双11最大锦鲤诞生!中南置地营销出圈打造行业标杆

107㎡的房子，价值超70万，居然可以“终身”免费使用。

10月31日晚9点，天猫好房直播间，随着“天猫好房金牌福利官”黄晓明的一锤定音，来自武汉的宝妈“憨憨不憨123”抽中大奖，仅用0.01元获得这套地铁房的终身使用权，中奖概率一百零九万分之一。

“我太激动了！在淘宝看到开奖结果后都不敢相信。”接到工作人员的电话后，“憨憨不憨123”激动不已，她的第一反应是，赶紧跟家人分享喜悦。

据悉，由湖北武汉中南拂晓城项目提供的房源位于拂晓城S6栋510室，毛坯，建筑面积107.16㎡，层高5.4米，实用面积达到200多㎡。根据协议，获奖者获得的是这套房的“终身”使用权（自与中签用户签署协议起至房屋所占土地所有权终止日，即2057年3月20日），可自住也可通过转租转让获取相应收益。

率先开启线上营销新模式

今年，中南置地在售的所有项目基本都参与了天猫双11，为了筹备本次活动上线，中南在全国各地区域公司选取优质房源，并制定了不同的优惠政策，切切实实地让利客户。

官方数据显示，中南置地旗舰店自10月21日在天猫好房上线后，至10月31日的11天时间内，累计在线销售订单数、累计线上成交额大幅突破以往。

近段时间新开的楼盘，如徐州和平府、南通世纪之光等，因为可以享受天猫好房的聚划算百亿补贴活动，一上线便引起购房者追捧，单日客单量一举破千，直逼一线热门盘线下售楼部门日常看房接待人数，活动至今，楼盘成功实现开盘去化率超95%，整体销售业绩大幅度提升。

除了楼盘在线卖爆外，中南置地近期联手天猫好房频频发力。不管是抽取“头等锦鲤”免费送出一套武汉地铁公寓，还是与阿里巴巴、淘宝、支付宝官微联动发起“全民找锦鲤”，或是邀请人气话题明星黄晓明参与送豪礼，还有五折特价房、99折扣券、签约好礼券等让利盛惠……

创意事件破圈，成功吸引千万围观网友竞相参与，中南置地在口碑指数直线上升的同时，也在双11预热期间掀起了全民共襄盛举的壮观景象。截止发稿前，中南置地旗舰店粉丝已突破3万名，进店访问量超百万次。

拥抱变化创新营销理念

今年双十一，中南置地种种创意满满的策划，是因为感受到了“房地产+电商”的爆发能量。 当业界普遍还在争论直播风口是否有利于房市时，中南置地天猫旗舰店便已经先人一步领先触网，邀请景甜、佘诗曼、谢娜等人气明星直播带货，借用互联网娱乐势能撬动楼盘成交量，打造行业标杆。

夏秋之交，为了迎接房地产即将来临的传统旺季，中南置地也紧跟着当前快消零售领域的总裁直播热，组织自家各平台的营销总裁成团出道，自9月中旬始接连上阵，在天猫平台直播间里一众总裁天团宠粉带货，期间最高斩获单场187万直播间人气量，累计超1500万直播间人气，一举刷新了地产人的直播带货纪录，也领先开启了互联网地产营销新模式。

2020年初，中南置地预见性的提出“用确定性穿越新常态”的战略主张，尽快实现高质量转型发展。在8月份的投资者交流会上，中南置地总裁陈昱含进一步剖析：中南仍是一家增长型的房企，保持较高相对增速将是中南的鲜明底色。

10月29日公布的三季报显示，1-9月，中南实现营业收入458.6亿元，同比增长12%，实现归属于上市公司股东净利润36.8亿元，同比增长62.7%，权益净利润率8.03%，同比上升2.50个百分点，公司加权平均净资产收益率15.78%，同比增加3.56个百分点。前三季度实现房地产合同销售金额1430.9亿元，销售面积1070.4万平方米，同比分别增加10.1%和4.5%。

其中，第三季度实现业绩增长亮眼，单季度实现销售额617.0亿元，同比增长26.5%，销售面积461.3万平方米，同比增长21.5%；增速分别比第二季度进一步提高7.6个和8.6个百分点。

借助线上营销的开拓，中南置地将逐步建立起“线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后维护”的销售链条，并形成客群大数据，进一步为意向客户精准推介更好的产品。未来，随着企业积极变革的成效逐步显现，未来的中南的发展路径或将更加引人瞩目。

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