体育营销说:惠达卫浴深度绑定中国女排,入选清华经管学院案例

近两年，惠达品牌投入规模空前，大手笔赞助中国女排，入选央视大国品牌企业。作为中国国家女子排球队官方赞助商的惠达卫浴，频频与女排队员互动落地品牌营销与公益活动，2020年惠达卫浴在女排IP下的体育营销动作不断。 继今年9月独家冠名2020全国女排锦标赛后，11月再一次携手国内顶级排球赛事，成为2020-2021中国女子排球超级联赛合作伙伴，助力中国女排备战东京奥运！今年女排赞助火爆，在众多女排合作品牌中，惠达与女排的营销结合最为全面，被清华大学经管学院选入2020体育营销案例分析大赛案例。

今年是第五届清华大学体育营销案例分析大赛，该赛事由清华大学体育产业发展研究中心携手英迈传媒集团发起，旨在为广大莘莘学子提供自我展示的广阔舞台、万元以上的超值大奖、科研实习的重要窗口，以及企业与青年群体沟通的渠道。作为卫浴行业体育营销的翘楚，惠达卫浴凭借《中国女排“黄金IP”加持，惠达卫浴如何实现体育赞助价值最大化》入选其中。

据相关资料报道，本届赛事将在12月6日举行评选，惠达将与学子们探讨即将迎来2021年奥运年，惠达卫浴如何将品牌与中国女排更好地结合？中国女排的“黄金IP”加持下，惠达卫浴如何实现体育赞助价值最大化？

惠达为什么连续捆绑女排IP？

1、冠军品牌光环

“十冠王”中国女排在世界赛场上一枝独秀，且将会在2021年代表中国出战东京奥运会。同时，中国女排IP的高关注度，可以令受众产生品牌联想：惠达像女排一样“不畏强敌，为国争光”。同时，惠达是卫浴品牌做体育营销的“先驱”，也是国内唯一独揽中国三大王牌IP的卫浴品牌。

2、精神高度契合

惠达卫浴从传承工艺到自主技术屡获国际权威认可，成为从区域品牌到竞逐世界中高端市场的国际优秀卫浴品牌，从单一卫浴产品生产商到“整体浴室解决方案服务商”及“全卫空间开发大师”等。惠达与中国“女排精神”中的激情、乐观、自信、拼搏达到了高度契合，令消费者了解比赛同时更加深对惠达产品印象。

3、弘扬企业责任

疫情影响下,体育行业一度出现了停摆，“健康卫生”的观念深入人心，越来越多的消费者关注大健康行业。2020年惠达持续携手女排IP，秉承着服务全民健康的国家战略，将健康的生活方式、理念传递给每一位消费者，并且与中国女排的合作，既是提高惠达品牌知名度美誉度和忠诚度的最好手段，也是惠达卫浴积极承担社会责任的体现，更是弘扬企业使命的具体行动。

4、年轻群体聚集

品牌年轻化是每一个品牌都需要思考的问题。惠达深谙中国女排脉搏，具有大量的年轻粉丝团体，通过连续性的与女排IP合作捆绑，可以不断链接年轻主流消费群体，得到更多消费者的信赖，并通过这个赛事与更广泛的消费者建立起情感层面的沟通。

5、多圈层多维度曝光

中国女排，已经是一个跨越国民各个年龄阶段的流量IP，与女排的合作可以突破各类圈层去影响用户，建立大国品牌认知。甚至赛前不关注体育的人，在赛事后都可能会被各种媒体的推送、宣传而触及到。抛开比赛本身的战况和意义不谈，中国女排这样的国家“奥运夺金小能手”也会被挖出来很多有趣话题供网民讨论。

在体育营销策略中，惠达是如何实现传播最大化的？

1、合作权益

在合作权益上，惠达卫浴争取权益最大化，比如女排赛事的现场广告露出，比如联合中国女排姑娘们拍摄《致敬梦想 智净世界》品牌宣传片，再比如与惠基金联合的公益活动等，惠达品牌LOGO都会强势露出。只要关注女排就能感受到惠达卫浴的“C”位存在，实现了无死角渗透，增强了用户信赖感。

2、互动吸引

千禧一代和Z世代已经成为全球消费市场的主力军，与这部分人群产生情感共鸣，是品牌营销产生持久影响的关键所在。为了接触到更年轻的受众，增强惠达体育营销的互动曝光，惠达卫浴携手女排国手袁心玥、刘晓彤、曾春蕾、刘宴含、王梦洁拍摄了腊八等节日祝福，并联合惠若琪和袁心玥，与腾讯体育、腾讯公益、惠基金走进千禧一代人群中，开讲《一堂体育课》，用体育赋能公益，关注乡村儿童的成长，体现企业社会责任的同时，实现了大曝光和强互动。

惠达体育营销策略上，给消费者的使用价值是什么？

随着人民生活水平的提高及业余生活的丰富，卫浴从供居住者、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品，升级成为休闲娱乐、思考的独处空间。而卫浴间的合理布局又可以有效让自己释放压力、放松心情，为起居生活增添活力和情趣，给用户提供沉浸式舒爽体验。它是后勤保卫官，它是能量补给站，它给你独享空间和时间，它给你顺境逆境的陪伴。顺境时候，它是陪伴我们的倾听者，照照镜子卸掉“伪装”；逆境时，站在惠达卫浴的恒温花洒下（惠达恒温花洒都由系统控制，灵敏感应高，防烫伤，设计美观），感受温暖的水流冲刷所有的不顺。

最后，惠达与女排IP合作，在体育营销领域的持续发力，不仅倡导全民运动，也强化了惠达卫浴的冠军品质、时尚活泼的品牌形象，更将品牌与中国女排在赛场上团结协作、顽强拼搏的“女排精神”相结合。惠达卫浴品牌负责人杨红平表示：在党的领导和全国人民的努力下，我们国家的疫情日渐好转，希望广大国民能尽早走出去，参与全民运动。在未来，惠达卫浴也将继续发力体育营销，创新渠道和玩法，全方面激活女排IP，助力中国女排再创佳绩的同时，为消费者带来高品质的卫浴生活享受。

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