集齐头部主播直播间,奥普家居是如何做到的?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-11-12 19:04

双十一晚，奥普旗下的智能浴霸登陆薇娅直播间，“我觉得卖就要卖专业做浴霸的，它这个浴霸，3分钟升温18度”，薇娅向直播间的粉丝推荐道。

所谓“专业的”浴霸到底是谁？据了解，登陆薇娅直播间的浴霸品牌名为奥普，近来接连进入罗永浩、李佳琦等的直播间，作为家居品牌，在以快消品为主流的直播间中销量猛冲至前几，甚至超过了酒类品牌。

它到底为何有这样的魔力？

从1993年开始，它就在做浴霸了

如今，奥普的浴霸产品是赛道内的头部品牌。它的发展历史不短，实际上，它做浴霸的时间可以追溯到27年前。

1993年，为了自己的家人冬天洗澡不再寒冷，奥普创始人动手制造了奥普的第一台浴霸。此后十几年，不断提升产品性能和品质。

最初，奥普做的是灯暖浴霸，后来有用户反映，灯暖发热不均衡，头顶已经感受到烫了，但脚底有温差，于是奥普推出了风暖浴霸。后来又根据各个家庭的不同需求，推出适合宝宝、上班族等的浴霸，比如风力更强，能将暖风送到更低的地方。就这样，这家家居品牌的产品不断地进行着迭代。

而拿此次直播的奥普智能浴霸来说，它把基础的加热、换气、照明功能做到了极致，举例来说，风力更强，“3分钟升温18℃”；送风均匀，“110度广角导风摆页”，把风送到浴室的各个角落。

它还搭载了不少其它提升生活品质的功能。“负离子净化”可以除去浴室里的细菌。对于不少用户反馈的浴室容易发霉，产生异味的问题，奥普浴霸也给出了更为釜底抽薪的解决方案，内置功能模块，能实现一键干燥，让浴室保持干燥环境来抑制霉菌滋生。同时还加入了远程操控功能。

接连登上大主播直播间，奥普家居战绩不菲？

11月份以来，奥普的产品仿佛在大主播的直播间“扎根”了。

随便拉一拉时间表——

11月1日，奥普超薄浴霸出现在李佳琦直播间，卖出近万台，对于家居类产品来说，算是立下了新的里程碑；11月6日，奥普智能晾衣机L52现身罗永浩直播间，奥普可以说是罗永浩直播间的“常客”了，近一个月前，其实奥普的浴霸产品也登陆过罗永浩直播间，在当天销售额冲到过TOP3。

甚至“前锤子科技001号员工”、现罗永浩的直播搭档朱萧木，还开玩笑称：“大型电器能卖到酒、卖到快消品前面（指销量排名），很少见，在我们直播间就两次，就是奥普来的这两次。”

奥普家居的品牌年轻化之路

把视野拉远，脱离这个双十一去观察奥普家居，会发现其玩法极为多变。

今年它在线上发力良多，年底集中进入大主播直播间自不待言，年初时它也打造了自己的干货内容直播IP《奥普君和他的朋友们》，奥普君邀请了他的老友，他们或是母婴达人，或是新晋明星，围绕自身家居难题聊聊解决之道，通过知识干货，沉淀了不少私域流量。

过去几年，它曾紧跟国潮风，与故宫宫廷文化达成战略合作；也曾与阿斯顿马丁跨界合作；办过线下快闪店。

众多玩法所承载的，是一个字，“变”。

如果说产品之变，是不断随着用户的新需求而迭代升级；那么玩法之变，则是随着年轻人群聚集阵地的变化改变传播策略。

当诺基亚死守塞班而被时代淘汰的同时，有一众国货品牌，走在时代前面。双十一期间，它们在薇娅、李佳琦、罗永浩们的直播间里焕发着新的光彩。