"云卖房"趋势下,房地产头部企业如何备战双十一?

不久前，阿里正式推出了"天猫好房"平台，致力于帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，为房企提升效率，减少营销成本。淘宝天猫总裁蒋凡承诺："天猫好房将至少3年不赚钱，所有收入100%补贴购房者。"表现出了持续培育"云卖房"商业模式的决心。今年以来，近百家房企都在积极搭建线上自营渠道，"云卖房"已成趋势，许多房地产头部企业也在积极拥抱变化，想要抓住机会，一举打通线上线下。一年一度的"双十一"正是这样一个时机，保利等知名的房地产企业纷纷投入大量优质房源，并配合平台提供购物补贴，希望能通过双十一的巨型流量，带动"云卖房"模式的发展，加速房地产行业的线上转型。

保利开设线上房产旗舰店，龙头企业试水"云卖房"

房地产行业的数字革新是要打通线上看房、购房的全链路。平台利用3D购技术，能把房子的结构、窗外景观、噪音光照等环境数据采集并重新呈现出来，让线上看房更真实，帮助用户更高效的获取优质房源的信息。将繁杂的购房信息归拢，更清晰且有针对性的呈现房源，提升用户线上购房的体验。

作为房地产的头部企业，保利表现出了战略上的敏锐，成为了首个开设天猫好房旗舰店的央企。保利的入局恰好也印证了 "云卖房"的大势所趋，在即将到来的"双十一"期间，保利等房地产头部企业如何布局线上旗舰店，如何利用平台资源？值得其他希望线上转型的房企学习借鉴。

一、提供充足的优质房源。线上旗舰店的优势在于可以打破空间限制，让用户足不出户就能挑选房源，因此需要保证房源足够充足，覆盖面足够广。以保利为例，活动期间将上线全国112个城市的上万套优质房源。保证用户有房可挑是运营线上旗舰店的要点。二、归整商品类别，满足不同客群的购房需求。可以借鉴其他行业布置线上旗舰店的做法，通过用户不同的需求，将商品分类，如保利分出中国海岸线、山湖精品盘、超网红小户、保利天字系及超抵特价房五大品类。关注用户体验，以用户需求为先的互联网思维要渗透进房地产行业营销的所有细节中去，才能真正实现房地产的数字化转型。

直播售房新模式，电商渠道让买房更省心省力

这类新型的房产旗舰店还能更方便地接入直播以及更多金融服务功能。从吸引消费者的角度来考虑，直播电商形式是当下广泛受到消费者认可与喜爱的内容营销形式；从房产营销成本的角度来考虑，直播电商可以解决直客触达难、交易流程无法监控等问题，能够让整个交易过程更开放和有序，对用户和房企来说是一种双赢。

10月21日-11月11日期间，保利发展控股各区域营销总裁将亲自尝试直播售房的新模式，在线上直播间亲自选品，介绍优质房源，讲解"云购房"的相关事项，充分利用天猫好房平台的新型营销工具，吸引用户在"双十一"这一特殊的消费盛典上大胆尝试全新的线上购房模式。对有购房需求的家庭来说，一直以来"双十一"期间都会有巨额消费补贴，所以是一个很好的购房时机；对房地产企业而言，双十一天猫平台的巨额流量也给了房企一个绝佳的线上转型机会，值得好好把握。可以推测，双十一期间或许会迎来一场"云购房"的热潮，也期待这种新型售房模式能给更多人带来实惠与便利。

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