奥普照明综合店快速扩张的背后:赋能经销商“轻装上阵”

2020年注定是不平凡的一年，对于建材家居行业而言寓意深远。随着疫情好转，延后的装修需求集中爆发，加之新一轮消费崛起，建材家居行业逐步走出“至暗时刻”，回归正轨。

在上半年不可抗力下，几乎每一个建材家居企业都难逃一劫，深受影响。但这一现象，在下半年被打破，两极分化特征加剧，马太效应凸显：中小厂家加速出局，在产品开发、招商养商等具备综合竞争实力的品牌，穿越疫情周期快速反弹，迎来新一轮爆发。

这其中，奥普照明综合店的表现尤为抢眼，堪称“重构厂商关系”的教科书级典范。

01 市场寒冬之下，奥普照明综合店一片火热

2020年12月1日-12月3日，奥普照明综合店首届新商培训会在杭州拉开序幕。来自全国各地的奥普照明综合店新商，相聚于奥普总部。

本次会议旨在通过集中培训，让经销商深入了解公司战略方向、市场运营、产品体系等，提升经销商运营思路与销售专业技能，全方位为新商成长、做大做强赋能。

在培训过程中，奥普照明综合店安排了专业讲师和技术人员为各位新商授课，并针对新商学员安排了系统化的培训课程。围绕企业文化与服务流程；照明销售心态培训；照明产品知识及空间搭配技巧；照明销售技能五步成交；多品类产品组合销售等展开分享交流，为新商学员带来满满干货。

新商培训现场

现场培训氛围热烈，每一位学员都以空杯心态认真听讲，时不时提出自己的疑惑与讲师展开讨论。从理论到实践，从技巧到应用，在讲师们的讲解下，新商家人们对奥普照明综合店运营有了更深入的认知，同时对未来更加充满信心。

奥普电器新商合影

这份信心，放在2020年的家居建材市场来看十分难能可贵。众所周知，2020年市场寒冬之下，经销商面临前所未有的压力和挑战，“精装房B端市场崛起，渠道发生剧变；建材家居行业暴利时代已去，投资效益不佳；竞争白热化、产品同质化，利润空间压缩”， 这三座大山更是成了不少经销商不可承受之重。

在此背景下，这批新商却选择逆流而上，不仅源于奥普的品牌影响力，更源于奥普照明综合店对经销商的“赋能”能力！

02“轻资产”驱动，奥普照明综合店赋能经销商快速盈利

对于建材家居企业而言，招商一直是重中之重，但很多厂家每年新商存活率却不足50%。深究其因，除了经销商自身的盲目之外，厂家对于经销商的“赋能”能力严重不足的缺点也暴露无遗。

何谓赋能？这在2020年疫情下有了更鲜明的体现。

回首2020年8月份，疫情趋于稳定，市场逐步回暖。奥普照明综合店在推进新品研发与招商的同时，同步加强赋能经销商“养商”工作，举全公司之力助力经销商终端门店快速复苏。在一系列帮扶动作加持下，在为期14天的“奥普双百电器照明综合店联动”中，奥普多家门店取得“均价1W+，60+单”的亮眼成绩。

这一切与奥普照明综合店所推行的经销商赋能系统密切相关。

成都八益奥普照明综合店店态展示

大品牌，高溢价

奥普不仅是浴霸行业的缔造者、集成吊顶行业的创领者，也是浴霸行业、和集成吊顶行业的国家标准制定组长单位。自1993年发明第一台浴霸，27年以来奥普已经成为全球4000万家庭的共同选择。奥普连续11年获得中国500最具价值品牌，早在2018年品牌价值已达到160.75亿。于经销商而言，选择奥普，不仅意味着大流量、大销量，更意味着可直接享受大品牌所带来的高溢价红利。

小投入，大回报

与传统大单品门店动轧上百万的重资产渠道建设模式不同，奥普照明综合店100平方门店建设的启动资金只需十几万元。此外，与众多企业“只招不管”的招商形式不同，奥普照明综合店不仅为经销商提供具有差异化和更高溢价的产品组合方案，还会有针对性地基于经销商当地特色，提供点对点的赋能计划。

以浴霸为中心，搭配照明、晾衣机等多品类产品提高客单值；以开店支持、样品折扣、广告补贴等为开店帮扶常态，以培训赋能提供全方位的方案和辅导。奥普照明综合店让经销商无需重资产投入，无需费心费力，只需做好执行，便可轻松赚钱。

结语：市场环境波云诡谲，身处交易最前端的建材家居经销商最先感知到市场冷暖。为了降低经销商创业门槛、减轻经销商经营压力，奥普照明综合店秉承“赋能经销商轻资产运营”的理念，即经销商投入小，无需担心产品、营销、服务和渠道拓展等问题，以低投入撬动高回报，在充分彰显品牌雄厚实力的同时，履行“选择奥普，做强做大有未来”的承诺。不为招商而招商，奥普照明综合店通过全方位的赋能，以更大的利益为经销商带来安全感和归属感。

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