这些很少提及的家居企业,据说门店都超过1000家

一些提及率并不高的家居建材企业，经过十年甚至几十年的积累，其实都是有一定实力的。

此类公司，基本上都有成型的生产基地、 优势产品、经销商队伍，以及扎根比较深的优势区域。

家居行业本身曝光率就不高，不属于头部企业或上市公司的情况下，确实不会有太多舆论关注。也只有家里需要装修，需要买家居建材的时候，才可能接触到。

大材研究注意到，在很多这类企业里，不少公开宣传里，都会提到门店数，以此彰显实力，其中不少都晒出了1000家终端门店的战报。当然，绝大多数都是加盟店。

可能有人会质疑，打出千店的旗号，企业是为了宣传，真实性难说。不过，敢于打出千店的招牌，大概率来讲，底气还是比较足的。

参照部分上市家居企业的情况，门店做到1000家以上，如果单店产能做上去，就有可能到10个亿的规模，相当于单店平均贡献营收100万。

客观来讲，能够做到1000店的规模，再把经营管理水平往上提一提，在模式上做一些优化，就有机会到资本市场上亮相。当然，也不一定去上市，凭自己的内生增长能力，日子也可以过得不错。

只不过，对于那些做零售的家居企业来讲，即使有1000多家店，也不可能高枕无忧。

如果终端的影响力一直徘徊在原地，给经销商的赋能不到位，而消费群体、购买渠道等关键因素已发生明显变化，这类企业后面走下坡路的可能性也很大。

所以，大材研究认为，当走到1000店的规模时，下一步该如何出招，就值得每一个企业在战略上仔细思考。做好当前工作的同时，更要把未来10年的趋势提前想一想。

我们来看一些门店突破1000家的公司（公开宣传中提到）。

据公开信息，2020年8月的时候，三峰家居第1000家店落地，总经理为加盟商送上22万开业支持大礼。

三峰家居门店以国际超模卡捷琳娜为主视觉形象，根据消费者购物习惯研究大数据制定店内的空间结构、功能分区，给客户以轻松、舒适的体验感受。

该公司主营木门、定制家居产品，同时销售成品家具，包括沙发、床、床头柜、装饰柜等，自主生产沙发，床，餐桌，茶几等，旨在提供配套统一的家居选购平台。

目前，已联合方太厨电、瑞宝软装、巨杉水槽、喜临门床垫、小米智能家居、华为等，在门店里销售合作方的产品。

在9月的上海家博会上，北欧E家展出全系列“简舍东方·檀著”新品，表现水墨禅韵的新中式风格。此次推出以黑檀和乌金木两大木材为核心的产品，一深一浅，一明一暗。 

北欧E家主打新中式家具及整屋木作，桌椅柜等以整体风格呈现，可一站式购齐。

据公开信息，截至2020年8月，北欧E家在全国已拥有260家直营店、1200家加盟店。

博洋家纺，2019年底的时候，就有公开信息提到，随着黑龙江省大兴安岭加格达奇区一加盟店开业，意味着全国门店数突破1000家。

还有如鱼得水，一家窗帘企业，今年的门店数也突破1000家。在2020年5月时，推出一些新的服务，比如成品窗帘免费试挂，不满意可退换。而且发布了“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”。

另一个加盟创新在于，探索了专架店、专柜店、专区店、专卖店等六种模式，专架店和专柜店不需要另外找店面，不用装修，也不需要重新招员工，在原来的店里就能做窗帘的生意。

安信地板也表示，自己有1000多家专卖店。

在公开介绍里，久盛地板也显示有1800多家专卖店，覆盖1000多个城市。这是一家定位实木地暖地板的公司，在技术上有积累，200多项专利，同时营销活跃度，也居于前列。

联丰地板的介绍里，也提到了经销网络覆盖600多个城市，1000多家专卖店。

这家公司在产品迭代上有独到之处，比如早年的全能王实木地板，重点抓全面功能。后来又进入实木地热地板领域、全屋除醛健康地板等。而且已经涉足木门、墙板、木制工艺品等领域。

派雅门窗曾经实施一个“火炬计划之双300计划”，也就是对300方以上大店加大扶持力度，探索300方以上超级大店快速盈利模式，创建千万大商。

在2018年的公开信息里，就有提到专卖店1000多家。

皇派门窗的专卖店约1500家，专利200多项，目前主打高端隔音门窗。有一个公益项目，给学校建隔音的音乐教室。

在2018年时，轩尼斯就显示有1200家店面，张丰毅代言，定位“门窗艺术大师”，产品包括硅镁铝合金门、硅镁铝合金窗、阳光房等。

该公司保持了较强的营销力度，比如“大牌购出彩”线上线下的联动大促；进驻抖inhome家居节；与简一大理石瓷砖、3D木门、三雄极光、 小米、晾霸智能晾衣机、金牌卫浴组建健康科技生活联盟。

有一定知名度的新标，目前已形成大家居部署，同时经营门窗、木门、衣柜、橱柜等品类。据说，全国已有1000多左右的经销专卖店。

据大材研究不完全统计，在公开渠道里可以查到的千店企业，排除非上市的家居建材企业，每个细分品类里少则三五家，多则十几家，全行业加起来，预计能超过100个品牌，意味着就是10万家线下店。这还只是考虑了千店企业，虽说提及率比较小，舆论关注度不高，但在细分行业里也算排名靠前的公司。如果把那些几十个店、几百店的考虑进来，门店数量或有百万。在这种饱和竞争的环境下，新来者如果还是采用传统的开店方式、传统的经营策略，要想打开市场局面，可能性会非常小，这是值得商家特别警惕的。

（来源：大材研究）

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