永远保持正向的姿势

  人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。

  ————题记

  “在生命历程中，永远保持正向的人，总是能在失败中看见契机与转机，总是能在顺境或逆境中保持奋斗的姿势。”这句话放在一位70后的成功企业家身上，是颇为贴切的。他就是烟台昆弘置业有限公司副总经理贾志峰。和贾志峰第一次见面，就让笔者有了一见如故的感觉。阳光、帅气、老成、稳重……这是贾志峰给笔者的第一印象。很显然，贾志峰是一位在商界打拼多年的房地产行业的成功企业家，还曾荣获2015中国房地产年度卓越策划奖等多个颇具影响力的大奖。

  ——说贾志峰在商界打拼多年，是因为他已经在创业这条路上走了近二十年。目前，贾志峰担任烟台昆弘置业有限公司副总经理，这家公司在行业内影响力极大，其经营项目涉及置业开发、工程建设、物业管理等，是一位名副其实的新时代青年企业家代表。但是，透过贾志峰取得成功的背后，笔者看到的，却是他付出比常人更多的努力和艰辛。

  ——1973年，贾志峰出生在山西省晋中市平遥县一个普通家庭，从一个普通的农村家庭走出来，成为陆军部队的一名军人，再到从事装饰业的分区总经理，直至成为烟台昆弘置业有限公司的副总经理。贾志峰谦虚地说，自己一路走来实在是太幸运了。但实际上，只有身边人才会知道，他究竟付出了多少。

  当笔者见到贾副总的时候，他正在和公司的骨干谈着下步开发项目的方向。听着他们对未来的展望与规划，笔者也不由得跟着心潮起伏。交谈中，贾志峰还回忆了一件让他记忆犹新的事情。那是他上初一的时候，贾志峰受发小邀请，一同参加了一位初中同学的生日宴会。在他的脑海中，过生日应该是几个好朋友围着桌上的小蛋糕吹蜡烛许愿的场景，但是到了现场才发现，这个同学的生日宴会不大一样，因为这个女同学的父亲把整个咖啡馆包了下来，只为给自己的孩子过个快乐的生日。贾志峰回忆说，这个女同学的父亲，当时是本地一家房地产公司的负责人，同时也是本地比较知名的优秀企业家。贾志峰当时颇为震撼，也因为这个特别的境遇，让他有了商贩、商人和企业家的思考。当天晚上，贾志峰的脑海里多了一个新名词——企业家！这事让贾志峰触动很大，从那个时候起，他就在心里暗暗发誓，自己以后也要努力成为一位优秀且具有社会责任感的实干型企业家。

  如今，贾志峰已经成功成为烟台昆弘置业有限公司的副总经理，童年的梦想已经逐步实现，但他依然清晰地记得自己的打拼经历。在他刚刚走上社会的时候，曾经在一家装饰公司工作，对于贾志峰而言，性格内向且不善言谈的他想要招揽客户、开发市场真的是艰难的。贾志峰在每周一到周六都是自己一个人在外面跑业务，有时候一天就跑三个县城寻找开发市场。他告诉笔者，那段时间他每天早上六点前要挤公交车到客车站，乘上发往县城的班车，要赶在上午八点半前到达客户跟前。第一个客户拜访后已是中午时间，贾志峰就在路边随便买个快餐盒饭带上车吃，又得转乘发的班车。第二个客户拜访后，贾志峰看时间还没有到下班点，他又匆忙地转乘班车去拜访另外一个客户……

  ——功夫不负有心人。就这样，贾志峰拿着公司的资料和装修的样品照片坚持跑了一年多，尽管说是风里来雨里去，但是他跑的市场业务效果却不是很好。直到他无意间遇到了自己生命中的贵人，为一个客户推荐了一套他十分满意的房子，使他成功赢得了客户的信赖，并成功签下了客户亲友十余户的单子，这让他感觉到了“帮助别人快乐自己”。通过这件事情后，让贾志峰意识到做人做事的重要性，他更意识到销售产品，不仅所销售产品的质量一定要好，而且服务的质量同样也要好。这让贾志峰想到一句古诗“故天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”

  ——“做事，做人，做朋友”这是贾志峰在商界打拼总结出来的一句话，他说这七个字让自己收获满满的快乐，也是他奋斗路上的座右铭。如今，贾志峰和他所服务的公司在经历多年的历练之后，在茫茫商海中已占有一席之地，在有了好口碑后，一些客户主动请贾志峰做相关行业的项目，但是都被他婉言谢绝了，用他自己的话来说就是“要专业、专心、专注！”。

  在房地产行业中，贾副总无疑是一个当之无愧的行家。当前，受中国传统文化的影响，大家都将房产当做较为稳妥的投资方式。在多项房产政策的利好下，不少购房者纷纷将自己的置业之地瞄准了烟台这个有山有海的美丽城市。新的城市规划和众多因素的有力支撑，也为烟台未来的发展带来了良好的契机。烟台昆弘置业有限公司看好这一契机，开发了多个符合客户需求的新型房地产综合项目。据贾副总介绍：下步他们将要开发的项目将是一个超大规模的社区，包含商业、写字楼、五星级酒店、幼儿园、学校等相关配套。不管从地理位置、项目周边外部环境、社区内部环境、户型设计、生活配套等方面都要优于业内其他项目，占据天时、地利、人和。

  虽然大家普遍反映如今的房地产市场并不景气，但烟台昆弘置业有限公司开发的多个房地产项目却依然保持销售火热。笔者多次邀约采访贾副总，却因为贾副总工作繁忙，专访被一推再推，直到一个月后才得以成行。采访约在烟台昆弘置业有限公司旗下的营销中心。见到贾副总没有过多时间闲聊，直奔主题的工作方式，让我感觉到这是一个在工作上严谨认真的人。累并快乐着，可以说是他工作的一份“写照”，在忙碌的工作中实现自我的价值，他执着追求着人生的“高度”。

  最初专业学习的并不是房产行业，而是会计电算化，第一份工作依然不是房地产，而是与之沾边的装修行业，从装修装饰到房产行业，一步步走来到现在的烟台昆弘置业有限公司副总经理，这一路一走就是二十年。贾志峰聊起了他的入行经历。

  简短地说是从装修装饰行业开始，一路发展做到现在这个位置的，贾志峰说自己的身份在不断变化，但是自己从未远离过房地产这行。二十年经历了很多，他说自己是在工作中成长，在工作中收获的。二十年房产梦，一梦就梦了二十年，我凭借的只有两个字：信心。贾副总说到，不管是对自己还是对我所带领的销售团队，我都要求每一个工作人员要具备“三心”。一是对自己产品的信心，我负责的任何一个楼盘我都会认真的查阅项目资料，分析项目的优势和劣势，比较同类项目的差异，细心的注意到每一处细节。经过大量的阅读和比对资料之后我才会上“战场”给客户介绍项目，我信心十足又极为专业的见解是我十年不变的制胜法宝。二是对房产地行业的信心，中国房地产行业总能创造财富神话，在过去的数年间，胡润排行榜和福布斯排行榜里，地产界的富人数量超过了任何一个行业。无论是过去还是未来，我对房地产行业的发展充满了信心。三是对企业的信心。一套房子几十万，对于很多家庭来说是一辈子的心血，所以也很不容易。我们销售人员要诚实，实事求是地介绍，不能有欺骗行为，对自己所处的企业要充满信心和热爱，对买房者要做到诚心诚意。贾副总表示这也是赢得尊重的关键。

  贾志峰负责公司经营管理以来，不断开拓创新，积极引领公司投身房地产改革的时代浪潮，依据行业发展态势，充分结合烟台城市发展规划，努力践行“兴业为城市，造福一方民”的建设开发理念，并不断拓展经营业务，在开发小区的“便利性、智能化、宜居性”上深耕细作，着力把握时代发展脉搏，将新科技、新技术、新材料与开发新品有机结合，重视用户体验，以引领市场为己任，以客户满意为责任，以员工安心为重任，不断在企业经营管理上做好文章。企业的发展如逆水行舟慢进则退。虽然房地产行业的发展已步入了“白银时代”，且行业本身面临诸多困难，但贾志峰带领的团队逆势而上，在公司推行精细化管理、产品开发上，积极引进一线城市的设计团队成立产品研发部，公司经营规模从单盘开发变成了多盘联动，管理层年轻化、知识化正在逐步形成，企业经济效应和社会效益已初步凸现。

  谈到目前的工作，贾志峰喜悦地说，公司开发的房地产项目销售情况非常理想，目前的两个项目销售工作已进入尾盘扫尾阶段，90%的楼盘已售罄，可市民的厚爱却是有增无减。尤其在春节过后，售楼处每天要接访客户30到50组，每天的成交套数在5到6套左右，这在目前烟台房地产市场来说绝对是遥遥领先的。

  说到接下来的工作安排，贾副总表示待目前的销售工作顺利收官以后，将把工作重心转移到烟台昆弘置业有限公司开发的新项目上来。提到新项目的设计理念，贾副总滔滔不绝起来。这个项目致力于打造环保低碳的绿色建筑，让购房者远离雾霾的侵害。将倾心为每一层住户设计种花种草种菜的空间，包括有土栽培、无土栽培、悬挂式栽培等，所以相比其他楼盘只有一楼带院可以种植的规划，我们的每一位住户均可享受此优待。社区内的老人、孩子也可以在这里免费体会农耕乐趣，参加益智游戏等。另外我们顶楼配有瞭望台和空中旋转餐厅，满足购房者的多重需求。其次，整个小区将会盘旋水系，让溪水环绕客户的居住环境，让住户出了家门就能感受到新鲜的空气。这种提法让笔者觉得非常新鲜，也从中找到了烟台昆弘置业有限公司开发的房产总是供不应求的理由。只有创新的、适应市场需求的项目才会在激烈的竞争中处于不败之地。

  打开贾志峰的微信朋友圈，笔者看到这样一句话：一直在路上奔跑的我，有过很多的落寞和无助。贾志峰不仅想要告诉自己，也想要告诉有共同梦想的同龄人：有些事情是需要时间来证明的。时间是最好的试金石，也是最真的变量，人只要肯思考，肯努力，没有什么难关是过不去的！“永远保持正向的姿势”，这是贾志峰的人生座右铭。贾志峰是一个乐观主义者，为人谦和，平时除了工作之外，他会利用闲余时间喝茶、思考，并时常与商界中的“老朋友”探讨事业的发展方向。

  随着访谈的深入，通过问答的言谈中，能够看出贾副总对于烟台市场的理解十分透彻，对于全国的房地产市场走势也有一定的理解。更不用说的是，对于烟台昆弘置业有限公司自身项目的深度剖析与定位。这是一个在工作中迅速成长起来的人，会把工作中的心得点滴汇聚，从中梳理，整理出一套自己观点的人。谈到将来烟台昆弘置业有限公司的规划，贾志峰表示，2019年，公司除了主推在建的项目外，还将在国内多个地市全面进军开发新项目，致力于打造全国一流的知名地产品牌。

  因为项目越来越多，贾志峰的工作也越来越繁忙。如此“忙”的工作，让他没有太多的时间顾及到家人。他表示，对家人的照顾和关心确实是不够的，有时候确实很烦心。但是自己会尽力的去协调，因为无论是工作和家人，对自己都是非常重要的。对于未来房地产的发展，贾志峰抱有十分乐观的态度。提到房地产的政策，贾副总“如数家珍”。任何一个政策对于房地产市场的影响都要经历一段时间的缓冲期，所以国内的房地产市场在今年依然会走稳步前进的路线。

  目前，贾志峰主要负责公司的日常管理，在他看来管路公司也是一门不小的学问。提起公司管理，他更想告诉大家做好个人时间管理的重要性，都说鱼和熊掌不可兼得，所以做好阶段性计划很重要。千万不要让自己闲下来，能拼命工作的时候拼命工作，能拼命学习的时候拼命学习，尽量提前做好准备，这样在以后需要照顾家庭的阶段才可以有更多的弹性空间。针对当前有些年轻人经受不了生活的挫折，他真诚地说：“从挫折中汲取教训，是迈向成功的垫脚石。真正的失败是犯了大错后，不知该如何是好，只是自暴自弃，未能及时从中汲取有用的经验。当我们观察成功人士的环境时，会发现他们的背景各不相同。那些大公司的经理、著名的传教士、政府高级官员以及各行业的知名人士都可能来自贫寒、破碎家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。这些人现在都是社会上的领导人物，他们都经历过艰难困苦的阶段，都是从失败中取得胜利的典范。”

  说起企业文化，贾副总开始滔滔不绝，他认为，一家公司要想长期持续发展，注重储备人才是必须要做到的。时下，办企业不讲文化、不用文化装饰的企业经营者会越来越少。因为企业文化影响公司形象、影响产品品牌，企业文化甚至决定企业的兴衰。但贾副总认为：企业宗旨、企业精神、企业品牌、行为规范、管理才略、规章制度，诸如此类，只是企业文化外在表现的形式，而不是企业文化的核心。确切的说，决定企业生存、企业发展及其生命力的，不是企业外在展示的某一观念，而是她的智商，她的灵魂。贾志峰认为，企业文化的表达，绝不拘泥于语言文字的表达方式。具有清楚的意识，依照一定的思维模式观察和处理事务，也是企业文化的存在表现。基于这样的经营理念以及对公司文化的深刻理解，使公司的事业蒸蒸日上，当前，在人才方面，已经拥有多名高学历的建筑、设计和管理人才和一个完整的市场策划、营销、服务人员体系。正形成多学科人才、多部门相互紧密支持配合的良性循环。

  在贾志峰看来：新时代是奋斗者的时代。每个人的进步、成功乃至幸福，都是奋斗的结果，背后的汗水与辛酸只有经历过的人才会懂！而“做人是做事的开始，做事是做人的结果”，一个企业家的成功需要先做好人，才能做好做强做大事业。相信永远保持正向的姿态，他的人生和事业必将越来越成功，越来越完美！

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