顾家家居获总裁李东来二度增持，折射公司背后人才战略

  12月18日晚间，顾家家居（603816.SH）发布公告，公司董事兼总裁李东来拟在6个月内，增持公司股份1.30亿元至2.60亿元，增持价格不超过100元/股。此次增持股价上限较二级市场溢价30.96%。

  作为家居行业身价最高的职业经理人，这并非李东来首次增持公司股份。早在一年前，顾家家居公告，李东来拟以不超过55元/股的价格增持公司股份，增持金额为1亿元-2亿元。随后在公司股价一路上行的情况下，李东来增持价格上限也调整至85元/股，累计增持225.405万股，总金额1.107亿元。至此李东来共持有顾家家居1252.51万股，占公司总股本的1.98%，以公司最新收盘价计算，李东来个人身价达9.56亿元。

  2020年顾家家居业绩表现亮眼。前三季度，公司实现营业收入85.45亿元，同比增长9.90%，归母净利润10.10亿元，同比增长10.10%。疫情之下仍能取得接近双位数的增长，充分展现了公司较强的抗风险能力和较好的成长韧性。在刚刚结束的双十一中，顾家家居零售录单总额达到34.48亿元，同比增长46.1%。二级市场上，公司股价从3月份低点32.96元/股上涨至最高83.78元/股，市值一度突破500亿元。

  顾家家居的突飞猛进，绝非偶然，与顾家家居董事长顾江生和总裁李东来的互相彼此成就密切相关。2012年，董事长顾江生聘请李东来来到顾家家居，给予其很大的权限及远超行业的薪酬和股权。李东来加盟后，开始大刀阔斧地改革，即使初期顾家的营收和净利下降，顾江生仍然顶住压力，力挺李东来招兵买马、排兵布阵。之后，顾家家居的业绩开启了新一轮的上涨。营业收入从2012年21.18亿元增长到2019年110.94亿元，年均复合增长率高达26.68%；归母净利润从2012年的2.97亿元增长到2019年的11.61亿元，年均复合增长率高达21.50%。其中，2016至2019年公司实现了三年利润翻倍。正是顾江生对李东来充分信赖，充分放权，李东来才能放心大胆地去做他最想做的事，做他认为对的事，最终也用业绩证明了一切。而作为顾家家居管理总舵主，李东来的多次增持更充分彰显了其对家居行业和顾家家居未来发展的信心。

  顾家是家居企业里为数不多把“人才战略”定位核心竞争力的企业，在人才激励上，董事长顾江生诚意十足。公司相继于2017、2018年实施股权激励计划，并在2019-2020年累计回购4.2亿元拟用于新一轮股权激励，为公司稳健发展、持续扩张奠定了坚实的人才组织基础。在经营管理上，总裁李东来致力于把组织能力当作第一能力来打造，在组织变革后形成的区域零售中心基础上，顾家已经淬炼出一支“以90后为主、追求事业梦想、充满活力、生生不息的营销铁军”。顾家家居总裁李东来在《成大事者，都要学会利用组织的力量》一文中明确指出“要想持续创造价值就必须基于系统，这也是组织的价值所在，创造一两年的价值相对容易，但要持续创造价值就非常困难，就必须基于强大的组织系统”。的确，技术可以买，人才可以挖，营销战术可以学，唯有组织能力买不了、挖不动、学不来、撬不动。

  光大证券分析师曾指出，“结合国内家居产业发展的特点，我们认为未来十年，中国家居产业将进入产业发展的第二阶段，即走向效率提升。而家居行业面临成长模式升级，背后离不开极强的组织战略能力。在中国广阔的内需市场支撑下，有望走出千亿市值的平台型公司。”对于顾家家居来说，清晰的战略方向和战术支持，再加上组织能力的不断提升，或许所有战果都是意料之中。而这种持续积累和放大的核心能力，不断迭代优化的增长路径，才是企业之间真正比拼的核心所在。

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