中原牵手房多多 欲在加盟店市场叫板贝壳

财联社（深圳，记者 杨依依）讯，许久不见水花的中原地产加盟品牌“原萃”，爆出大动作。

11月20日，房多多（DUO.NASDAQ）发布公告称，已与提供技术支持解决方案的上海原萃信息技术有限公司（下称“上海原萃”）签订了股份转让和增资协议。根据协议，投资交割完成后，房多多将持有上海原萃51%的股权，成为其控股股东。具体交易对价未公布。

在公告前一日即11月19日，中原地产与房多多在上海举行合作发布会。按照双方的表述，此次合作中，房多多为中原提供技术和系统支持，而中原为房多多带来线下资源基础。

中原地产行政总裁施俊嵘坦言：“过往原萃相对来说发展地比较保守，可能是因为受到中原的基因所影响，我们过往比较注重成本控制，渴望找到一个盈利模式。现在到了我们大展拳脚的时候。希望这一次加上房多多的血液，可以摆脱过往的束缚，尝试在资本市场上面去发展。”

对此，施俊嵘向财联社记者解释说：“房多多是上市公司，对资本市场运作有一定的经验，我认为原萃以后的发展路上有可能需要更多资金投入，那么房多多的经验将会带来很大的帮助。”

空白研究院创始人杨现领认为，中原原萃与房多多的合作，能在科技上赋能。“科技力量是不可逆的，今年消费者快速地向线上迁移，流量快速由公域流量向私域流量迁移。整个系统化的改造，工具化的改造，流程化的改造，能提升经营人的作业效率。”

据了解，原萃是中原地产于2018年推出的加盟平台，仅比贝壳找房平台成立的时间晚7个月，从那时起中原开启全国加盟业务，通过中原经验为中小中介做技术输出。

中原欲利用“原萃”抵抗贝壳找房的意愿非常明确。中原地产主席施永青曾在今年1月撰文称：“链家的模式会令中国的房地产市场失去多样性，将来若遇到外来模式的竞争时，会抵御能力不足……在链家大肆向全国发展之前，各地的二三线城市都已经出现了不少地方龙头……中原自觉有责任协助他们对抗链家的垄断，我们成立原萃就是基于这种构思。”

但直到目前，原萃的线下门店仅400多家。相比之下，贝壳（BEKE：NYSE）最新财报显示，截至2020年9月30日，贝壳平台连接的经纪门店数超过4.4万家。虽然原萃在2019年7月已与房天下结盟，宣布双方将在品牌、数据、流量、金融业务等四个维度开启全面合作，但收效甚微。

除了资金投入，中原的保守扩张策略一直被外界认为是束缚其发展的一大原因。正如施俊嵘所说：“我们的做法跟现在一些大的平台有一定的差异，我们的优点是允许加盟中介公司可以有自己相对独立的营运模式，而不一定是按照平台公司所规定的流程去做。我们希望为市场提供多元性选择，而不是想以垄断市场作为我们的主要目标。”

贝壳找房对加盟门店的“强管控”模式，虽常为业内诟病，但在具体业务上收效颇丰，不仅使二手房业务整齐划一，还在新房代理上具有优势，一定程度上对开发商的销售渠道形成“绑架”。

中原地产中国大陆区主席黎明楷表示，虽然贝壳找房平台比较“霸道”，但不排除原萃的发展模式，未来会发展成像贝壳找房这样的平台模式。

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