放弃平米价推出空间价 爱空间能否撕下低档标签

平米价的首创者正亲手将这一模式送入历史。12月9日，在2020爱空间家装体验中心暨新品发布会上，爱空间推出α-home新品，打破以往699、799、899元等按平米报价的模式，以全新的空间价向市场推广。弃平米价，推空间价，爱空间此举引发业内人士猜想：打着互联网家装名号横空出世、开创了标准化家装的爱空间，能否撕下低档的标签？

80平米空间价出炉

“经过一年多的沉淀，爱空间全新的α-home产品正式推出。”12月9日下午，在5000平方米的爱空间家装体验中心里，当爱空间产品总监刘子伟宣布这一消息时，现场大多数人都在猜测：它会是多少钱一平方米？“一套80平方米的房子，爱空间α-home新品的价格是：新房装修119900元、老房翻新139900元。”当这个消息从刘子伟口中发出时，现场一片沉寂，然后是一阵掌声。不再以平方米报价，改为以一个整体空间进行报价，爱空间让人看到了改变。

爱空间产品总监刘子伟

与以往产品相比，此次爱空间α-home新品在美感和舒适度两方面进行迭代。在色彩上，α-home采用实现流行的莫兰迪色系，如莫兰迪灰、巴黎灰、海浪白、碧海绿、皓月白和莫兰迪蓝等；在饰面上，选用烟熏黑橡木、锯齿橡木等更接近实木的材料；在线条上，为木门、厨房五金等增加多种风格，如灵感源自凡尔赛宫的古典线条，源自巴黎香榭丽舍大街的极简线条等。爱空间α-home新品还推出包含空气、温度、声音、收纳和安全在内的五大解决方案，以提升家居的舒适度。

空间成为爱空间新品的重要特征。除了α-home以外，刘子伟还发布了两款新品作为产品体系的补充。一款是α-MAGIC，面向都市新青年，倡导极简主义、够用就好。刘子伟表示，通过减少物质的堆砌，可以释放心灵的空间，去关注身边的亲人以及其它更有意义的事情。另一款是α-MUSE，面向有家居品质需求的新中产，在色彩和触感上比α-MAGIC更丰富，更适合高端人群的需要。

平米价首创者之痛

80平方米空间价的出炉，让人们忽然意识到，爱空间曾引以为傲的平米价模式正逐渐成为过去式。

“爱空间已经回归商业本质，从互联网家装的概念，升级为一家务实的家装公司。”知名媒体人刘立顺表示，互联网家装给人的印象就是平方米报价的套餐，爱空间此举标志着互联网家装不仅和互联网没太大关系，而且和平方米报价也没有太大关系了。

2015年初，爱空间打着“互联网家装”的旗号横空出世，以“699元/平方米的报价价、20天的工期以及产业工人施工的品质保障”三大“杀手锏”，引发行业震动。资本市场的青睐给了爱空间推进平米价的底气。据天眼查显示，爱空间分别于2014年、2015年和2017年获得三轮融资，融资总额高达4.11亿元。在爱空间之后，好窝装修同样打出699元/平方米的平米价，圣点装饰则推出698元/平方米的家装套餐，实创装饰主打的“3系列”家装套餐平均计算下来价格为720元/平方米，五花八门的计价方式让人眼花缭乱。

五年多过去，平米价却成为爱空间的新困扰。爱空间高级合伙人闫佳坦承，大多数消费者往往将平米价报价与低档划为等号，而爱空间从来就没有过低档的产品。“我们一直是对家的理解是什么，就做什么装修。随着时间的推移，我们觉得给消费者提供价值消费，才是最重要的。一台电脑、一辆整车，没人关心它的部件是什么，只在乎它能给你带来什么样的价值感受。”

爱空间打出80平方米新房装修119900元和老房翻新139900元两个档位

更重要的是，对于装修业主而言，装修房子算是一件重要的事，这关系到一个长期生活的环境，是否达到一个理想化的居住效果也会影响到生活质量。“空间价其实就是在做产品定价的一种优化，或者可以理解为面对市场和顾客选择策略的调整。”电商分析师唐兴通认为，或许是基于未来竞争和盈利模式的调整，随着经营的核算以及对利润和收入的平衡，爱空间选择通过空间价的方式进一步优化定价模式。

高档低档谁说了算

伴随着空间报价模式亮相的，是爱空间抹掉“互联网家装”、“标准化家装”的印记，将品牌内涵从“让家的美好简单实现”升级为“让爱有空间，让空间有爱”。

围绕着“爱”与“空间”两个关键词重新解读品牌，爱空间试图撕掉低价标签。然而，高档还是低档，并非自己说了算。

“高档、低档还是由消费者说了算，空间价代表未来的一种趋势，但在短时间内平米价和空间价还可以并存。”资深家装人士栋哥认为，极致化产品的套餐没有出路，站着消费者立场，只有选择更多，才会放心选择。

为提高产品档次、提升消费体验和服务质量，越来越多的家装公司在扩大店面面积、扩大产品选择范围。2020年6月2日，梵客家居旗下吉筑装饰首家8000平方米的门店落子城外诚，与梵客家居其他品牌不同，吉筑装饰在交付和售后服务上专门设立客户管家体系，实施全程管理，承诺售后48小时内回复并解决；9月30日，5000平方米的全包圆整体家居体验馆在北京西三环落地，提供千余种材料和产品选择搭配方案，同时升级了设计师样板间，提供十余种风格供消费者参考选择；此次爱空间全新升级的家装体验中心，也在展厅空间与动线上增加立体的沉浸式体验，由日本知名设计师吴胜人亲自操刀设计，带给消费者更深刻、有趣、有效的家装消费环境和服务。

“乐”空间迎合当下年轻消费群体需求

“但消费并没有一厢情愿地升级，伴随着疫情，市场也有下沉的趋势。”栋哥表示，消费者的预算没那么多，所以看上去更划算的低价套餐也一定还有生存空间。

在唐兴通看来，未来空间价的模式是可以持续的，因为它能够不断为顾客创造价值，如果质量不能满足消费者的话，低价是没有意义的。

消费者感受后能够认同，才是爱空间在抛弃平米报价、转向卖空间之后的努力方向，高档、低档已经无关重要。“爱空间2020年前11个月营业额增长34%，全国销售额12亿元，仅北京地区就达到6亿元，正考虑上市计划。”闫佳透露的这组数据，让人对爱空间的未来多了一份期待。

北京商报记者 赵述评 孔文燮/文

相关知识

放弃平米价推出空间价 爱空间能否撕下低档标签
爱空间闫佳：拒绝炒概念 随客户价值的变化建设爱空间的能力
松堡王国褚智伟：搭建终端亲子社交空间，为爱助力
5周年，爱空间重视315的台前幕后
爱空间『LIFE12+生活方式』新品发布 开启整装大产品时代
“爱空间&法尼尼”达成战略合作，发布全新家装产品
品质实力派，爱空间装修质量才是硬道理！
对话·家装TOP100品牌领袖 | 爱空间乔峰：聚焦空间与人的链接，打造品质生活
爱尚易格大牌“价”到，你“驾到”了吗？
爱空间 | 万能装修大师，保障你的高质量生活