解局 | 房多多在中原租了几亩地

观点地产网 互联网时代，“更新迭代”速度总是令人始料不及，永远不知道新的风口、新的模式什么时候出现，又会在哪个时间段消亡。

就在11月19日，中原集团拉来了房多多入股旗下加盟品牌原萃、几亩置业。房多多和中原集团在上海联合举行发布会，公布双方的战略合作计划。

据悉，此次合作中，房多多为中原集团提供技术和系统支持，而中原集团为房多多带来线下资源基础，看起来是一桩双赢的买卖。

在业内人士看来，这其实是存活于中介市场的必然途径：“传统线下起家的中介，特别像中原集团，是通过大量的人海战术获客，都是线下精准流量；而线上房地产中介主要是通过门户网站或者大的流量平台转化，两者联合最大的作用就是降低成本，提高流量的有效性和转化率。”

面对当前市场上出现了类似贝壳找房这样行业霸主时，他们不得不抱团取暖。

原萃、几亩置业

关于中原集团旗下加盟品牌原萃、几亩置业，大概很多人未曾听说过，因为该公司一直以来的重头戏都是“直营业务”。

实际上，原萃品牌自2018年6月便出现在市场上。那时，中原集团开启全国加盟业务，原萃就是其全国加盟服务的平台公司，通过中原集团经验为中小中介做技术输出，帮助他们获得更多的业务技能和生存空间。

具体的解释是，针对中小中介难以个别承担费用的信息、数据、服务，原萃会筛选供应商，采用集中购买、资源共享的方法来让客户使用。“原萃”即服务提供商，提供顾问服务。

后于2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌“几亩置业”。

中原地产（中国内地）主席黎明楷在接受观点地产新媒体采访时坦言，原萃发展是有点偏慢的，“因为是中原集团作为传统中介公司有一个基因，叫有机成长，一直都是盈利之后才加速发展，因为是靠既有资源去拓展。”

他在会上也有提及，中原集团从直营起家，太过于重视利润，而不像其他品牌一样先做规模和GMV，导致原萃无法摆脱利润思维。

毕竟直营业务在全国范围内铺开门店需要的成本比较高，而加盟模式是拓展规模的好方法，轻资产扩张，避免了风险和成本。

黎明楷称，原萃品牌跟贝壳找房诞生的时间差不多，但是原萃跟贝壳找房投入的资源就不是一个量级。

因为中原集团发展直营业务跟加盟业务本身矛盾是存在的，中原集团主席施永青曾经提出的观点是，主要业务是直营，跟加盟就有矛盾，况且管理直营更容易，加盟面临的挑战更大。

一直以来，中原集团需要平衡的是直营业务与加盟业务之间的比重。不过发展至今，黎明楷认为，直营跟加盟矛盾其实并不大，因为并不是用中原品牌来做加盟，原萃一直都是用几亩置业这一品牌进行加盟，至少不会有品牌方面的混淆。

他续称，原萃作为一个平台去发展，“是不是做一个像贝壳找房的平台倒不一定，因为贝壳找房平台本身是比较霸道的，有很多的规则、制度已经定得比较细，但原萃平台目前对于加盟商之间的合作规则相对比较灵活，更多是以赋能的角度来对待加盟商。”

但他也不排除，未来会发展成为像贝壳找房这样的平台模式。

至于为原萃、几亩置业寻求合作方的原因，黎明楷透露，中原集团从去年开始就陆续跟相关投资方接触，跟房多多聊得更深入，今年中才开始谈合作的细节。

事实上，于7月初，中原集团行政总裁施俊嵘对于原萃品牌发展曾表示：“我们现在还在过渡期，之后如果找到一个好的复制模式，就会扩大规模。”

或许此次联合，便是施俊嵘口中扩大规模的契机。

这位中原接班人的期望是：“更多尝试做个性化的协助，而不是做一套模式出来，未来希望可以覆盖全国。”

此前资料显示，原萃品牌已进驻全国15至20个城市，落地600多家门店。

房多多的入局

中原集团加盟业务寻求发展，提高市占率并不出奇，但为何会选择房多多这一平台？

会上，施永青和施俊嵘也有解释，旗下加盟品牌原萃因之前的发展较为保守而错失了大展拳脚的机会，但原萃主营业务集中二手房交易赋能，中原地产有线下的基础；另一方面，房多多有技术和线上的优势，又在一手房销售上有不错的成绩，两者合作可以互相取长补短。

房多多创始人段毅则表示，从入股原萃开始，房多多将从单纯对商户的线上赋能升级为线上和线下的一体化赋能。

强强联合的台面之下，实则“暗流涌动”。

合作的另一方，被称为“中国产业互联网SaaS第一股”的房多多，自身也急切寻找着第二增长点。

两年前，房多多还是中国最大的在线房地产交易平台。截至2018年12月31日，在中国约200万房地产经纪人中，房多多的市场规模超过91万，渗透率达到45.5%。

数据显示，房多多完成的闭环GMV从2017年的739亿元增加到2018年的1137亿元，同比增长了53.9%。截至2019年6月31日，闭环GMV增长至913亿元，比去年同期翻倍，增长了100.2%。

但其弱势在于，无法与现有和新的行业参与者有效竞争。

当前的局势是，不仅有贝壳找房、安居客、房天下等强劲对手，更有趁双十一期间介入房产交易市场的电商平台淘宝、京东、苏宁易购(002024,股吧)等，竞争态势愈发激烈。

目前，刚刚赴美上市的贝壳找房，已成为中国最大的线上线下房地产交易和服务平台。

今年前两个季度，房多多业绩也不算亮眼。财报显示，房多多2020年第二季度营收7.377亿元，同比下降22.2%，净利润也由2019年第二季度的8500万元骤降为亏损1400万元。

入股中原集团，也许是房多多扭转颓势的关键一步。

黎明楷透露，跟房多多合作以后，中原集团对于原萃、几亩置业并不是处于主导地位，跟房多多合作是为了摆脱中原传统的基因，希望用年轻的一代的经营思路把原萃品牌带起来。

他续指，这段时间中原集团在行业中也有新的打法，这些经验都会赋予到原萃，只是在科技方面还是依靠房多多，甚至于未来发展的战略，是不是会引入新的基金加速发展，这些都以房多多为主。

据了解，新公司管理团队还是中原集团原有的团队，仍将由中原地产中国区副总裁、原萃总裁刘天旸总体负责。中原集团是在经验、操作手法方面赋能原萃，房多多是在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介资源方面赋能原萃。

加盟里的硝烟

中原与房多多的联合，让许久不提的房地产中介加盟模式再次掀起一阵风浪。

往前回溯，在中国房地产中介市场，最早带入加盟模式的是21世纪不动产，其于2000年开始在中国以特许经营（加盟）的模式和直营模式发展。

但2015年前后，因为新的房地产调控出炉，间接导致房产中介关店潮，21世纪不动产从纽交所退市之后进入调整期。

当时很多人认为加盟模式不再吃香，并且以2014年链家得到快速发展为分界点，直营模式仍十分受青睐。

没曾想，加盟模式却在2018年卷土重来，这一年成为房地产经纪行业“加盟元年”，几十家加盟平台如雨后春笋般涌出，代表性企业包括链家发展的加盟业务“德佑”。

2018年1月，链家集团宣布启用旗下房产经纪品牌“德佑”开展特许经营业务，先期进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉等10个城市。据了解，2018年3月，德祐武汉第一家加盟店诞生。

根据资料介绍，德佑是典型的“S2B2B2C”模式，其中，S代表平台，B代表品牌，B和C则分别代表店东和客户。这一模式是基于平台提供的技术、数据和流量支持，通过品牌进行增信和赋能落地帮助店东实现运营，进而为客户提供服务。

当时21世纪中国不动产中国区总裁兼CEO卢航称，之所以再次发展，因为加盟模式进行迭代，早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度维持，所有加盟店的房源信息无法共享，无法实现房源联卖。

他续指：“真正的加盟体系需要做到店和店之间的合作，不仅能看到对方的房源，还要能够合作成交，成交以后还能够分到钱。”同时，受互联网的影响，加盟模式本身也从线性结构演进到平台结构。

正是这个时间段，在直营和加盟模式之外，链家又有了新的野心之作——贝壳找房这一“平台”出现了。

2018年4月23日，链家正式推出贝壳找房，左晖希冀于建立一个商业闭环，在未来规模达10万亿的二手房市场中占据主导权。

贝壳找房运用新的业务模式，融合了MLS和Zillow平台（美国最大的房地产垂直类信息网站）后的ACN经纪人合作网络，将一个交易拆分成多个任务，由不同角色来完成并分配业绩，平台主要通过收取服务费和加盟费的方式得到营收。

只是被视为垄断行业的贝壳找房推出之后，便引起了以58同城为首的不少同行抵触，包括中原集团在内。

彼时，施永青曾表示，贝壳做加盟和做平台有一个本质上的问题，其强势的直营业务会破坏行业对加盟业务的信任度。

时过境迁，如今房地产中介企业应该都对贝壳找房模式有了新的思考。

近日贝壳找房也发布了2020年前三季度报告，期内，贝壳找房整体GTV同样超过2019年全年的2.13万亿元，达到2.38万亿元。其中，存量房屋交易业绩贡献56.97%。

在贝壳找房“一家独大”的行业环境中，中原集团牵手房多多，是否能在市占率上更上一步？黎明楷说：“能有多大的发展空间，就要看这次的协同效应有多大。”

他说，目标暂时未定，只希冀两家合作之后效果会良好。

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