房子装修有哪些难题?

很多人到装修谈单时，见到客户就急不可耐的自我介绍的装修品质高、加工工艺精、装修用料好……。可无论怎样解读自身的产品卖点，客户便是不待见。实际上，一开始跟客户沟通交流时，要多问少说。那样才可以迅速寻找客户要求，把握住客户的困扰，把话说到他的心窝子里。那要怎么做才可以迅速掌握到装修客户的要求和困扰呢？

实际上，问好多个历经装修设计方案的合理难题就可以了。那什么才算是合理难题？怎么设计呢？问什么才好呢？今日就共享给大伙儿，跟装修客户第一次沟通交流时必须问的4个难题，并做简易的剖析：

装修难题一：

房屋是自己住還是租赁？这一非常简单的难题能使我们立刻粗略地的分辨出客户的装修规定及成本预算范畴。

装修难题二：

如果是自住装修，是新房吗？還是学位房？如果是新房，除非是小区业主小两口彻底努力贷款买房子，真的是没有钱装修外。大部分小区业主在装修过程中不容易太过度划算，尤其是当地人在新房装修时，大概率是老人掏钱做装修，因此 在成本预算上也会相对性富裕点。

我们在掌握到新房装修的主要用途以后，便可以依据客户要求立即跟踪沟通交流。例如：小夫妻结婚后没多久会出现小孩，就需要提早充分考虑将来孩子出生后的装修合理布局。卧房是否必须空出放婴儿车的部位？大客厅需不需要空出一小块室内空间给孩子未来学电子琴用？装修原材料是否要再升級下，家里有小宝宝环境保护规定会高些？这些。

如果是学位房，那么就表明客户的经济实力较强。跟上面一样上述，小区业主也会由于小孩的缘故，在装修过程中会更为关心环境污染问题。沟通交流时也要进一步掌握，是不是家里有老人共住帮着照料小孩？假如住在一起，那麼老人房、儿童房间的设计方案及其家中公共区域的日常生活合理布局提议，还可以给到小区业主。例如不可以在儿童房间墙壁的另一侧挂电视，避免 老人看电视剧影响到小孩的学习培训；小书房的书桌地区要设定有电脑上和复印机的部位，便捷小孩上网课和复印各种各样材料这些。

装修难题三：

客户是第一次购房装修，還是第二套房装修呢？要不是新房也不是学位房，只是普通住房，我们可以根据这个问题，来分辨客户是刚性需求還是改进型装修。如果是刚性需求得话，客户很有可能在装修上资金投入不容易过多，而第二次购房的多归属于改善型住房装修，那样的客户装修成本预算会比刚性需求客户大量，另外她们对装修的规定也相对性较为高，不论是定居舒适度還是便捷性必须超出她们第一一套房的标准。因此 对于这类改进型装修的客户，装修合理布局和装修设备的提议要更细腻，更暖心。

装修难题四：

问客户如今的定居状况，例如他现居哪一个住宅小区？或是租房子住在哪儿？還是从父母家搬出去自身独立住？根据这种层面的掌握，可以很形象化的分辨客户的工资水平，进而推论他的装修成本预算、装修规定。尤其是自身从父母家搬出去独立住的年青客户，更在乎装修设计风格设计方案，很有可能更喜欢追求完美时尚潮流，注重实际效果……

根据之上好多个合理的提出问题，是否能使我们迅速的掌握装修客户品质？预测客户的大约装修成本预算？梳理自身的谈单构思？另外也可以协助一些没方位的装修客户确立自身的装修要求，为事后的装修谈单交易量奠定基础。

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