解码南康家具产业发展的秘密

  -----访荟境家具有限公司谢史荣 

  “村村开展木材粗加工,想象成片办家具厂”是早期南康家具产业的写照。但随之而来的激烈竞争很快让南康家具业陷入了发展困境。而正是这个时候,谢史荣投身到南康家具产业之中。 

  借鉴广东,另辟蹊径

  在进入南康家具行业前,谢史荣调研发现,南康的家具产业面向的是低端市场,各厂商之间竞争激烈,产品同质化严重,为获得更多市场占有率,各家打着价格战。然而过低的价格压缩着厂家的利润,进而影响产品的质量。谢史荣认为只凭低价在市场竞争是不行的,没有好的品质,再低的价格消费者也不会买账。 

  “中国家具看广东,广东家具看深圳”,深圳前卫、潮流的家居产品设计和家具配套空间设计吸引了他。再深入了解他发现,除了设计创新,广东家居行业不仅普遍重视产品质量,还有很强的品牌意识。而这,正是值得借鉴的地方。

  于是,谢史荣在设计、创新、品质和工艺上下足功夫,决心在南康另辟蹊径走中高端路线。通过多元化材料的运用、传统与现代工艺相结合,融汇东方古典风韵和西方现代设计理念,打造出包含茶台、禅意家具在内的一系列新中式家具,备受市场青睐。例如荟境新中式系列,从个性态度、文艺主张、生活方式四个层面出发,采用视觉与功能的“四六”占比,将产品的功能、美学融合在一起,为用户打造安静、自由、充满情怀的高品质生活。

 谢史荣用事实证明,南康家具也可以打破“低端”屏障。

  借力平台,乘风破浪

  经过11年的发展壮大,福隆阁已经发展成为一家集设计、研发、制造、市场运营为一体的家具企业,产品销售网络已经覆盖江西、广东、浙江、北京、成都等20多个省市。

  而此时南康家具也走入了新的发展阶段,尤其是南康广大中小型家具企业,对产品营销、品牌塑造都有很迫切的需求——需要一个面向全国乃至全球的家居平台。

  谢史荣深知,优质的卖场能够助推品牌的发展。而借鉴广东乃至全国优秀卖场的规划优势,结合南康当地特色打造的“南康家具新中心”完全符合“优质卖场”的定义,这也让他坚定进驻“南康家具新中心”。

  他认为,南康家具新中心打破常规,以国内顶尖卖场为蓝本,以厂商品牌专营为主,设有南康品牌家具馆、国内家具品牌馆、典藏红木馆、国际名品家具馆等,超500家品牌家具签约入驻,品牌效应强。

  其次,南康家具新中心搭建很多渠道,帮助企业走出去,为商家创造更多的机会。例如近段时间新媒体、电商、直播等线上营销火热,但广告投放需要大量资金和配备专业人员。广大中小微企业尤为需要这样的机会,但却难以承担高昂的宣传费用,而南康家具新中心具有专业运营团队,筹备了品牌推广基金并整合了政府、行业协会、各类媒体等资源,为进驻企业提供专业的宣传配套服务,免去了企业自组团队和资源整合。

  更重要的是,南康家具新中心注重差异化运营。谢史荣深知,南康家具产业发展早期曾因产品同质化严重而吃过大亏。如今的南康家具市场亟需丰富产品品类、提高产品品质和推动本地品牌发展,而差异化运营有利于进驻商家优势互补,共同发展。

  谢史荣相信,南康家具新中心将为南康家具产业发展带来新的推力,而福隆阁也将迎来新的发展机遇。他希望随着南康家具产业的不断发展完善,如福隆阁一样的南康家具企业可以自豪地说:我是一个来自江西南康家具品牌!

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