63亿的回响

原创 房小评 中国房评报道 今天

当得知隔壁邻居二期即将开盘，吃瓜群众们替奥森ONE捏了一把汗：你再不赶紧，客户都跑光了!

接下来发生的事，大家都知道了。奥森ONE首次开盘8分钟卖出1122套房，销售额63个亿。

奥森ONE不仅以一个限竞房的姿态，超越了今年由海淀豪宅创下的销售纪录，还创下北京楼市近3年的开盘销售新纪录。

自2017年调控之后，北京楼市多少年没有这样惊人的开盘战绩了。结果出炉时刻，只能感叹一句，咱们真是白替奥森ONE操心了。

奥森ONE刷新了业内对北部市场的认知，而初次开盘便一次性将2234套房源全部开售的做法，显然是有备而来，展现了开发商对市场和自身产品的信心。

如今回过头来看，面对同区域同类型竞品不急着抢时间，奥森ONE显然对项目留住客户的能力很有信心。而这信心，就在于慢工出细活所带来的底气。

01

尊重刚需

限竞房市场逐渐落幕，从最初仗着限价敢用四白落地的样板间来对付客户，到后来发现同质化产品太多不好卖，再到后来的红海大战、去化艰难，过去3年，限竞房市场上演了一出出戏剧化的故事。

奥森ONE作为北部极为稀缺的限竞房末班车，原本就面对庞大的北部码农刚需客群，但项目并没有因此就理所当然地靠“行活”来应对市场，而是投入了一般限竞房所没有的心血。

试问，有几个限竞房能做出6个样板间（其中包括1个仓储样板间）呢？房小评见识少，此前见过最多最豪华的限竞房售楼处，是4个样板间。

大部分限竞房楼盘，由于成本和周期限制，售楼处和样板间一切从简，用图纸卖房子是常有的事。

刚需们早已习惯被草草对待，谁让咱买不起豪宅呢？

样板间是楼盘最重要的销售道具，奥森ONE之所以这样慎重对待，就是为了向客户充分展示项目的每一种产品形态，迎合每一位客户的个性化需求。

哪怕是买小户型的客户，也能在奥森ONE感受到作为消费者应该受到的尊重。

说来奇怪，买房这么大笔的消费，哪怕刚需也是七位数的成交额，消费者的体验却常常比不上买几千块钱的手机。不能因为习惯了，就变成理所应当。

当地段、价格等核心因素差别不大的情况下，这种感性的，被尊重的感觉，其实在无形中俘获了买房人的心。

138平米样板间实景图

02

精研产品

之所以说奥森ONE慢工出细活，是因为项目耗费更多的时间在精研产品与户型上，而样板间精雕细琢的好处就在于能把这份心血，更好地让买房人看到。

不仅要会做，也要会说，这是营销工作的闪光之处。

于是，买房人们看到了奥森ONE的努力。

想买75㎡两居的客户会发现项目给出了“2.5个”南向面宽，客厅和两个卧室都朝南开窗。同时餐厅的格局非常规整，不像通常小户型里，餐桌常常和过道打成一片，非常局促。

75平米D1户型图

3米南向面宽、6.3米进深的餐客厅，使得整个公共空间在同级产品中较为开阔，再加上实用的大飘窗，足以装下小家庭的生活，

89㎡的三居室更是做出了3.9米的客厅面宽和3.7米的主卧面宽，这是市面上同级产品中最好的尺度效果，通常在100平米左右的户型中才能看到。

89平米C1户型图

128㎡的大户型则做出了9宫格设计，还带一个家政间，方便大家庭的衣物换洗，后疫情时代保持室内环境卫生。这通常是140㎡户型才有的待遇。

128平米B1户型图

一句话总结奥森ONE在户型精研上的成果，就是总比同级别产品领先那么一步。

刚需价格买不到改善，改善价格买不到豪宅，可即便成本房价存在客观限制，在同类产品中，仍然可以通过钻研设计的能力带来更好一点，更高一级的产品体验。

奥森ONE为此投入的时间精力，通过详细的展示，化为产品的竞争力，留住了广大的北部客群。

03

贴身设计

除了产品户型设计，奥森ONE的另一处用心在于专门针对业主的贴身设计。

这个项目大部分客群都来自于IT行业，奥森ONE便针对这类人群进行了产品和服务的精细化。

比如很多IT人士都热衷于科幻电影里，主角用语音控制各种家电、交通工具和武器的酷炫场面，在家中也更偏爱智能化生活场景。

奥森ONE就引入华为hilink智能网关打造“ONE物互联”，可贴合居住者的习惯、作息时间进行设定，通过手机APP或购买一台小艺音响控制家里的智能家电。连电动窗帘都可以远程控制，贴合居者的使用习惯、作息时间，全维度延伸居住舒适度。

89平米样板间实景图

奥森ONE还植入了新风系统，24小时健康防护，实时净化空气，让业主畅享奥森式森呼吸。

行走在奥森ONE的样板间里，能看到诸多贴合实际使用需求的人性化设计。

家门口的爱心挂钩，让业主在进出门时，可以解放双手。灶台背景墙设置有防污金属板，让厨房油污清洁不再麻烦。厨房的推拉门采用了成本较高的上推拉轨道设计，避免地上轨道形成的卫生死角和绊脚隐患。

75平米样板间实景图

这些满满的细节，都是真正对于业主居住生活细心钻研才会给出的解答，为业主呈现出开发商的诚意匠心。

早在项目还没开卖的时候，奥森ONE就在1024程序员节专门落地了一场线下活动，让业主提前感受未来社区的社群生活之丰富，进一步增加业主的黏度。

好饭不怕晚，奥森ONE传递出的讯号，让业主们有耐心等等这桌好饭。

念念不忘，必有回响。

奥森ONE念念不忘业主所需，于是首次面市，就得到了1122户业主的回响。

奥森ONE首次开盘取得了63亿的战绩，引发外界侧目，房小评也特意询问项目内部人士这个数字的含金量，而他们对本次开盘的成绩很自信，直言：网签见！

我们期待一下哦~

相关知识

63亿的回响
格力电器：预计上半年净利润为63亿-72亿元 同比下降48%-54%
蛋壳公寓欠款被追债上门，三年亏63亿
3年多亏63亿 蛋壳何解长租公寓“雷区”？
石榴集团63亿销售额位居2020一季度北京房企权益榜单第一
撩动780万福州人,开启一座城市的向往
亚洲境外房产投资去年骤降36%
一切美好,都享让你发现
十四运的前奏 奥体时代的凯歌
63亿南京拿地,华夏幸福南方总部正开疆拓土