深挖潜力 苦练内功,依丽兰家居砥砺前行步入家居新蓝海

风雨征程砥砺前行,依丽兰家居历经30多年的发展,现已成为中国家具市场的佼佼者。通过不断摸索改革,发展到今天,依丽兰家居所生产和销售的产品已覆盖床垫、沙发、软床、板式家具、实木家具、全屋整装等等。市场覆盖全国二十多个省、市、自治区、直辖市,国内有一千五百多家依丽兰家居系列产品专营店,企业产品之丰富、经营地域之广阔、市场实力之雄厚可见一斑。

近年来,作为国内知名的家居产品生产企业,依丽兰家居也经历了由注重企业高速发展,到重新审视重点打造企业基础的转变。依丽兰家居市场总监周健对于企业的营销发展、产品风格打磨与品牌形象塑造上,经过多年家居行业深厚阅历,有他独特的见解。

首先企业要塑根基,为发展腾飞打好基础

“企业的根基和初心是什么,这是一个企业的经营者所要始终烂熟于心的东西,如果发展的太快,容易忽略企业的根基建设,那么企业的发展就如同没有打好地基的万丈高楼一样,岌岌可危。”周健这样说。经历前几年的飞速发展,依丽兰家居的规模已经达到了一定程度,接下来这个企业要做的,是重回根基建设,抱有“归零”心态,让企业在未来的发展中,地基打的更加牢固。

其次,对于产品要重体验,线上线下并重应对市场变化。

周总多年的经验积累,让他对家居市场日新月异的变化感受更加深刻和透彻。随着家居品牌时代的来临,家居行业市场消费分级差异化日趋明显,企业如何布局,产品如何下沉,如何才能让家居产品实体店面“活下去”且“活得好”,便成为了家居企业所面临的严峻问题。实体店面是家居行业永远不可或缺的一部分。究其原因,在于家居类的产品不同于其他行业的产品,既不属于快消品,也不属于单纯的视觉产品。“重参与度、重体验感”是家居类产品的重大特点之一。周健说到:“我们通过这个现象来逆向思考,可以发现线下家居品牌也并未放弃开拓线上市场,如何达到线上线下更好的融合、抢占更多的消费流量入口,综合运营线上线下客户群体,更快地抢占市场流量,扩大品牌张力,才是每个家居企业更应该深入思考的。”

第三,对于顾客要聚流量,单品联盟势在必行。

客群流量入口的碎片化造成品牌经销商实体店面经营的恐慌心态。经销商店面运营只需找到正确的方式,打造精致化的店面环境,代理符合市场需求的家居产品,线上引流线下获客,打通线上线下渠道,最大限度增加进店率,对于市场抱有适当预期,调整经营心态,紧跟公司步伐,当然,像传统手段如电销、地推等方式,仍然是经销商拓展客户不可或缺的手段。周健还提出一条对于经销商来说非常重要的销售手段,作为品牌经销商和门店经营者,通常都是代理的单品类家居产品,此时可以考虑做【单品联盟】,增加产品的销售出口。【单品联盟】有助于稳住现有销售渠道,同时追加新的消费入口。经销商需要整合现有模式,形成自己门店运营的核心本质。

最后,产品设计要重颜值,“年轻化”产品占领未来市场。

周健认为未来的家居产品市场是年轻化产品的天下,如何打造出适合年轻人使用、匹配年轻人眼光的年轻化产品,是这个行业应该着力发展的点。今天的家居行业不能将目光仅仅锁定在产品品质上而疏于产品的设计和美感提升,对于家居产品的设计感和颜值也应倾注大量精力,转变经营思路,依靠颜值取胜,吸引年轻一代具有巨大消费潜力的消费者。

市场仍在变化,企业也在发展,依丽兰家居在优秀企业团队的带领下,不断洞察市场变化趋势,提前布局,赋能经销商销售运营,保证产品高品质高质量的基础上不断促进颜值提升,发力年轻态消费群体,将自身擅长的领域做到极致。企业发展,未来可期!

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