齐家网第四届峰会贾斌:家装行业将迎来精细化成长阶段
来源:
时间:2020-10-29 18:48
10月28日,由齐家网主办的“逆转惯性 破旧立新——第四届全国家装行业峰会暨齐家网2021服务升级发布会”于上海虹桥绿地铂瑞酒店举办。作为今年最大的一场家装行业生态峰会,本次大会集结了资深行业专家、权威媒体、知名装企创始人、优秀建材厂商、品牌商等千名行业专业人士,在后疫情时代的特殊时期,共同寻求行业突破增长有效路径,推动逆转惯性,破旧立新。
Trustdata创始人兼CEO贾斌出席大会并发表了题目为《后疫情时代家装行业发展态势分析》的主题演讲,以下为演讲全文(略有删减):
首先我们看一下整个互联网家装行业,目前迈入加速转型期,产品服务升级,品牌竞争加剧了。从产业资源的整合角度来看,空间还很多。从用户群体变迁来看,我们近期看到的情况是用户的年轻化,用户在变得越来越年轻,年轻用户才愿意在互联网上尝鲜,做很多的尝试。平台和产品服务模式也在升级,因为从家装行业来看,我们觉得这个和传统电商有一个很大的区别,就是电商在网上做信息的浏览、做交易,然后他的交付是在线下,直接通过物流来完成了。但是我们家装行业的交付是一个比较复杂的过程,一方面是周期长,一方面是需要有家装公司,最后需要有施工工人来完成这些事情。在品控方面该怎么来实现客户满意,有很多的挑战。
我们都知道互联网平台这个概念,如果要形成一个大的平台需要有两个关键性因素,第一个因素叫做两头散,我的客户、服务提供商是散的,第二是平台提供的服务是一致的,非常好的。如何通过平台来采购,完成一个我期望中的质量的服务,这个对于齐家网这样的大平台,以及对于我们每一个装修公司都是非常重要的,所以如何管控最后的服务提供方,最终的施工质量,是非常核心、非常具有挑战的问题。
从整个平台的竞争来看,现在多巨头已经进场,行业目前看起来的态势,是行业在振荡前行,小玩家在被淘汰,慢慢向大的平台在做聚拢,这个趋势是基本上不可逆的。这个跟任何一个互联网行业都是类似的,慢慢的就剩下那一两个、两三个的巨头。
从我们的数据上看,是中国家装行业供给侧在提速,渗透率在提高,从17年10%现在增长到今年的20%左右,明年应该是到26%,这是一个很快的数字化渗透的过程。这个渗透其实我们在各行各业都看到,包括个人消费的一些行业,都是类似的。从数据上看,中国的互联网家装活跃用户的规模,从16年的大概一千四五百万现在增长到三千万以上,核心业务收入规模大概在三千五百亿到四千亿,增长速度很快。
从整个用户活跃的走势图来看,去年的高峰值是在11-12月之间,大概在1900万,去年12月份有1900万用户登陆家装行业的互联网平台,然后获取相应的服务。今年我们可以看到在三季度之后,这个速度在快速的增长,2月份是疫情,进入了一个很强的低谷,然后在2季度缓慢爬升,三季度我们看到有一个快速的增长。从我们分析来看,这主要是疫情期间积累的这些需求在三季度得到了一个充分的释放。这个也说明家装行业这种刚需是不可被消除的,这个刚需只能被暂时的压抑,但是不会被消除掉。
此外,在互联网家装行业不同城市用户的占比上,我们可以看到一线城市占比,从2019年去年同期的19.4%降到今年10%,但是三线及三线以下,从去年的38.9%提高到今年接近50%,这是一个很强的市场下沉的信号。从我们对用户的分析来看是这样的,一线城市通常他的购买力,单体客户的购买力很强,但是他的选择能力也很强,就是你要捕获到客户,如果捕获到你收益很高,但是你捕获他的难度很大,因为他的选择性很强,他有很强的自主性。但是三线及以下相反,他单体的消费能力一般,但是他的选择性也比较弱,所以当你把信息传给他,你的宣传足够到位,你成单的概率很大。在三线及以下整体用户规模是很庞大的,虽然单体一般,但是整体规模很大,所以这个市场是巨大的。所以如何走到三线及以下城市,如何把这些市场拿在自己手里,我觉得不管对齐家网还是对大家来说,都是一个非常有趣的命题。从我们现在看起来,得三线及以下城市几乎可以得天下。为什么呢?因为他们的选择性差,所以他们的依附性强。
从我们的数据上看,目前有家装需求的用户,包括线上和线下,83.4%的用户都会到网上,到相应的平台看一下。这些用户中有51%在网上形成订单,当然这个订单指的是全包、半包、清包。全包的占比在41.3%,这个比例还是蛮大的,这个比例会越来越高。
互联网行业通常有一个集群效应,强者越强。从我们的数据上看,齐家网在互联网家装行业的占比非常高,接近40%。整体我们觉得,中国家装产业正进入一个改革的深水区,供给侧历经资源整合及降本提速之后,行业将迎来精细化成长的阶段。
谢谢大家!
Trustdata创始人兼CEO贾斌出席大会并发表了题目为《后疫情时代家装行业发展态势分析》的主题演讲,以下为演讲全文(略有删减):
首先我们看一下整个互联网家装行业,目前迈入加速转型期,产品服务升级,品牌竞争加剧了。从产业资源的整合角度来看,空间还很多。从用户群体变迁来看,我们近期看到的情况是用户的年轻化,用户在变得越来越年轻,年轻用户才愿意在互联网上尝鲜,做很多的尝试。平台和产品服务模式也在升级,因为从家装行业来看,我们觉得这个和传统电商有一个很大的区别,就是电商在网上做信息的浏览、做交易,然后他的交付是在线下,直接通过物流来完成了。但是我们家装行业的交付是一个比较复杂的过程,一方面是周期长,一方面是需要有家装公司,最后需要有施工工人来完成这些事情。在品控方面该怎么来实现客户满意,有很多的挑战。
我们都知道互联网平台这个概念,如果要形成一个大的平台需要有两个关键性因素,第一个因素叫做两头散,我的客户、服务提供商是散的,第二是平台提供的服务是一致的,非常好的。如何通过平台来采购,完成一个我期望中的质量的服务,这个对于齐家网这样的大平台,以及对于我们每一个装修公司都是非常重要的,所以如何管控最后的服务提供方,最终的施工质量,是非常核心、非常具有挑战的问题。
从整个平台的竞争来看,现在多巨头已经进场,行业目前看起来的态势,是行业在振荡前行,小玩家在被淘汰,慢慢向大的平台在做聚拢,这个趋势是基本上不可逆的。这个跟任何一个互联网行业都是类似的,慢慢的就剩下那一两个、两三个的巨头。
从我们的数据上看,是中国家装行业供给侧在提速,渗透率在提高,从17年10%现在增长到今年的20%左右,明年应该是到26%,这是一个很快的数字化渗透的过程。这个渗透其实我们在各行各业都看到,包括个人消费的一些行业,都是类似的。从数据上看,中国的互联网家装活跃用户的规模,从16年的大概一千四五百万现在增长到三千万以上,核心业务收入规模大概在三千五百亿到四千亿,增长速度很快。
从整个用户活跃的走势图来看,去年的高峰值是在11-12月之间,大概在1900万,去年12月份有1900万用户登陆家装行业的互联网平台,然后获取相应的服务。今年我们可以看到在三季度之后,这个速度在快速的增长,2月份是疫情,进入了一个很强的低谷,然后在2季度缓慢爬升,三季度我们看到有一个快速的增长。从我们分析来看,这主要是疫情期间积累的这些需求在三季度得到了一个充分的释放。这个也说明家装行业这种刚需是不可被消除的,这个刚需只能被暂时的压抑,但是不会被消除掉。
此外,在互联网家装行业不同城市用户的占比上,我们可以看到一线城市占比,从2019年去年同期的19.4%降到今年10%,但是三线及三线以下,从去年的38.9%提高到今年接近50%,这是一个很强的市场下沉的信号。从我们对用户的分析来看是这样的,一线城市通常他的购买力,单体客户的购买力很强,但是他的选择能力也很强,就是你要捕获到客户,如果捕获到你收益很高,但是你捕获他的难度很大,因为他的选择性很强,他有很强的自主性。但是三线及以下相反,他单体的消费能力一般,但是他的选择性也比较弱,所以当你把信息传给他,你的宣传足够到位,你成单的概率很大。在三线及以下整体用户规模是很庞大的,虽然单体一般,但是整体规模很大,所以这个市场是巨大的。所以如何走到三线及以下城市,如何把这些市场拿在自己手里,我觉得不管对齐家网还是对大家来说,都是一个非常有趣的命题。从我们现在看起来,得三线及以下城市几乎可以得天下。为什么呢?因为他们的选择性差,所以他们的依附性强。
从我们的数据上看,目前有家装需求的用户,包括线上和线下,83.4%的用户都会到网上,到相应的平台看一下。这些用户中有51%在网上形成订单,当然这个订单指的是全包、半包、清包。全包的占比在41.3%,这个比例还是蛮大的,这个比例会越来越高。
互联网行业通常有一个集群效应,强者越强。从我们的数据上看,齐家网在互联网家装行业的占比非常高,接近40%。整体我们觉得,中国家装产业正进入一个改革的深水区,供给侧历经资源整合及降本提速之后,行业将迎来精细化成长的阶段。
谢谢大家!
什么,装修还用自己的钱?!齐家装修分期,超低年利率3.55%起,最高可贷100万。立即申请享受优惠
相关知识
齐家网第四届峰会贾斌:家装行业将迎来精细化成长阶段
Trustdata创始人兼CEO贾斌确认出席齐家网第四届全国家装行业峰会
齐家网第四届峰会贾斌:疫情加速服务升级,家装产业正迈入改革深水区
齐家网第四届全国家装行业峰会:这次,我们聊点直接的
天风证券分析师刘佳昆确认出席齐家网第四届全国家装行业峰会
家装下午茶CEO许春阳确认出席齐家网第四届全国家装行业峰会
就在明天!齐家网第四届全国家装行业峰会即将启幕!
三维家上海分公司总经理曹旭东确认出席齐家网第四届全国家装行业峰会
红树林创始人许瑞确认出席齐家网第四届全国家装行业峰会
统帅装饰董事长杨海确认出席齐家网第四届全国家装行业峰会
推荐资讯
- 1穷人装修3万硬装怎么样,硬装 74308
- 2女生戴14号戒指算粗吗 正常 72778
- 3婆婆对儿媳说的暖心话 婆婆喜 72733
- 400后法定结婚年龄 结婚登记 64286
- 5燃气灶怎么选?跟随方太高效直 53821
- 6男生戴戒指的含义图解 女生戒 30173
- 7克洛斯威墙面定制,约您共度— 20284
- 8宜家遭遇线下门店业绩下滑困境 20088
- 9广州楼市:公积金贷款常见的误 20062
- 10HOME家饰界专访 | 秦占 19982
资讯热点排名