冲刺业绩！“双十一”房企“斗房”

  “大牌总裁价到，千万超级补贴”“好房‘双11’，秒杀恒大78折特价房”“超值红盘，抢百亿大补帖”，“双十一”期间，房企联合各大电商平台开始“花式卖房”。

  这次“双十一”，天猫好房联合全国100多家房产公司推出了3000多个楼盘80多万套房，特价房范围覆盖全国近300个城市，最高优惠达到了100万元。共上线8家房企旗舰店，其中6家由保利发展、中南置地、世茂集团、碧桂园、富力和佳兆业等房企和阿里直接合作，其他2家是由易居主导的易楼旗舰店和乐居好房旗舰店。

  苏宁易购则推出了百亿补帖等省钱计划，有超过100个房产品牌参与，碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都给出了特别折扣，还有超500套特价房，补贴5-7折。

  从优惠来看，力度不一。天猫好房推出了“11.11元”优惠券，以碧桂园官网旗舰店推出的“广州市碧桂园凤凰城云顶”项目为例，该项目房价约230万元（起），开盘时间为2018年8月20日。该销售人员表示，购买“11.11元”优惠券后，总房款可以优惠8万元，但他表示特价房除外。截至11月12日，该产品月销售44份。

  龙湖集团拿出超过2亿元购房券限量领取，推出千套特价房，单套优惠最高直减40万元；富力集团于10月21日在“天猫好房”平台上线了“富力品牌会场”，并在10月21日至11月10日推出总裁直播专场活动，不仅有购房优惠还有特价房源。

  另外，根据京东11月3日发布的消费数据显示，“网上买房”和乡村自建房定制化成为消费新趋势。11月1日当天，京东乡村别墅成交量超过100套。值得注意的是，去年11月1日当天，京东只成交了7套别墅。

  关于“双十一”推出优惠活动的目的，有销售人员表示，一是因为开发商会在“双十一”这种节点推出优惠活动，二是开发商年底回款压力较大，会拿出一部分房子搞特价，以此换取成交量。

  58安居客房产研究院分院院长张波接受中国房地产记者采访时也表示，“双十一”活动目前来看依然还是沿用优惠套路，这一套路在快消品上效果明显，但在房产层面则更多会起到催化作用，很难直接影响购房决策，因此很容易形成线上看热闹多，但实际转化并不如人意。

  同时，张波认为房企积极参与“双十一”活动，也在一定程度上说明年底冲刺业绩压力不小，活动本身或多或少都会对于销量有一定提升，但是否能达到预期效果不同房企或者不同区域差异度可能会较大。

  根据亿翰智库发布的《1-10月中国典型房企销售业绩TOP200研究报告》，截至10月末，已有中国恒大、越秀地产、中国金茂3家房企完成全年合约销售业绩目标90%，多家房企业绩目标完成率达到80%。

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