融创中国:三大优势不可复制 筑深拓宽护城河

作为行业第四，融创的一举一动都备受关注。3月27日，融创中国发布2019年年报，显示连同其合营公司及联营公司的合同销售金额约为人民币5,562.1亿元，较去年增长约20.7%；归母净利润达260.3亿元，同比大增57.1%。

业绩稳健 流动性保持充裕

2019年，是难熬的一年，在“房住不炒”的主旋律下，多数房企如履薄冰，在保命的同时实现稳步增长是他们的心愿，这个心愿，融创不仅实现了，还实现的很好。

全年业绩持续稳健增长，实现营业收入1693.2亿元，同比增长35.7%，虽与2017年、2018年的近90%的增幅相比有些距离，但是不难看出，2019年开始业绩趋于平稳发展。

2019年，在充足高质量的可售资源及市场领先的高品质产品能力支持下，融创实现合同销售额5562.1亿元，同比增长20.7%，位列行业第四。数据显示，2019年，融创在43个城市的销售金额排名进入当地市场前十，较2018年增加6个城市，其中，3个城市销售金额超300亿元，17个城市销售金额超100亿元。

2020开年，受“黑天鹅”的影响，房企普遍意识到了现金流的重要性，在业绩稳健增长、归母净利润创历史新高的同时，融创依然保持了充裕的流动性，截至2019年底在手现金1257.3亿元。净资产连续三年实现大幅增长，2019年底达1141亿元，资本结构持续改善，资产负债率也实现了三连降。

三大优势 有望继续扩大市场占有率

“融创有三个优势，土储优势，产品服务优势，管理优势。是别人很难学，也学不到的。”

01|产品+服务

成立至今，十六年间，融创始终坚持“高端精品战略、全国优势布局”，一直坚持地产作为其核心业务，在精心打磨产品的同时，优化升级服务品质。

2019年，融创中国的营业收入中，大部分来自销售住宅及商业物业，占比高达94.18%,多半要归功于它高品质的产品与服务；而小部分来自文旅城建设及运营、物业管理及其他业务。

在产品方面，经过十六年深厚的产品积淀，融创早已形成了完整的、丰富的、满足不同客群需求的产品系，包括壹号院系、中式产品谱系、府系核心产品线及其他一系列成熟产品线，尤其具备业内首屈一指的中式产品体系的打造能力。

值得肯定的是，融创行业领先的产品质量和产品综合能力同样受到业内的高度认可，位列克而瑞“2019年中国房企产品力排行榜Top100”榜单的榜首，同时，旗下“上海桃花源”、壹号院系及府系分别斩获2019年“中国住宅十大作品”、“顶级豪宅产品系TOP10”、“轻奢精品产品系TOP10”三个重量级大奖。

然而，融创并不止步于此，依然坚持产品的创新与升级，更加重视客户对产品功能的需求，基于WELL等领先技术标准打造健康住宅，注重精细化的产品健康功能设计，以“心景观”体系打造景观场景，以“欢乐家”体系打造家庭场景等等。

另外，融创还与阿里、华为深度合作，探索打造智慧社区、未来社区，持续以高品质产品能力引领行业。

另一方面，融创服务的表现也值得夸赞，经过长期的积累，高品质的物业服务能力获得市场的高度认可，为未来拓展非融创项目提供强大支持。

一直以来，融创服务坚持以高品质服务为基础，同时为客户提供全周期的社区服务：从“归心”服务中心到“归心”APP，打造“线上+线下”的一站式服务平台，提供包括资产管理、家政、文旅服务、美居、社区空间运营在内的高品质社区服务。

付出就会有回报，根据第三方咨询机构赛惟发布的数据，继2018年之后，2019年融创服务的客户满意度再度达到90分，远高于行业前十85分的平均水平，成为行业标杆。同时，在中国指数研究院发布的“2019中国物业品质服务领先品牌企业”榜单中，融创服务高居前三甲。

02|并购+土储

丰富的土储资源，是融创的又一核心竞争力。在经营业绩稳健增长的同时，融创以卓越的拿地能力进一步巩固了它的土储竞争优势，成为公司的强大“护城河”。

截至19年底，融创的总土地储备约为2.34亿平方米，权益土地储备面积约为1.50亿平方米，在手的确权土储货值高达3.07万亿元，其中货值超过82%的土储位于一二线城市。同时，平均土地成本仅4306元/平方米。

丰富的土地资源储备离不开强大的并购能力。就目前来看，融创货值高达3.07万亿元的土储中，有超过60%的土储是通过收并购的方式获取的。

业内长期树立的极佳的品牌和口碑，依靠对并购项目的精准判断和把握能力、专业的运作能力和投资合作能力打造的强大的运作能力，通过行业领先的产品服务质量，以及在文旅、会展、医养等方面的多元化布局建立的多渠道反哺，成就行业并购第一品牌，并成为融创获取优质土储的强大助力。

以去年收购环融资产包为例，集团凭借少量的投入、合理的价格，成功锁定货值超过6200亿元的优质土储。该资产包货值约90%的土储位于成渝城市群及武汉、长沙、昆明等二线城市；其中确权土储货值超2200亿元，平均成本不足1800元/平米。

这些丰富的土地储备，无论是从总量、质量还是结构上看，在未来的3-5年中，融创都将在市场需求强劲的核心城市打造出更优秀的产品，并将有望继续扩大市场占有率。

03|管理+放权

管理优势，同样也被孙宏斌称为融创的核心竞争优势之一。

对下属区域充分的授权和信任，是融创管理体系中的显著特征。自2017年下半年起，融创开始推动区域集团向城市公司放权，培养城市公司的能力。

除此之外，善用新人及高管团队的稳定性也是融创管理体系中的主要特点。根据资料显示，融创的高管离职率仅为1%，司龄超过5年的高管占到52%。

孙宏斌指出，融创有一个非常好的体系，这些管理优势体现在我们体系、架构、信任、团队多年培养出的能力里面，这是其他人很难学的。

未来，在各项业绩指标稳步上升的同时，将三大优势发挥到极致，融创将有望冲击“市场占有率之王”的宝座。

对于今后的打算，融创在年报中表示，“将继续坚持地产开发为核心主业，对于「地产+」业务，将聚焦提升现有资产的运营及盈利能力，并着眼于长期价值，不断积累竞争力，培育成为未来新的增长点，同时也将加强发挥与地产开发主业的协同效应，更好的支持主业发展。”

相关知识

融创中国:三大优势不可复制 筑深拓宽护城河
融创2019年业绩稳健增长 进一步拓宽土储“护城河”
融创中国三大硬核领跑龙头房企
融创中国：孙宏斌的利润护城河
市政府、融创中国、深融文旅三方签订黄酒小镇开发建设战略协议
融创服务：用品质撬开规模，服务力构筑企业护城河
四大王牌价值铸就不可错过的城市资产-融创方林徽府又迎来大动作
融创中国:谱写美好城市“欢乐颂”
解构贝壳的护城河
融创服务:用品质撬开规模 服务力构筑企业护城河