置业顾问专访季——“耐得住寂寞,才能守得住繁华”

本期的房产专访人物融创时代中心置业顾问——李志。

李志，今年30岁，是位90后青年，务实、随和、坚持……这些便是贴在李志身上的多重标签，跟他聊天没有距离感，用稳重来形容也不为过。

2019年5月份，李志进入融创地产从事置业顾问的工作。在此之前，他做过相对稳定的工厂设计，也经营过利润可观的个体店面，在职业生涯中算是有着很丰富的阅历，后来他选择了更具挑战的房产销售，他渴望改变自己的生活方式，也锻炼下自己的人生经历，希望在跟他人的沟通交流中锻造更出色的自己。

刚开始入行，他以为这个行业就是带客户看看房，看上了也就买了。后来，才感受到想象与现实的差距有点大，入职以来的李志没有客户积累，两个月的时间没有一套成交。李志坦言，一度怀疑自己适不适合这份工作。“后来我的主管跟我聊了很多，开导我，让我又重拾信心，有一个月的时间，每天我都是晚上10点以后才下班，期间就是拓客和解决客户的各种问题。后来在晚上9点拓客的时候，很荣幸认识了我的第一位业主，也是我成交最快的一位，从看房到买房不到一个星期，所以我很庆幸，也是我的业主让我有在房地产行业走下去的动力！”

没有一份成功是靠幸运得来的，机会只会留给那些时刻准备的人。越努力越幸运，这是肯定的，进入房地产行业以来，李志只要有空就去练习项目讲解、了解资讯动态、实时政策等各种行业讯息，针对不同的客户总结不同的接待技巧并且针对客户的不同诉求而改变自己的介绍内容，凭借着个人的专业、认真的态度、诚恳真实的个人魅力受到了更多客户的信赖。作为置业顾问，每天都会接触到各种各样的客户，每天都可以和客户沟通、交流、接触，而每个客户的需求痛点不一样。他坦言，在解决这些客户痛点的过程中，个人的业务能力会得到很大的提升。虽然这个行业时刻背负着销售任务，但也正因为这富有挑战性的压力，才使得销售工作有着特殊的魅力。

在聊到融创时代中心这个项目时，李志侃侃而谈。

他说，大部分客户看中的就是这个项目的地理位置，作为中央商务区唯一住宅项目，在城市中心打造新地标，极致的商业配套资源，优渥的石门文化记忆，让居住在这里成为身份的象征；其次，因为融创项目的口碑，让越来越多的老业主介绍自己的朋友来到和融创时代中心。

当问到“有什么经验可以告诉刚进入这个行业的年轻人”这个问题时，李志说，重要的是踏踏实实、兢兢业业地做好每一件小事，不要自己闲下来，接待客户之余，可以进行电话CALL客，邀约客户，这样才能够迅速地成长起来。这个时代的变化太快，要“步履不停，学习不止，让自己一直在路上”。走的越远，越会发现有能力、有才干的人很多，学习是追赶的唯一途径。

对于李志而言，这个心得也是他从业以来最大的感触。坚守是自己的沉淀，也是对客户的负责。没有一种坚持会被辜负，笔者在李志身上看到一种“耐得住寂寞，才能守得住繁华”的风采，“耐得住寂寞”不仅是工作中必需的心理素质，更是一种坚定的信念与态度。在融创时代中心，这样认真、勤恳的人还有很多。他们比任何人都能够理解“坚持就是胜利”的意义。

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