周十条:家居卖场十一不务正业 索菲亚渠道数已超欧派 慕思上市

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数读十一长假家居消费大数据

电商平台成主要销售渠道

随着疫情逐渐好转，消费者的装修需求也被重新唤醒，在刚需延期和大幅促销的双重刺激下，家居消费市场在今年十一期间迎来新一轮井喷，电商家居板块、家居卖场以及家居企业均有不俗的表现。

同往年相比，原本作为线下渠道旺季的十一已经发展成线下体验、线上成交结合的全渠道狂欢热销，以京东、天猫、苏宁、国美等为代表的电商平台成为十一家居销售的主要渠道之一。

八天长假期间，苏宁各类门店整体客流大幅度增长至58%，家电、家装、手机等品类旺销，带动苏宁易购线上订单同比增长157％。家庭装修需求持续高涨，进入“金九银十”更是火爆，京东平台成交金额同比增长300%以上。

10月1日至3日，天猫线上家装品牌引导至线下门店的成交额同比提升50.5%，其中新品牌占比35%；定制整体衣帽间成交额同比增长2536%，智能家居套装成交额同比增长377%，可视门铃成交额同比增长1831%。

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设计中心 商业综合体 美术馆

家居卖场新业态店面十一开业

搜狐焦点家居获悉，为喜迎国庆、中秋小长假，也为企业多元化战略布局，家居圈迎来一波新店开业潮，红星美凯龙、居然之家、富森美三大家居卖场的新业态店面纷纷开业。

「富森美术馆」馆内实景图

其中，红星美凯龙至尊Mall与共合设联手打造的“M+共合设设计中心”开业、居然之家推进“大家居”与 “大消费” 融合加速，七店连开 全国门店达406家、富森美瞄准“万亿级”家居艺术市场，富森美术馆开门迎客。

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明星空降、IP借力

家居企业国庆大促玩出彩

十一历来是返乡、婚假、家装的黄金时期，也是家居品牌、家居卖场和家装公司必争的黄金“高地”。伴随着消费活力逐渐恢复、消费需求日渐扩充，今年的十一黄金周，家居企业玩转国庆大促。

明星、专家齐上阵，流量与变现打开新空间。如欧派总裁直播间第三期正式开启，本次活动以“无醛定制三十而已”为主题，欧派副总裁杨鑫、优选官王小骞携手欧派环保大使顾佳现身直播间；除了邀请娱乐圈明星加盟直播，传播社会正能量的企业家、专家也是助力直播内涵提档升级的一大重要来源。

此外，还有家居企业搭乘电商IP快车，从起点到终点赋能全链。以居然之家和红星美凯龙为例，此次黄金周前夕，两大卖场纷纷搭乘天猫“全球家装狂欢季”的列车，开启金秋大促。

家居零售商们要想抓住十一黄金周这个品牌抢手的营销节点，首先，不仅“引流”，更要“引流+内容”；其次，营销不要只是简单的卖货，“好玩”才是硬道理；最后，以内容社交+购物体验为核心增强年轻人的消费黏性。

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19大上市家居企业

上半年扩品类战略红利未能释放

近几年来，家居市场环境的低迷态势几乎成为众多家居企业的“切肤之痛”，过去以简单粗暴的商业手法推动重点品类销售的商业运营模式已难以为继。

在此背景之下，不少家居企业已经开始走向增品牌、扩品类之路。

近日，各大家居上市企业陆续发布2020年半年报，搜狐焦点家居根据公开数据整理了19家企业的多品类运营“期中考”成绩单。

通过对富安娜、帝欧家居、我乐家居、浙江美大、金牌厨柜、索菲亚、万和电气、皮阿诺、罗莱生活、大亚圣象、海鸥住工、好太太、梦洁股份、好莱客、志邦家居、兔宝宝、顶固集创、德尔未来、大自然家居等19家企业的半年报进行解读，发现2020上半年扩品类战略红利未能释放。

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“过把瘾”的直播营销背后

营销造势有余 促单转化不足

2020年，不仅各大明星为家居品牌直播带货，红星美凯龙、欧派、金牌等各大家居品牌的BOSS也纷纷走下神坛，从幕后走到台前，为各自的品牌摇旗呐喊。

虽然每次声势浩大的直播，都会得到“不俗的战果”，但直播间放福利的产品一般价格都偏低，利润很低。而且退单率很高，转单率很低。更令经销商苦不堪言的是，直播活动产生的所有费用基本都是全国经销商均摊，经销商必须无条件参与。

像这种大件、低频、低关注、高价的家居消费，决策链条很长，并不适合直播营销这种快速爆破的形式。家居圈直播火爆的背后是营销造势有余 促单转化不足。

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2020年1-8月全国家具行业

利润总额下降27.3%

近日，工信部网站公布了2020年1—8月家具行业运行情况。2020年1-8月，全国家具制造业产量54409.9万件，同比下降7.7%。8月当月，全国家具制造业产量8138.5万件，同比增长10.8%。

2020年1-8月，全国家具制造业营业收入3962.8亿元，同比下降11.1%；利润总额195.0亿元，同比下降27.3%。（来源：中国轻工业信息中心）

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整装渠道扩张之争进入新局面

索菲亚渠道数量已超越欧派

2020年中报显示，索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家，而且力争年底整装门店数达到500家。从中报数字来看，已经直逼同期欧派整装大家居的334家。

截止到9月底，索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家，提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。这意味着9月份开始，索菲亚整装渠道数量可能已经超越欧派，跃升第一。

按照现在的速度，到年底，索菲亚的整装渠道可能突破800家，从目前各家反馈的数据来看，到年底，索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离，这是定制巨头进入整装渠道后的新局面。（来源：未来家居研究）

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慕思健康睡眠股份冲击IPO

上市辅导已备案

搜狐焦点家居从广东证监局官网获悉，2020年9月30日，广东证监局官网发布《关于慕思健康睡眠股份有限公司辅导备案登记受理的公示》，慕思健康睡眠股份有限公司已于2020年9月28日在广东证监局办理了辅导备案登记。

2017年，慕思正式启动双百计划——百亿慕思、百年慕思，实现2021年总产值达100亿元，同时塑造行业顶尖的百年品牌，致力为客户提供高品质的智能健康睡眠解决方案。

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累计投入数十亿

多家上市卫企靠理财赚大钱

近日，四通股份、惠达卫浴、瑞尔特、海鸥住工等上市公司纷纷表示将继续加大购买理财产品的力度，通过理财打理“闲钱”，以实现企业收益的最大化。

相关财报数据显示，2020年上半年四通股份、惠达卫浴、瑞尔特、海鸥住工在资产净额、经营活动现金流量净额全部为正。

其中惠达卫浴的资产净额更是达到35.81亿元，经营活动现金流量净额达到3.14亿元领衔众企业，为其进行相关投资理财提供了必要的支撑。（来源：厨卫头条）

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奥普家居吴兴杰：

跨越这四道坎实现组织变革

近日，吴兴杰现身湖畔大学公开答辩会，讲述了自己接班奥普的七年里“趟过的路和犯过的错”。

他指出想要变革，组织是一个必须要跨过的坎。首先，CEO不能变成全能型选手，企业的发展不能光靠一个人，而是要靠组织；其次，一年组织框架变动了15次，通过大建组织、广招人来实现；第三，战略没想清楚，组织就容易变形；最后是新人和老人之间的激烈冲突，应当老人做新事，新人做老事。（来源：湖畔大学官方公众号）

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