“没有金刚钻,不揽瓷器活”。面对轻资产代建行业这片市场的蓝海

又是一年“金九银十”，一场不输于“双十一”的营销盛宴，让整个房地产行业在这个颇为特殊的2020年迸发出新的活力，各地项目你追我赶，不断刷新战绩。

10月7日，由北大资源轻资产操盘的宜昌长江广场·悦公馆项目近300组客户到访营销中心，于 2小时内实现近3亿成交去化，这个自开盘首日就人气爆棚的项目，成交均价亦突破万元大关，在当地市场的激烈竞争中突出重围，脱颖而出！

热销背后的产品执念

在宜昌这座历史悠久的城市，其能级虽比不上一线城市的炙手可热，但竞品扎堆的现象却屡见不鲜，长江广场项目所在的宜昌城东生态新区核心地段，市场竞争尤为激烈。由于项目并非单一的纯住宅业态，若干商业、办公用地的综合配置，更是对项目操盘难度带来更大考验。

在北大资源进驻之前，项目已处于停滞状态好几年的时间。经过慎重的市场考量和策略研判，北大资源轻资产管理团队选择了接手进驻，意图以领先的产品体系和成熟的管理模式实现区域市场的突围，在华中地区打开轻资产业务发展的新局面。

2019年底，长江广场项目首次揭开神秘“面纱”，示范区以惊艳的亮相轰动了市场。约24万平方米的项目规划展现在大众面前：高端住宅、精品办公、体验式商业中心与临街商业等多元业态有机组合，项目布局南高北低与周边地势融为一体，自然山体被充分利用并加以景观化改造，整个项目仿若一座可供全龄休憩的立体空中花园。

凸显匠心的建筑设计融会贯通了东西方美学，新亚洲建筑风格将石材与真石漆巧妙搭配，外立面彰显沉稳大气，中式传统文化元素在细节中得到了完美诠释。

产品设计则推陈出新，改善型全明户型实现大面宽横厅、书房、儿童房等多种功能空间组合，轻松转换更多生活场景。

配套规划尤见功力，约5万方的主题购物中心和璀璨风情商业街，涵盖新零售精品超市、新华书城、爱蹦运动主题馆、儿童游乐馆及横店影城等设施，无需凭借周边商圈辐射，便将美食、购物、休闲、娱乐等需求一站式融入人们的生活。

自诞生伊始，“好产品”即成为北大资源这一轻资产项目被市场公认的标签，在精工细作的产品理想之下，一片宜昌最具代表性的新文化生活集中地正在悄然诞生。

轻资产突围绝非偶然

除了产品端的表现可圈可点，长江广场项目在资源端也多有亮点。为了打造集“生态、人文、艺术、体验”于一体的主题式城市级文化体验中心，项目引入知名商管公司世纪金源方圆荟商管团队，以 “新华书城、横店影城、爱蹦运动馆、歌库KTV”四大主力店吸附了诸多优质商业群体，同时开启“童兜天地·青苗荟”自营儿童品牌，提供儿童零售、游乐、教育、健康管理四大服务，从供需两端唤醒长期的经营活力。

在记者采访中，北大资源宜昌公司总经理黄健没有什么豪言壮语，他坦言，“这么难的项目之所以能在市场上闯出来，其实并没有什么捷径，要说唯一的体会，就是下了决心把‘品质+资源’的理念真正落到实处，真正坚持在项目上做出来。”

黄健表示，作为轻资产业务布局华中的开山之作，集团平台给予了很多关注和支持，“操盘过程中，集团对这个项目强调了三点：一是追求极致产品力，在产品设计端要有近乎偏执的思考，对产品审美和场景体验要有精准把握；二是要坚持平台思维，与最优秀的供应商合作，尊重当地特点并整合最优质的设计和配套资源，像特斯拉一样创造跨界的联接，实现强强联合；三是要充分发挥精益管理的体系优势，将产品优势和亲民价格完美结合，实现降维打击。因为这三点我们做到了，最终市场也用认可回报了我们。”

从昔日的停滞到今日的热销，长江广场·悦公馆的成功绝非偶然。以轻资产模式驱动，从产品和配套入手，项目通过对当地文化的深刻理解和场景再现，为项目注入了灵魂和文化内涵，在重重困难下实现价值重塑，并改头换面成为市场标杆。

在项目的成功里，团队的优势也可窥一斑，正是团队所坚持的理念和丰富的操盘经验，为解决项目去化难题带来了新的契机，也使项目成为搅动当地市场的“鲶鱼”，得到了业主方的认可和赞誉。

把握先机一枝独秀

早在2017年，北大资源就开始寻求轻资产业务的突破点。

当年北大资源在青海西宁启动第一个轻资产代建项目，面对难以去化的写字楼，北大资源从管理和团队着手，将“品质+资源、创新+服务”的理念深植到项目运营的每一个细节；再从专业着手，不断对产品细节进行优化调整，因地制宜地实施产业资源导入，成功扭转了项目的销售颓势。仅2019年度，项目就实现累计签约16.2亿元，成为西宁四季度的楼盘销冠。

在拥有了首个轻资产输出的经验之后，北大资源在贵州走上了扩张之路——仅2018年，就先后签约贵阳紫境府、都匀紫境东来、遵义梦想城等三个轻资产项目，并将贵州作为公司轻资产业务拓展的重点战略发展区域之一。

其中，位于遵义主城中心区，占地百万平方米的遵义梦想城，不仅被北大资源植入全维医疗、全景商业、全龄教育等三大IP，项目还以中美日泰四国顶尖设计团队之力，打造“无界之森”主题景观，以分离点式楼栋布局保证超大景观视野。

而贵阳紫境府，则是北大资源轻资产运营的高端代表作品。通过长达270天、逾百张稿纸的反复推演，一座包含三重递进空间礼序、结合新美学与紫禁城元素、创新户型设计的新中式风格纯院落社区终于落成，以优秀的产品力打破了贵阳高端产品的格局。

即使是在各种外部因素的不利影响之下，北大资源的轻资产业务仍表现蓬勃的生命力，一枝独秀，以优质的产品不负市场和客户。

“没有金刚钻，不揽瓷器活”。面对轻资产代建行业这片市场的蓝海，比拼的是团队的能力和远见，精准的战略定位和深入的行业思考。而拥有精益管理能力的体系化、标准化、专业化团队，必将把握先机，赢得市场和未来。

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