米兰之窗董事长马俊清:做强工程的同时发力零售

工程、零售如何兼顾，是每一个门窗企业不可绕过的问题。作为做工程起家的企业，米兰之窗给出的办法是：做强工程的同时发力零售。

米兰之窗创办于1999年，是一家创新型企业，多年来凭借自身的技术能力服务了多个国家重点项目和高端住宅。2018年，由米兰之窗参与的雄安市民服务中心项目，作为未来全国节能建筑的风向标，因此对门窗的品质要求非常高，对所有门窗企业来说都是很大的挑战。

2018年3月12日，米兰之窗的被动式铝包木窗、铝包木幕墙、楼宇门在雄安市民服务中心呈现。拿下“雄安第一标”，米兰之窗克服了三大难题：一是仅用40天时间，便完成超过5000㎡的被动式铝包木幕墙总工程量；二、生产制造和安装都严格按照图纸设计节点一气呵成，没有出现延迟和返工；三、工程虽然跨越了元旦、春节、元宵节三个中国的传统佳节日，但米兰之窗组织起所有的力量，从原材料的供应，到生产再到安装，最终没有延误一天工期，并且保质保量完成。

从工程领域跨入零售端，对任何企业来说都不是易事，米兰之窗也不例外。2020年对米兰之窗来说最大的挑战是工程、零售双能驱动战略的深化实施。“从招商到整个运营体系，包括内部生产体系的调整，我们都已经做好了全面的方案和计划，但一场突如其来的疫情把原本的计划打乱了。”米兰之窗董事长马俊清表示，疫情发生后，米兰之窗在第一时间提出来为所有经销商和店面导购提供一个月底薪，来解决经销商的困难，使经销商对总部的信心提升；其次，米兰之窗迅速采取线上行动，制定培训内容，把原有在线下的招商会议改为线上直播招商。到10月底，米兰之窗出货量较去年同期增长80%以上，招商数量也超过了去年的1.5倍。

在零售板块，米兰之窗做了很多突破和创新。一方面，米兰之窗在成都打造的近千平米时尚街区于9月19日开业，10月20日单店销售额达到822万元；另一方面，米兰之窗在宁波打造的高端门窗mall和在上海红星美凯龙全球一号店建立的门窗4S店都取得了较好的市场反馈。

明年，米兰之窗将在招商、育商体系方面持续加力。“在招商方面，要招好商、大商，比如横向跨界和有市场能力，同时又跟我们有一致理念的经销商；在育商方面，明年将成立商学院和区域化的运营中心，进一步把当地成功大店的模式拓展到整个区域。”马俊清表示，“未来要发挥工程板块的技术优势，在门窗这片新蓝海，尽快树立品牌形象，以米兰之窗高品质的门窗来守护我们千家万户的美好生活为己任，来做好我们的产品。”

图片来源：企业提供

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