“双11”战爆:碧桂园卖了近4000单

来源：房产装修家居资讯时间：2020-11-01 20:33

原创房小评中国房评报道今天

双十一电商大战的硝烟，在10月份就已经打响。

10月31日，天猫联手湖南卫视，为观众送上一场众星云集的《天猫双11开幕直播盛典》，霸屏一整晚。

更有创意的是，晚会设置了17个直播间，请来了五大金牌主播现场带货。甚至还有明星表演嘉宾刚下舞台，就直接走进直播间，与主播互动。

昨晚，黄晓明作为金牌福利员，重返舞台演出结束后，再一次走进天猫好房直播间，恰逢推出的好房是碧桂园在售的一套五折优惠房源。

碧桂园首席带货官梁晓珊空降直播间，带来10套惠州碧桂园十里银滩的特价秒杀房源。

高管亲临现场，与主播一起直播卖房，碧桂园这是用行动表示：电商卖房，我是认真的。

11.11

百亿大补贴

还记得双十一预售第一天当晚，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.53亿。八小时，销售额共近70亿元。

不得不说，如今电商直播的影响力之大，已经席卷各行各业。任何商品，都可能出现在主播的直播间里。

今年，阿里联手易居推出“天猫好房”，正式将房子作为双十一的核心销售品类，不仅悄然改变电商格局，也对房地产行业的销售竞争产生深远影响。

龙头房企中，碧桂园早早抓住这一趋势，在天猫好房平台上线后，率先进驻，开通碧桂园官方旗舰店，并上架了旗下数百个楼盘。

10月21日-11月11日，碧桂园旗舰店联动天猫好房开启“好房双11，百亿大补贴”活动。活动福利包括：

万倍膨胀优惠券：10月31日直播当天，在碧桂园天猫旗舰店购买“11.11元购房优惠券”，最高可抵扣110000元！优惠券适用优惠房源覆盖128个城市，超过400个楼盘。

神秘锦鲤摇号：0.01元参与抽签，幸运锦鲤最高可享碧桂园1年别墅免租居住权，还有机会抢温泉、海景2天1夜度假游！

购房返现：在碧桂园天猫旗舰店完成线上购房签约的业主，可以专享1111元红包补贴。总裁价到直播间：活动期间，碧桂园官方旗舰店将进行近50场直播，碧桂园各区域总裁陆续空降直播间，亲自为自己负责区域的楼盘叫卖，带来一口价特价房源等待秒杀，同时还会推出万元红包雨、家装大礼包。

通过极具诚意的优惠，大力推动线上购房和直播活动，碧桂园官方旗舰店在11月还没开始，就迎来了首份捷报。

在直播的前十天，碧桂园官方旗舰店已经实现3900+成交单量，10月31日晚，直播间总观看量达118.8万+。

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电商卖房榜样

碧桂园作为房地产行业龙头，其线下营销能力在业内一直领先。这次果断杀入电商直播领域，则体现了碧桂园对于行业营销趋势的敏锐反应。

去年天猫双十一的成交总额达到2684亿元。在这个一年一度的购物狂欢节中，房地产企业如果没有占据一席之地，无疑是错过了一个年度营销大节点。

而今年双十一，房子首次在天猫舞台上唱主角。100多家房企的3000个楼盘，共计80万套房源将在天猫好房上售卖。可以说，中国房地产一半参与者，都已经躬身入局。

这是房地产行业最大的线上卖场。登上这个舞台，就意味着有机会在数以亿计的线上观众前露脸，效果堪比重金砸广告。

业内都看到了天猫好房平台的价值，不仅是因为线上流量，更是因为其中可能存在着庞大的增量客户。

这些买房人也许正准备买房，也许正在看房，却没有接触到碧桂园的楼盘，或者不知道碧桂园的优惠信息。而经过天猫流量的导入和直播、优惠等信息的吸引，有机会转化为碧桂园的线下客户。

随着购房人群不断年轻化，90后甚至00后对于线上直播消费的接受度更高。通过线上购房、电商直播，在年轻人中打开市场；通过更加清晰简单的购房流程，叠加网购特有的优惠力度刺激，促进成交。这已经成为房企不能错过的一条重要营销渠道。

碧桂园抓住这次房地产营销方式的变革，官方旗舰店用10天时间完成近4000单成交，为房地产行业电商卖房做出了一次创新营销的成功示范。

今年截至目前，碧桂园的销售业绩依然是稳坐行业头把交椅，发力电商卖方无疑是又为碧桂园的销售加大了助力。