借道双十一,家居市场暖冬序幕正式拉开

2020年的双十一，家居行业成交额位列天猫行业TOP8，展现了市场巨大的消费需求。各大龙头商家用钜惠的让利促销，劲爆的营销活动，引发了一场拼人气，拼实力，拼服务的行业大混战。对于家居行业而言，双十一是把全年失去的时间和商机补回来的关键时刻，同时也正式拉开了今年最后一波家居消费狂欢的序幕；

“宅经济”拉动，海外家居市场需求增长明显

随着海外新冠疫情愈演愈烈，我国家居市场海外出口旺盛，态势乐观。据国家海关总署公布的数据显示，2020前三季度我国货物贸易进出口总值同比增长0.7%，其中家具累计出口额2712.8亿元，同比增长5.1%；

目前家居市场的订单逐渐饱满，以太投资总经理李然在接受《证券日报》记者采访时也表示：下半年以来随着国际物流恢复情况明显好转以及海外疫情的延续，海外市场对国产家具的需求呈持续增长的态势；

房产行业集中竣工，加速家居市场“内循环”

随着下半年陆续释放的市场需求，前期搁置的地产项目逐渐竣工，消费者新房装修、旧房翻新的需求仍然巨大，这给客厅的重新定位和改造提供了空间，为客厅消费市场建立了稳固的基础；

华西证券的研究分析师徐林锋表示，其实疫情只是把今年家居市场的需求延后和集中了，且人们长时间居家，对家居家装的需求也有提升，另一方面，下半年新房竣工量逐渐回升对家居市场也将是一个利好，因此其对四季度乃至明年的家居市场情况持乐观的态度。

线上线下“互撩”，企业实现销售狂欢

新零售时代，家居行业的消费形态和需求已经改变，线上线下结合、多业态融合、大家居平台等成为行业大趋势，家居企业的业务营销渠道也必须多元化，才能继续在市场占领一席之地。

以国内知名家居企业博领家居为例，2020年开年复工之后，博领便有两个举动，一是加大力度扶持经销商，尽快恢复经销商对市场的信心，并通过一系列如上提到的直播等举措，带领经销商开展主动营销，抢占市场。另一个举动是积极探索更多的营销模式，工程项目的开拓、地产巨头的战略合作、线上渠道的布局等等。这些战略型的调整策略，让博领快速地对市场作出反应，并获得良好的效果。

同时，为了实现“多渠道引流”，打造设计师平台，增强门店与设计师、品牌与设计师之间的粘性，推动实体门店的零售升级，博领家居在2020年6月正式上线天猫旗舰店。依托天猫平台的口碑和公域流量，将单一的线下销售模式转化为“线上+线下”双向引流，促使线上线下协同发展，全面赋能终端门店，以实现整体销量的跨越式增长。

小结：

在疫后市场强势反弹的大势上，家具板块景气度持续提升的预期仍存，内需还在逐渐释放，这与人们对美好生活的渴望有关，与内循环的积极拉动有关，更与家居行业在数字化大潮中勇敢翻滚有关，2020年家居市场后半场可谓光芒耀眼。

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