文化软实力,生活美学回归,商业价值裂变—— “后疫情时代”商

疫情就是命令，商业自然不能例外，灵活、务实的商业态度才能对不利状况做出精准的应对措施。放眼更大的范围，能使我们的商业思维有更深层次的革新，促进更为落地的商业模式的产生，以西南重镇重庆为例，重庆商业地产客流恢复比例位居全国前三甲，其中不乏可资借鉴的神来之笔。

2020年春节之际，新冠肺炎肆虐，让商业地产遭受重创。虽然各大城市相继实现复工复产，但商业地产依然面临客流量低迷的问题。同时，空置率上升、租金下滑亦成为了商业地产的已成为不得不面对的棘手问题。

危机并存，何去何从？在全国大部分商业体依然面临运营压力的背景下，为何重庆天地能率先破局，化危为机，实现客流和业绩的逆势增长？

希望尚存，如何破局？2020年上半年，中国典型21城主流购物中心平均空置率进一步升至9.2%，预计下半年，空置率依然面临居高不下的状态。步入下半年，随着各大城市促消费、激活城市经济等系列举措的不断推出，全国商业地产也迎来了逐渐复苏。据统计，6月份，全国客流平均数据升到60%以上，预计三季度末可望恢复至九成。

旧酒新瓶，老声新谈！在疫后恢复期，商业地产将面临运营大考，如何快速满血复活将成为“破局”的关键。放眼全国，不乏逆势恢复的案例，今天，让我们跟着权威网站一道重点剖析重庆市内一座老牌商业体的运营之道。尤为值得一提是，截止到4月15日，重庆天地销售额恢复72%，客流恢复82%，车流恢复76%。步入5月，重庆天地客流恢复93%，销售额恢复 104%，实现业绩反超；步入6月，客流量已恢复98.7%，销售额恢复高达105%。

01

破旧立新  体验为王主场“智”胜

互联网本身就是双刃剑，人的欲望是试金石，生活永远是主题。手机游戏、直播间、小视频、网络办公、线上教育及电子商务、外卖送餐、蔬菜配送等行业得到了爆发式增长。

线上线下的关系不是你死我活，而是你侬我侬！谈及线上商业，“被迫尝试”的占据绝大比例，而“主动出击”的则更显睿智。不得不说，瑞安重庆天地在此次疫情当中，正是“主动出击”的类型，其在“智慧商业”趋势把控方面嗅觉敏锐，疫后初期便破界创新，尝试性的建立了租户与消费者的连接，上线O2O智慧社区——i到家线上购物。

本地生活服务的主体地位不容撼动！而线下则通过“公益爱心活动”、“天地吃货节”、“天地i玩节”等公益及促销活动，以自身餐饮优势为引擎，点燃疫后消费者的消费热情，快速吸引消费者到店消费。重庆天地勇于尝试、不断创新，不得不说确实为疫后客流及销售额恢复打下了良好的基础。

02

创新不夜城 延伸商业时空围度

随着“深夜大排档”悄然向“夜间主题市集”的不断演进，“夜经济”成为了城市经济发展以及打造城市特色文化的新增长极。而今年上半年，“夜经济”之外，“地摊经济”也火爆出圈，在“夜经济”和“地摊经济”的双重作用下，越来越多的购物中心、商业项目纷纷行动起来，发力地摊经济，创新营运模式，催生夜间市集高调“出道”。

跟风扎堆这种粗放的传统地摊模式，不再适用于新时代背景下的地摊经济。相对露天环境下的散兵游勇似的单打独斗，购物街区的整体运营能力突显出集约化的固有优势，更能实现彼无我有、彼有我精、彼竭我盈的既定目标，从而在危机中夯实自身的应对能力。在商业体蜂拥而上，以各种噱头追捧夜经济的大环境下，重庆天地却推陈出新，秉承文化社交目的地之理念，积极响应政府夜间经济的号召。并借助项目开放性街区的建筑优势，以“生活美学”为理念，打造重庆最美夜市，积极迎合“疫后渴望放心欢聚”的大众心理，直抵人心最迫切的消费需求。

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逆势招商  面向全客层布局

目前，疫情仍在影响着大家的日常生活，全国商业地产的空置率、掉铺率依然高企。业内认为，后疫情时代将是一场持久战，最为考验实体商业的运营能力。如何积极应对，改善策略，实现长效的经营将是各大商业体接下来要思考的重点。倘若在维稳基础之上还能实现逆势招商，将更加凸显企业的品牌力及运营能力。

狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。在各大商业体面临餐饮业态纷纷掉铺的境况之下，重庆天地却勇于突破，大力引进新品牌，其中餐饮品牌更占据了绝大比重，为项目后期实现逆风翻盘持续助力。

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以“商”赋“城” 优质商业大有可为

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。一个区域的崛起，往往源于某个标志性商业体的兴起繁华。化龙桥区域的崛起，正是如此。因为重庆天地疫后的突出表现，我们开始把目光从项目落地到区域。

重庆天地所在的渝中区，为重庆热门的网红区域，众多景点更是吸引了全球各地慕名前来打卡的旅游人士。渝中区打造“一带、六横、十六纵”的步行廊道结构，共98.2公里，其中天地山水线为：重庆天地-天地湖公园-虎头岩公园-健身步道-红岩村沿线。重庆天地位于山水线之上，与山水人文资源，共同塑造了渝中区“最山城”的城市人文体验品牌。天赋屏障益为高城，地就吉壤盖当临运。相比而言，大同主城区也拥有着得天独厚的自然气候优势和交通区位优势，人文资源更是不胜枚举。近年来，大同逐步向着区域副中心城市的方向发展，休闲文化产业和新能源创新基地的发展目标，也亟需有新内核的商业补充空白。

话说回来，化龙桥区域的日渐成熟，离不开重庆天地日益繁华带来的价值裂变。而化龙桥区域的日渐更新，也在进一步反哺重庆天地。如今我们看到的，正是区域与商业体有机结合所呈现的蓬勃之姿，一切发展正当时。离开营商环境和城市背景空谈商业，特别是在疫情背景下的商业思维创新，是无法实现的。商业本来就是城市的属性，现在需要它为城市赋能增效，城市为它提供更大的动力。

结    语

太阳城·璀璨金街T98，作为区域内行业战略与业态创新的落地者之一，我们必须沉着应对疫情给社会、行业、大众带来的影响。疫情后期，积极梳理品牌资源与顾客资源，“危”与“机”并存，抉择与取舍更考验掌舵者的综合运营能力。紧握时代大背景与城市新发展点的契机，以品牌力赋能社交重启，以公信力构筑商业新篇。每一步，力争都“先行一步”。

 通过复盘重庆天地疫后引流案例，我们可以发现，在危机面前能够坦然面对并迅速解决的企业，往往才能在发展道路上稳步前进，做强做大，一场疫情便奠定了重庆天地在行业及区域消费者心中的地位。

  如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上，放眼未来，我们更加有理由相信，随着东信商圈的日渐崛起，大同城南的整体热度持续升温，个人的生活、社群的氛围、商街的价值、城市的发展逐步成为一个更为朴素的命运共同体。疫情让我们重回理智、重归家庭、重现真爱，只有具备品质和品位的商街才能突出重围，脱颖而出。璀璨金街T98必将为我们呈现不一样的“新商业”！

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