场景，广泛应用农牧机器人新技术，全面提升农业产业链自动化水平，将成为占据全球农业未来发展制高点的重要手段。

两年前，杨国强说，碧桂园想做高科技大型综合企业；两年后，多点开花、多元产业的布局已经让碧桂园走上独一无二的赛道，如今，碧桂园自身定位的“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”，在2020年已经初露雏形。

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